战略目标分解：企业持续发展的必经之路
在当今全球经济持续低迷的背景下，中国经济进入了低增长的“新常态”，这使得企业面临着前所未有的挑战。外部环境的复杂性和不确定性日益增加，企业内部的矛盾和问题也愈加突出。在这样的环境中，如何实现企业的稳健成长和长期发展，成为了每一个企业管理者必须面对的课题。而战略目标的分解，恰恰是实现这一目标的重要手段。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
企业面临的挑战
当前，中国经济的增速已经放缓，许多行业逐步由增量市场转向存量博弈。在这种情况下，企业的利润增长和持续发展变得愈加困难。企业必须由过去的少数人为利润负责，转变为更多人甚至全员共同承担利润责任的模式。只有这样，才能实现真正的组织协同，确保企业在竞争中立于不败之地。
战略目标分解的重要性
战略目标分解是将企业的长期战略目标细化到可执行的短期目标的过程。这一过程不仅有助于明确各部门和员工的职责和目标，还能提升团队的协作能力和执行力。通过将战略目标层层分解，企业可以更清晰地识别出实现目标所需的关键任务和资源配置。
战略目标分解的核心要素
- 顶层设计: 在进行战略目标分解之前，企业需要有清晰的愿景、使命和价值观。这些内容将为战略目标的制定和分解提供指导。
- 组织架构: 清晰的组织架构设计是目标分解的重要基础。每个部门和岗位的职责需要明确，以便于后续的目标分解和责任分配。
- 绩效指标: 制定合理的绩效指标是目标分解的重要环节。只有通过科学的指标体系，企业才能有效评估各部门和员工的工作表现。
- 沟通与协作: 在目标分解的过程中，企业内部的沟通与协作至关重要。各部门之间需要密切配合，确保目标的顺利达成。
- 持续复盘: 目标分解不是一蹴而就的过程，企业需要定期进行自我复盘，分析目标实现的进展和问题，以便及时调整策略。
战略目标分解的实施步骤
在进行战略目标分解时，企业可以遵循以下步骤，以确保目标分解的有效性和可操作性：
1. 宏观环境分析
企业首先需要对宏观经济环境进行分析，包括行业供需关系、市场竞争态势等。通过对外部环境的深入了解，企业可以更好地制定符合自身实际的战略目标。
2. 顶层架构设计
在明确宏观环境的基础上，企业需要设计合理的顶层架构。顶层架构应当能够支持战略目标的实现，并为各部门的目标分解提供框架。
3. 制定年度经营目标
企业需要根据宏观环境和顶层架构，制定年度的经营目标。这些目标应涵盖财务、市场、人力资源等多个方面，确保全面性和可衡量性。
4. 分解目标至各部门
在确定年度经营目标后，企业需要将这些目标逐层分解至各个部门和岗位。每个部门和岗位的目标应与企业的整体目标相一致，以确保各方共同努力。
5. 设计绩效考核体系
企业需要为各部门和岗位设计科学的绩效考核体系。考核指标应与目标相结合，确保员工的工作表现能够直接影响到目标的实现。
6. 定期监控与调整
在实施目标分解的过程中，企业需要定期监控各项指标的进展情况，并根据实际情况进行调整。这一过程中，及时的复盘和反馈机制尤为重要。
案例分析：成功的战略目标分解实践
在众多案例中，有一些企业成功地通过战略目标分解实现了利润的稳健增长。例如，某知名制造企业在面临市场萎缩的情况下，决定通过战略目标分解来提升内部效率和市场竞争力。该企业首先进行了全面的市场分析，确定了新的市场定位和产品线。随后，他们将总体的利润目标分解到每个部门，并制定了详细的绩效考核指标。在实施过程中，企业还建立了跨部门的协作机制，以确保各部门之间的有效沟通。最终，该企业在短期内实现了利润的显著增长，并在市场中重新找到了自己的位置。
总结与展望
战略目标分解是企业实现持续发展的必经之路。在当前经济环境复杂多变的背景下，企业需要通过科学的目标分解，实现全员的共同努力和协作，才能在竞争中立于不败之地。通过目标分解，不仅能够提升企业的执行力和协作能力，还能为企业的长远发展奠定坚实的基础。未来，随着市场和技术的不断变化，企业也需要不断调整和优化其战略目标分解的方式，以适应新的挑战和机遇。
在此过程中，企业高管和管理层应积极参与，并推动全员的参与和反馈，以确保战略目标分解的有效性和可持续性。只有这样，企业才能在复杂的市场环境中保持竞争优势，实现长期的稳健发展。
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