沙盘模拟：提升决策能力与团队协作的有效工具

沙盘模拟：商业模式创新的实践与探索

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。经济增长的持续下行使得许多行业从增量市场逐步转向了存量博弈。如何在这样的环境中创新商业模式，重构经营型组织，成为了企业应对变局的关键策略之一。沙盘模拟作为一种有效的培训工具，能够帮助企业管理者在动态的市场环境中进行决策和策略规划，从而提升团队的协作与决策能力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

沙盘模拟的背景与意义

沙盘模拟是一种通过仿真模型模拟实际商业环境和市场情况的培训方式。它不仅能够让学员在实践中学习，还能帮助企业在战略规划、资源配置和团队合作等方面进行深入的思考。在当前经济形势下，企业需要跳出专业或职能背景的舒适区，培养全局观的认知体系，以适应不断变化的市场需求。

• 构建全局思维：通过沙盘模拟，管理者能够从全局的角度看待企业的经营发展，理解资源配置的重要性。
• 识别与应对变化：在沙盘模拟的场景中，学员能够识别市场变化，并学习如何把握变化背后的机会。
• 提升团队协作能力：沙盘模拟强调团队合作，通过小组讨论和角色扮演，提升团队成员之间的沟通与协作能力。

沙盘模拟的关键任务与评估标准

沙盘模拟的成功与否，不仅取决于模拟的设计，还与参与者的投入程度密切相关。以下是沙盘模拟中的几个关键任务和评估标准：

• 任务设定：在模拟中，明确每个团队的角色与任务，以确保参与者能够集中精力完成指定目标。
• 团队协作：观察团队内部的沟通与协作，评估团队在压力下的表现。
• 决策能力：评估团队在模拟过程中所做出的决策质量，包括风险评估、资源配置等方面的表现。
• 复盘与总结：在模拟结束后，进行复盘，分析团队的表现，总结成功与失败的经验教训。

商业模式创新体系的构建

在沙盘模拟中，学员将学习如何构建商业模式创新的体系。借鉴平衡计分卡（BSC）模型，学员能够从多个维度理解企业的经营全局观。

企业经营的平衡艺术

企业经营是一门平衡的艺术，涉及财务结果与客户利益、流程建设与学习与成长、短期利益与长期持续发展之间的平衡。通过沙盘模拟，学员将掌握如何在这些维度之间找到最佳的平衡点，实现企业的可持续发展。

财务数据分析与决策能力

沙盘模拟还强调财务数据分析在商业决策中的重要性。学员将学习如何利用三大财务报表进行初步的财务分析，并通过案例深入理解财务数据如何影响企业的经营决策。

• 关键财务指标分析：掌握独家模型和关键指标，例如杜邦分析，帮助学员识别企业的三种能力。
• 目标管理与分解：学习如何科学合理地进行目标规划，确保企业资源的最优配置。

市场环境分析与客户价值主张

在商业模式创新中，理解市场环境和客户需求是至关重要的。在沙盘模拟的过程中，学员将分析市场环境，并探讨如何通过价值主张吸引客户。

市场策略与应用场景

通过案例分析，学员将学习如何应用四种市场策略应对不同的市场环境。例如，某医药连锁企业的成长模型和某电商平台的上市之路，帮助学员理解市场策略的实际应用。

资源配置与竞争格局

生态环境的五种力量分析将帮助学员理解供需关系与竞争格局如何影响资源配置。BCG矩阵的使用将帮助企业构建可持续发展的产品组合，掌握各种产品对企业的价值与应对策略。

价值创造与流程实现

企业价值链模型的介绍将帮助学员理解如何通过流程实现价值创造。学员将学习如何识别主营业务流程与支持流程，分析如何实现开源与节流。

效率与效益的内在关系

效率与效益是企业经营中的两个重要指标。通过沙盘模拟，学员将深入理解这两者的内在关系，以及如何通过协同的效率保障效益的提升。

组织学习与人力资本的培育

在商业模式创新的过程中，组织学习与人力资本的培育同样不可忽视。通过沙盘模拟，学员将学习如何设计有效的组织架构和职业发展路径，以提升团队的整体素质和能力。

绩效考核与激励机制设计

绩效考核是组织持续挑战高目标的前提。通过案例分析，学员将了解如何设计短期薪酬、中期分红与长期价值成长的激励机制，确保组织的可持续发展。

总结与展望

沙盘模拟作为一种有效的培训工具，不仅能够帮助学员提升商业模式创新的能力，还能为企业的可持续发展提供有力支持。在复杂多变的市场环境中，企业需要通过沙盘模拟不断进行自我复盘与总结，形成内驱力、学习力和成长力。这种能力的提升，将使企业在未来的竞争中立于不败之地。

通过对沙盘模拟的深入理解与实践，企业管理者能够更好地应对市场变化，制定科学合理的经营策略，促进企业的创新与发展。未来，沙盘模拟的应用将更加广泛，为企业的成长提供更为坚实的基础。