优化价值创造流程提升企业竞争力的关键策略

价值创造流程：企业成功的关键

在现代市场经济中，企业面临着诸多挑战，如何有效地创造价值成为了每一个企业管理者必须思考的核心问题。价值创造流程不仅是企业生存和发展的基础，也是增强竞争力、实现可持续发展的重要途径。本文将结合企业经营的全局观、经营思维的构建以及如何通过流程实现价值创造等方面，深入探讨如何在激烈的市场竞争中实现有效的价值创造。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

企业在经营过程中，提升全局观至关重要。全局观使企业能够在复杂多变的市场环境中，快速识别机会与威胁，从而制定有效的战略。商业敏锐度，作为全局观的一部分，直接影响企业的战略决策能力。

• 战略地图的构建：企业需要根据自身的资源和市场环境，绘制出清晰的战略地图。这张地图不仅展示了企业的现状，也指引着企业的未来发展方向。
• 平衡积分卡的应用：通过平衡积分卡，企业能够在财务、客户、内部流程、学习与成长等多个维度上进行综合分析。这种分析方式，有助于企业在制定战略时，兼顾短期利益与长期目标。
• 沙盘模拟的实践：通过模拟真实的市场环境，企业可以在无风险的情况下测试不同的战略决策，识别潜在的问题与机会。这种实践方法，有助于团队协作，提升决策能力。

二、构建经营思维的重要性

企业最大的问题往往源于目标与思维的背离。经营思维的构建，帮助企业在短期利润与长期价值之间找到平衡。

• 收入思维的局限：许多企业过于关注收入的增长，忽视了利润的实际提升。因此，企业必须从收入思维转变为利润思维，关注成本与收入之间的关系。
• 职能思维的误区：职能部门往往只关注自身的工作，而忽略了整体目标的实现。企业需要培养具备全局视角的经营者，而非仅限于职能专家。
• 长远发展观念的引入：经营思维的核心在于理解短期与长期的关系，企业需要将短期利益与长期价值的创造结合起来，形成可持续的增长模式。

三、支撑经营思维的知识体系

要支撑有效的经营思维，企业必须建立一个全面的知识体系，这个体系应包括财务数据分析、市场环境分析和组织结构的优化等多个方面。

• 财务数据分析的能力：企业管理者需要具备基本的财务知识，能够通过财务报表了解企业的经营状况，并据此做出科学的决策。利用杜邦分析等方法，企业可以全面评估自身的财务健康状况。
• 市场环境分析的技巧：了解宏观经济形势和行业趋势，是企业制定发展战略的基础。通过对市场的深度分析，企业能够更好地配置资源，确保资源使用的高效性。
• 组织结构的优化：企业需要根据自身的发展战略，设计合理的组织结构，以支持价值创造流程的顺利进行。目标、能力与意愿之间的平衡，是组织成功的关键要素。

四、价值创造如何通过流程实现

价值创造流程的核心在于企业如何通过有效的业务流程，提升效率与效益。企业的价值链模型为理解这一流程提供了框架。

• 主营业务流程与支持流程：企业的主营业务流程是创造直接价值的核心，而支持流程则为主营业务的顺利进行提供保障。两者的有效结合有助于提升企业整体的运作效率。
• 开源与节流的双重策略：企业在创造价值的同时，也需要关注成本控制。通过合理的资源配置与流程优化，企业可以实现开源与节流的双重目标。
• 效率与效益的关系：企业在追求效率的同时，也要关注效益的提升。效率的提高并不一定意味着效益的增加，只有在协同的情况下，效率才能转化为效益。

五、组织的成功三角形

在实现价值创造的过程中，目标、能力与意愿构成了企业组织成功的三角形。三者的有效结合，能够推动企业的持续发展。

• 目标的有效分解：企业需要将总体目标分解为具体的可执行的计划，以确保每个团队和个人都能明确自己的职责和任务。
• 正向与负向激励机制：通过合理的激励机制，企业可以激发员工的积极性与创造力。短期薪酬与长期价值成长的结合，能够形成多层次的利益共同体。
• 利润中心的理念：让更多的员工成为经营者，具备经营思维，是企业实现价值创造的重要策略。这不仅能提高员工的工作积极性，也能增强企业的整体竞争力。

六、持续自我复盘与总结能力

在快速变化的市场环境中，企业必须具备持续自我复盘与总结的能力，以形成内驱力、学习力和成长力。通过不断的反思与学习，企业能够适应市场变化，提升核心竞争力。

• 定期复盘机制：建立定期复盘的机制，能够帮助企业总结经验与教训，及时调整战略与战术。
• 学习文化的培养：企业要鼓励员工主动学习与分享知识，形成良好的学习氛围，以提升整体团队的素质与能力。
• 数据驱动的决策：利用数据分析工具，企业可以更科学地进行决策，减少决策过程中的盲目性，提升决策的有效性与准确性。

结论

在企业的价值创造过程中，全局观的提升、经营思维的构建、知识体系的完善以及流程的有效管理都是不可或缺的要素。通过不断优化价值创造流程，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。未来的企业管理者应当树立起价值创造的意识，以更高的视野和更深的思考，推动企业在复杂多变的环境中不断前行。