提升全局观：开启成功之路的关键思维方式

全局观：企业经营的核心视角

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战与机遇层出不穷。为了在激烈的市场竞争中生存和发展，企业必须具备全局观，即一种全面、系统的思维方式。这种思维不仅关乎企业的战略定位、目标管理，还涉及到如何高效配置资源、培养人才以及应对未来的变局。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

企业经营全局观的重要性

企业经营的全局观使管理者能够从整体上把握企业的发展方向，明确短期、中期和长期目标，从而避免因局部利益而导致的资源浪费和战略迷失。全局观不仅关注当前的业务运作，还关注未来的市场趋势和行业变化。以下是企业经营全局观的重要性：

• 明确战略定位：全局观帮助企业清晰地识别自身在市场中的位置，进而制定适合的战略方向。
• 有效资源配置：通过全局思维，企业可以更好地分配资源，确保各项业务协同发展。
• 提升团队凝聚力：全局观促进团队成员之间的沟通与合作，增强团队的向心力。
• 应对变局能力：具备全局观的企业能够更敏锐地识别市场变化，并迅速调整战略以应对挑战。

课程背景与目标

本课程旨在通过系统化的理论与实用工具，帮助学员提升企业经营的全局观。课程内容涵盖了战略定位、目标管理及经营思维等多个方面，结合实际案例，激发学员的思考与实践能力。

如何提升企业经营的全局观

提升企业的全局观需要多方面的努力，以下是一些有效的方法：

• 战略思维训练：通过学习战略地图、平衡积分卡等工具，帮助管理者从多维度分析企业现状与未来发展。
• 组织文化建设：营造开放、共享的组织文化，鼓励员工从全局出发思考问题。
• 定期培训与讨论：组织定期的培训与团队讨论，促进知识的共享与思维的碰撞。
• 数据驱动决策：利用数据分析工具，为决策提供科学依据，减少主观判断的影响。

战略定位与目标管理

什么是战略？

战略是企业在面对复杂环境时，制定的长期发展计划。它不仅包括对目标的设定，还涉及到如何实现这些目标的路径设计。有效的战略定位能够帮助企业在竞争中找到自己的优势，明确未来的发展方向。

战略定位的核心要素

企业的战略定位应围绕以下五个核心要素展开：

• 市场分析：了解市场需求、竞争对手及行业趋势。
• 目标设定：基于市场分析，设定明确的短期与长期目标。
• 资源配置：合理分配人力、物力、财力资源，以支持战略的实施。
• 能力建设：提升组织的核心竞争力，确保能够实现既定目标。
• 绩效评估：建立科学的绩效考核机制，及时监测与调整战略的执行效果。

经营思维的提升

为何当今时代需要加强经营思维？

在当前经济形势下，企业面临的竞争愈发激烈，需求多样化、个性化趋势明显。加强经营思维，能够帮助企业把握宏观趋势，从而实现持续发展。

经营思维的主要类型

企业在培养经营思维时，可以关注以下几种思维方式：

• 沟通思维：强调团队之间的有效沟通与信息共享。
• 试错思维：鼓励在实践中不断尝试与调整，提升企业的创新能力。
• 全局思维：从整体角度看待问题，避免局部最优导致的整体失衡。
• 经营战略思维：关注长远利益与可持续发展，构建适应市场变化的经营模式。

目标自上而下的分解

战略地图的应用

战略地图是连接企业战略与实际操作的重要工具。通过战略地图，企业可以将高层的战略目标逐步分解到各个层级，确保每个员工都能理解自身在实现战略中的角色与责任。

财务与客户维度的分解

在制定目标时，企业应从财务和客户两个维度进行详细分解，以确保目标的全面性与可操作性。

• 财务维度：明确各项财务指标，如收入增长、成本控制等。
• 客户维度：关注客户满意度、客户获取成本等关键指标。

时间维度的目标分解

目标分解的策略

企业在实施目标分解时，可以采用五年目标滚动分解表的方法，将长期目标逐步细化为年度、月度甚至日常的具体行动方案。这种分解方法能够有效提高目标的可实现性。

资源配置与案例解析

资源配置理论强调，根据不同目标的优先级与实际需求进行合理配置。通过案例分析，学员可以更好地理解如何将理论应用于实际操作中。

利润经营与组织架构

组织架构与岗位职责

为了实现利润经营，企业必须建立明确的组织架构与岗位职责。每个岗位的工作目标与企业的整体战略紧密相连，确保各项工作协同推进。

价值评估与分配体系建设

建立科学的价值评估与分配体系，有助于保障员工的积极性和创造力，形成以利润为导向的企业文化。

总结与展望

通过全面提升企业的全局观，管理者不仅能制定出科学合理的战略，还能有效激励团队，确保企业在复杂多变的市场环境中持续稳健发展。在未来，企业应继续关注全局观的培养与应用，以应对不断变化的商业挑战。

在实际操作中，结合课程所学的理论与方法，企业能够更好地实现目标，提升整体经营管理水平，为未来的发展奠定坚实的基础。