全域获客方法：提升品牌曝光与客户转化率的最佳策略

全域获客方法：提升B2B企业业绩的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，B2B企业面临着流量不足、业绩目标难以达成等挑战。这些问题的根本原因在于缺乏有效的引流方法和流量体系的建设。为了帮助企业突破流量瓶颈，实现业绩的翻倍增长，本课程将深入探讨全域获客的方法与策略。本文将结合课程内容，详细介绍全域获客的概念、方法、以及如何在实际操作中有效落地。

廖大宇：《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》

【课程背景】在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式有流量不知如何成交和裂变本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！【课程特色】学得会，可落地从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制私域流量运营&成交&裂变机制、方法最终助力企业完成经营目标【课程对象】董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密1、产能过剩的B2B企业2、流量的概念与重要性3、企业核心竞争力——流量获取与成交4、全域获客的概念与原理案例：某B2B企业全域获客业绩突破二、决胜流量——业绩翻倍增长1、业绩翻倍增长原理2、业绩翻倍增增长方法3、业绩翻倍增长落地案例：某B2B企业业绩翻倍增长4、从线索到回款业务流程梳理案例：某B2B企业业业务流程梳理三、公域获客1、线下公域获客方法与操作要点展会拜访客户高层客户参观公司标杆客户考察/样板点考察各种论坛技术沙龙评奖与机构合作案例：某公司线下公域获客2、线上公域获客方法和要点行业专业平台百度Made in China阿里巴巴国际站环球资源公司独立站社交平台：抖音/Tiktok平面广告案例：某公司线上公域获客四、公域流量转私域流量1、私域承接微信/企业微信小程序公众号APP微信群/企微群会员视频号2、转化激励政策礼品奖励五、私域流量运营与成交1、AISAS模型2、私域流量运营3、私域流量成交方法步骤注意点难点案例：某公司私域流量运营&成交案例4、私域流量裂变方法机制注意点难点六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域流量获取域成交误区难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划

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一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密

在当前经济形势下，许多B2B企业面临产能过剩的问题，流量不足已经成为制约业绩增长的主要因素。因此，理解流量的概念及其重要性显得尤为重要。

• 流量的概念：流量是指潜在客户对企业产品或服务的关注程度，是企业实现成交的基础。
• 流量的重要性：获取流量是企业营销的首要任务，流量直接影响企业的业绩表现。
• 企业核心竞争力：流量获取与成交能力的提升，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

全域获客的概念是指企业通过多种渠道和方式，全面获取潜在客户的流量，形成一个完整的流量体系。通过有效的全域获客方法，企业能够打破流量获取的瓶颈，实现业绩的突破。

二、决胜流量——业绩翻倍增长

业绩翻倍增长并非一朝一夕之功，而是需要通过科学的方法论和有效的策略来实现。以下是业绩翻倍增长的原理与方法：

• 业绩翻倍增长原理：通过优化流量获取与转化流程，提高客户成交率和客户生命周期价值，进而实现业绩的翻倍增长。
• 业绩翻倍增长方法：包括制定清晰的目标、优化营销流程、提升客户体验等。
• 落地案例：通过某B2B企业的成功案例分析，展示如何通过全域获客实现业绩翻倍。

在从线索到回款的业务流程中，企业需要对每一个环节进行梳理与优化，以确保流量的高效转化。

三、公域获客

公域获客是指企业通过公开渠道获取潜在客户的一种方式，主要包括线下公域获客和线上公域获客。

1. 线下公域获客方法与操作要点

• 展会：参与行业展会，展示企业产品，直接接触潜在客户。
• 客户拜访：定期拜访重要客户，了解客户需求，建立良好关系。
• 高层客户参观：邀请潜在客户参观企业，增强客户对企业的信任感。
• 标杆客户考察：通过成功案例吸引潜在客户，增强企业的公信力。
• 论坛与技术沙龙：参与相关行业的论坛和技术沙龙，拓展人脉。
• 与机构合作：与行业内相关机构进行合作，增加曝光率。

2. 线上公域获客方法和要点

• 行业专业平台：利用行业专业平台如百度、阿里巴巴国际站等进行产品展示和推广。
• 社交平台：通过抖音、Tiktok等社交媒体进行内容营销，吸引潜在客户。
• 平面广告：投放在线广告，增加品牌曝光。

通过上述公域获客的方法，企业可以有效提升流量获取的效率，为后续的转化打下基础。

四、公域流量转私域流量

私域流量是指企业通过各种手段将公域流量转化为私域流量，以便于进行更深入的客户运营。私域流量承接的主要工具包括微信、企业微信、小程序、公众号等。

• 私域承接：通过建立微信群、企微群等方式，将潜在客户转化为私域流量。
• 转化激励政策：通过礼品奖励等激励措施，促进客户的转化。

五、私域流量运营与成交

私域流量的有效运营是提升客户粘性与成交率的关键。以下是私域流量运营与成交的方法：

• AISAS模型：在私域流量运营中，运用AISAS模型（Attention, Interest, Search, Action, Share）来引导客户的决策过程。
• 私域流量运营：通过定期的内容推送、互动活动等方式，保持客户的活跃度。
• 成交方法步骤：建立良好的客户关系，提供个性化的服务，增加成交机会。
• 裂变方法机制：利用客户的社交网络进行裂变传播，扩大客户群体。

注意事项包括对客户数据的分析、运营策略的调整等，以确保私域流量的持续增长。

六、全域流量获取与成交的误区与难点

在全域获客的过程中，企业往往会遇到一些误区与难点。以下是一些常见的误区及其克服策略：

• 误区案例：有些企业认为只需增加流量即可提升业绩，而忽视了转化的重要性。
• 难点：如何有效地将公域流量转化为私域流量是许多企业面临的难题。

通过针对性的策略与工具，企业可以有效克服这些难点，实现全域获客的目标。

七、课程总结与课后工作任务布置

本课程通过对全域获客方法的深入讲解，帮助学员掌握流量获取与成交的核心理念与实践技巧。课后，学员需根据老师提供的工具，制定全域流量获取与成交的计划，以进一步巩固所学知识并应用于实际工作中。

全域获客是一项系统性工程，只有通过不断的实践与优化，企业才能在市场中立于不败之地，最终实现业绩的稳步增长。