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深入解析价值链模型助力企业提升竞争力

2025-01-30 03:29:14
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价值链优化

价值链模型在企业经营中的重要性

在当今瞬息万变的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战和机遇。全球经济的低迷和中国经济进入低增长的“新常态”使得企业的利润稳健成长和长期可持续发展面临考验。在这样的背景下,企业亟需转变其经营模式,重视价值链的构建和优化,以实现全员参与的经营责任制和协同效应。

【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下,中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底,企业身处的外部环境扑朔迷离,各种突发事件和不确定因素越来越多,外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时,大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈,如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大,企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责,甚至全员为之负责,从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式,转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出,以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行,整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者;将收入思维、职能思维转向利润导向,经营思维,培育价值创造的能力;团队协作和决策能力提升,以结果为导向,对利润负责;持续的自我复盘和总结能力,形成内驱力、学习力、成长力;由传统的讲授和倾听,上升到做和会,融和通,构建三层面学习能力;几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题;实战成果输出,可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货,只讲案例不讲段子;科学,逻辑清晰,知识体系完善;实战,学之能用,和工作场景结合度高;投入,案例精彩,场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天(6小时/天)(3天诊断课,6天方案课,10天落地课)【课程大纲】第一章、课程导入一、导入:企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为:应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点,尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出:写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出:画出公司的顶层架构,了解其意义2.3清晰的描绘组织架构(通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责)。共创输出:企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程(迈克尔·波特:企业的价值创造是如何实现的)。共创输出:企业的价值链模型,讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门,分析原因,给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出:流程清单画布2.6 盘点绩效指标,分析部门及关键岗位绩效考核,分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出:绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出:部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标:公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标:人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出:年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度,周工作计划共创输出:经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图,给出经营改善建议共创输出:财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出:运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门,给出理由,分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出:小组共创尽调报告,进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出:在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源,重构组织架构共创输出:利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出:清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出:将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出:设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出:清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出:共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励(价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理)3.8.2绩效激励(绩效工资等)3.8.3提成激励(利润提成等)3.8.4 管理奖激励(利润分成等)3.8.5 超产奖激励(利润分成等)3.8.6 经营分红激励(利润分配等)3.8.7股权激励(期权/股权等)共创输出:全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出:流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系,董事长/会,财务部3.11.2管理核算体系,部门负责人,部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工,员工共创输出:将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心,确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方,进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略,设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出:运用战略地图制定增长战略目标,战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值,签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标,沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度,周工作计划共创输出:经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出:制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕,自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩,事后兑现4.6 结果检查,复盘归因,进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘,就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造,绩效评估,及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配,树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方,进行系统性完善
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什么是价值链模型

价值链模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种分析工具,用于理解企业在创造价值过程中的各个环节。价值链将企业的活动分为主要活动和支持活动,帮助企业识别出其在生产和经营过程中各环节的价值创造能力。

  • 主要活动: 包括内部物流、运营、外部物流、市场营销与销售、服务等,直接涉及产品的生产、销售和服务。
  • 支持活动: 包括公司基础设施、人力资源管理、技术开发、采购等,为主要活动提供支持。

通过对价值链的分析,企业可以识别出其在不同环节的竞争优势和劣势,从而制定相应的改善策略,提升整体竞争力。

价值链模型与企业利润中心

在企业经营中,利润中心的设计与价值链模型密切相关。传统的经营模式往往由少数高管负责利润的增长,而在现代企业管理中,必须将这一责任转移至更多的员工,形成全员经营的氛围。通过设置利润中心,企业可以将责任分散到各个部门和团队,使每个利润中心都能够独立核算、独立盈利。

利润中心的概念与设计

利润中心是指企业内部可以独立核算收益与成本的单位,其主要目标是实现盈利。企业可以根据价值链模型的分析结果,将不同的业务环节设置为利润中心,从而在每个环节形成明确的责任和激励机制。

  • 收入来源重构: 每个利润中心需要重新思考其收入来源,明确其在价值链中的定位。
  • 目标责任考核: 针对每个利润中心制定相应的绩效考核指标,确保其责任的落实和目标的达成。

通过对利润中心的设计,企业能够有效地提升各部门的经营能力和利润贡献,进而实现整体利润的增长。

现状分析与尽职调查

在实施价值链模型和利润中心设计之前,企业需要进行全面的现状分析和尽职调查。这一过程包括对公司愿景、使命和价值观的理解,以及对组织架构、核心流程和绩效指标的全面梳理。

现状分析的步骤

  • 愿景和使命的共创: 通过团队讨论和共创,明确公司的长期愿景和使命,为后续的战略制定提供指导。
  • 组织架构的清晰化: 画出公司的组织架构图,明确各部门和岗位的职责,确保每个人都了解自己的角色。
  • 价值链模型的描绘: 利用价值链模型分析企业的核心流程和支持流程,识别出短板和资源浪费的环节,提出改进建议。

通过现状分析,企业可以更清晰地了解自身的优势与劣势,为后续的经营计划和利润中心设计提供数据支持。

利润中心的组织落地

在明确了企业的现状和价值链分析后,接下来的任务是将利润中心的设计落实到实际操作中。这一过程需要制定明确的增长战略、目标责任书和绩效考核机制。

组织落地的关键步骤

  • 增长战略的制定: 明确公司的增长目标,并将其分解到各个利润中心,确保每个部门都能围绕目标开展工作。
  • 目标责任书的签署: 针对每个利润中心负责人制定目标责任书,确保他们对目标的理解与承诺。
  • 定期绩效评估: 通过绩效自评和他评,及时了解各利润中心的运营状况,进行必要的调整和优化。

通过系统地实施这些步骤,企业能够确保利润中心的有效运作,从而实现利润的持续增长。

持续改进与复盘机制

在利润中心的运营过程中,企业需要建立持续的改进和复盘机制,以确保其经营策略的有效性和适应性。定期的复盘会议可以帮助团队总结经验教训,调整未来的工作方向。

复盘机制的重要性

复盘不仅仅是对过去工作的回顾,更是未来改善的基础。通过对经营成果的分析,企业可以识别出不足之处,及时调整策略,以适应不断变化的市场环境。

  • 日常复盘: 每个岗位每天进行自我复盘,确保工作内容和目标的达成。
  • 部门复盘: 按周进行部门复盘,总结团队的工作进展和问题,制定改进措施。
  • 公司级复盘: 公司每月进行一次全面的复盘,确保各个部门之间的协调与协作。

通过建立这样的复盘机制,企业能够形成持续改进的文化,增强团队的学习力和适应力。

结论

在全球经济环境不断变化的今天,企业必须重视价值链模型的应用和利润中心的设计。通过全面的现状分析、有效的组织落地和持续的改进机制,企业将能够在竞争中脱颖而出,实现利润的稳健增长和可持续发展。

只有真正实现全员的经营责任,才能在复杂多变的市场环境中占据有利位置,构建持久的竞争优势。

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