战略落地执行：提升企业竞争力的关键策略

战略落地执行的关键：从思维到行动的转变

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。战略落地执行不仅是企业发展的关键，更是企业在竞争中生存和发展的重要保障。任正非曾指出，在智能商业时代，组织和干部必须充满活力，以应对不确定性。而曾鸣则强调，勇于取势才能引领新经济时代的潮流。本文将深入探讨如何通过有效的战略思维和执行，确保企业战略的成功落地。

魏建华：《经营战略，解码执行》

【课程背景】现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。——任正非智能商业时代已经来临，每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势，甚至勇于造势， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》我最怕的，是时代变了，而我不知道。——福耀集团董事长   曹德旺【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。企业高层往往热衷于战略规划，问起企业高层绝大多数认为自己公司有战略，但被问到“真的在按照战略执行吗？”的时候就沉默了。普遍原因有四个：第一，认知障碍：基层员工几乎都不认为战略对自己的具体工作有指导作用。第二，行动障碍：除了集中修订战略和预算的月份，90%以上的高层每个月花在战略的时间不超过1小时。第三，绩效障碍：战略执行与考核体系、激励机制缺少关联。第四，资源障碍：资源分配和战略目标关联性弱。思维、解码与执行的有机统一是经营战略有效指挥企业持续发展的关键。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、课程导入小熊电器为什么可以从竞争激励的电商领域脱颖而出成为上市公司？金富科技为什么能将小小瓶盖做成大生意？企业家所经营的局决定了企业的格局谋局定局布局做局成局二、经营战略什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制三、关于经营战略思维1.几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2.为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键四、经营战略思维的几个维度文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿五、战略解码与公司价值提升1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略解码的组织落地1、组织架构图与岗位职责2、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面3、工作计划与目标的协同4、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制5、团队层面的经营分析、激励机制6、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、战略的重要性与挑战

企业战略是指引企业发展的蓝图，它不仅为企业提供了方向，还决定了企业的资源配置和市场定位。然而，许多企业在制定战略后却在执行过程中遇到了困难。根据培训课程的分析，企业在战略落地执行中普遍存在以下四个障碍：

• 认知障碍：基层员工往往对战略的理解不足，认为战略与自己的日常工作无关。
• 行动障碍：高层管理者在战略执行上的投入不足，导致战略无法真正落实。
• 绩效障碍：战略执行与考核体系、激励机制缺乏关联，无法激励员工积极参与。
• 资源障碍：资源分配与战略目标之间的关联性弱，导致战略实施缺乏支持。

这些障碍不仅影响了战略的有效执行，也制约了企业的整体发展。因此，了解并解决这些问题是确保战略成功落地的首要任务。

二、经营战略思维的培养

为了克服上述障碍，企业必须培养一种有效的经营战略思维。这种思维包括多个层面，如全局思维、试错思维和沟通思维。以下是关键要素：

• 全局思维：企业管理者需要具备全局视野，从整体上把握企业的战略方向，确保各部门间的协调。
• 试错思维：在快速变化的市场环境中，企业需要勇于尝试和调整策略，以适应新的挑战和机遇。
• 沟通思维：高效的沟通能够确保战略意图在各级员工中得到理解和执行，避免因信息不对称而导致的执行偏差。

通过对这些思维方式的深入理解和应用，企业可以更好地应对复杂的市场环境，提高战略执行的成功率。

三、战略解码与组织能力的提升

战略解码是将高层制定的战略转化为基层可执行的具体行动计划的过程。它包括顶层设计和经营层面的分解，这对于实现战略目标至关重要。

企业在进行战略解码时，可以通过以下几个步骤来提升组织能力：

• 顶层设计：在制定战略时，要从价值层面进行整合，确保战略目标能够与企业的长远发展相结合。
• 经营层面分解：将战略目标具体分解到各个部门和岗位，确保每个员工都能明确自己的责任和任务。
• 资源配置：根据战略目标的优先级合理配置资源，确保关键项目能够获得足够的支持。

通过有效的战略解码，企业能够将宏观战略转化为微观执行，提升整体的执行力和效率。

四、战略目标的分解与实施

战略目标的分解是确保战略落地的核心环节。企业应根据不同的维度对战略目标进行分解，包括财务维度、客户维度、流程维度以及学习与成长维度。

• 财务维度：设定具体的财务指标，如收入增长率、利润率等，以量化战略目标的实现。
• 客户维度：明确客户满意度、市场份额等指标，以评估战略对客户价值的创造。
• 流程维度：优化业务流程，以提高效率和降低成本，从而支持战略目标的实现。
• 学习与成长维度：关注员工培训和发展，以提升团队的整体能力和执行力。

通过这些维度的细化，企业能够更清晰地把握战略执行的进程，并及时调整策略，以应对市场的变化。

五、时间维度的战略分解

在战略实施过程中，时间管理也是一项重要的任务。企业可以通过滚动分解战略目标来确保各项任务的按时完成。这种方法不仅有助于保持战略的灵活性，也能提高团队的执行效率。

• 五年战略目标滚动分解表：制定长期目标并将其分解为年度、季度和月度目标，确保战略执行的持续性。
• 资源配置理论与案例解析：结合具体案例分析资源配置的有效性，确保战略目标的实现能够得到必要的支持。

通过合理的时间管理，企业能够在动态变化的环境中保持战略的执行力，确保目标的实现。

六、个体与团队的协同

在战略落地执行的过程中，个体与团队的协同至关重要。企业应建立有效的激励机制，以促进团队合作和个体贡献。

• 工作计划与目标的协同：确保每个员工的工作计划与企业战略目标相一致，避免目标偏离。
• 个体层面的复盘分析：定期对个人绩效进行复盘，评估工作成果，激励员工不断提升。
• 团队层面的经营分析：通过团队合作分析整体绩效，促进信息共享与资源整合。
• 公司层面的全面复盘：定期进行全面的战略复盘，确保战略方向的正确性与执行的有效性。

在这一过程中，企业可以通过不断的激励与反馈，提升员工的参与感和归属感，从而增强战略执行的效果。

结语

战略落地执行是一个系统性工程，涉及思维、行动、资源配置等多个方面。通过培养经营战略思维、有效的战略解码、目标的科学分解以及个体与团队的协同，企业能够在复杂多变的市场环境中保持竞争优势。正如曹德旺所言，时代在变，唯有不断调整和优化战略，才能让企业立于不败之地。只有通过有效的战略落地执行，企业才能真正实现可持续发展，成为行业的领军者。