生意提升方法：让你的业绩飞跃增长的秘诀

生意提升方法

在当今复杂多变的市场环境中，经销商面临着许多挑战与机遇。为了在竞争中脱颖而出，掌握有效的生意提升方法显得尤为重要。本文将通过分析新形势下的经销商经营发展趋势，结合实际案例和经营工具，深入探讨如何实现生意的提升。

廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

【课程收益】了解新形势下，经销商经营发展趋势掌握趋势，思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）【课程对象】经销商【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势案例：某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1：经销商需要做那些思维升级？技能升级研讨2：经销商需要做那些技能升级？二、把握趋势，思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户，销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势，技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习：报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习：报表模板四、把握趋势，技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习：月度经营计划制定五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入，提升销售额——利润提升投入固定费，满足未来产能提升案例分析：利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

廖大宇 培训咨询

一、新形势下的经销商经营发展趋势

随着市场环境的变化，经销商的经营模式也在不断进化。从传统的销售模式转向更为综合的经营管理模式是当前的必然趋势。经销商的经营模式可划分为多个阶段，从最初的经营1.0到如今的经营4.0，每一阶段都有其独特的特征和挑战。

• 经营1.0阶段：以单纯的销售为主，注重短期业绩，缺乏系统的经营管理。
• 经营2.0阶段：开始关注客户关系管理，但仍然以销售为核心。
• 经营3.0阶段：重视品牌建设和市场调研，逐步向综合经营管理转型。
• 经营4.0阶段：全面整合线上线下资源，注重数据分析与决策支持，实现智能化经营。

在这一过程中，经销商不仅要适应市场变化，还需把握住潜在的机会。例如，数字化转型为经销商提供了更多的工具和方法，使得他们能够更好地管理客户和销售数据，实现精细化管理。

二、从销售到经营的思维升级

当经销商从销售管理者转型为经营者时，其角色定位、工作职责和关注指标也随之发生变化。销售管理者更关注销售额，而经营者则需要对经营成果负责，包括利润、成本控制等方面。

• 销售管理者的工作职责：主要集中在管理客户和销售活动，关注销售额相关指标。
• 经营者的工作职责：则需要制定经营计划，关注销售额和利润等多维度的经营成果。

这种转型不仅是角色的变化，更是思维的升级。经销商需要从单一的销售思维，转向综合经营思维，关注如何提高整体经营效率和效益。

三、技能升级：经营报表的制定

为了实现生意的提升，制定科学的经营报表是不可或缺的环节。经营报表不仅能直观反映销售额的变化，还能帮助经销商分析费用结构和利润来源。

• 报表科目学习：包括销售额、变动费用、固定费用及经营利润等。
• 报表模板制定：通过案例分析，制定适合自身业务特点的报表模板。

在报表的制定过程中，经销商需要掌握数据的采集和分析方法，以便于及时发现问题并进行调整。报表的有效使用能够为经营决策提供有力支持。

四、经营计划的制定

经营计划是实现生意提升的具体行动指南。制定有效的经营计划，需要明确计划的作用、步骤及模板。

• 经营计划的作用：为经销商设定明确的目标和行动方向，确保资源的合理配置。
• 经营计划的制定步骤：包括目标设定、市场分析、策略制定、资源配置等。
• 经营计划的案例练习：通过实际案例，帮助经销商理解如何制定月度经营计划。

有效的经营计划不仅可以提高工作效率，还能增强团队的凝聚力和执行力，使得每一个成员都能朝着共同的目标努力。

五、经营改善与生意提升

生意提升的核心在于经营改善，具体包括销售额最大化、费用最小化和利润最大化三个方面。

• 销售额最大化六步骤：通过设计合理的销售模式，提炼销售额最大化原理，制定相应的方法，并运用PDCA循环进行持续改进。
• 费用最小化：经销商需要分析固定费用和变动费用，找到下降不必要费用的途径，以提高整体利润。
• 利润最大化：通过减少不必要的固定费用和变动费用，找到驱动销售额提升的关键因素，加大变动费用的投入，以实现利润的提升。

在此过程中，案例分析可以为经销商提供参考，帮助其借鉴他人的成功经验，避免走入误区。

六、课程总结与后续工作

经过为期一天的培训，参与者应当能够掌握新形势下的经销商经营发展趋势，理解从销售到经营的思维和技能升级，能够制定科学的经营报表和经营计划，并掌握实际的经营改善方法。

课后，参与者需要根据培训中所学的工具和方法，制定年度及月度的经营计划。这将是巩固学习成果的重要环节，也是推动生意提升的关键步骤。

总之，生意提升并不是一朝一夕的事情，而是需要经销商在实际经营中不断探索和实践。只有通过不断学习和调整，才能在市场竞争中立于不败之地。通过掌握新趋势、升级思维与技能，制定科学的经营计划和报表，我们才能在复杂的市场环境中找到属于自己的成功之路。