高效营销团队管理策略，提升业绩与协作力

营销团队管理的全方位解读

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否与其团队的管理密切相关。营销团队作为企业的前线，承担着推动销售和品牌形象的重要任务。因此，如何有效地管理和打造一支有战斗力的营销团队，是每位营销管理者必须面对的重要课题。

廖大宇：《决胜团队—经销商打造有专业战斗力的营销团队》

【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程收益】掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升【课程对象】营销总监/大区经理/区域经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握一、团队业绩目标与重点工作梳理1、业绩目标梳理2、重点工作梳理二、专业战斗力    1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队案例：韩国国足VS中国国足2、有无专业战斗力的绩效差异案例：甲午海战3、专业战斗力团队的构成元素军官战术+士兵+武器4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力单兵战斗力5、精准营销5E5M5CTM打造方法论三、5E－打造单兵        1、案例研讨：这几个人该怎么办 练习：集思广益－亲和图2、5E－识人：洞悉人性不同人的类型和作用精品、普品、废品、毒品人品的6个维度价值观、性格、动机、情绪、言语、行为案例：曾国藩的识人之术ips：听其言观其行练习：MBTI性格测试3、5E－选人：岗人匹配能力VS意愿用人需求VS个人需求岗位胜任能力模型案例：F公司岗位胜任能力考量维度应聘者动机和ROI需求选人匹配工具与技巧练习：搭建下属的岗位胜任能力模型工具：销售代表岗位胜任能力评估4、5E－用人：知人善任岗－事－人用人要评先建体系后下结论5、5E－育人：授人以渔为什么要授人以渔人的能力获得原理善用721来授人以渔6、5E－留人：给人希望员工流失经验规律一线人员流失原因分析辞人注意事项案例：北漂的心声员工的工作动机留人方法待遇留人发展留人激励留人感情留人四、5Ｍ－打造团队      1、案例研讨：刚？柔？宽？严？2、5M－士气管理练习：设身处地－房间地图12种常用激励方式案例：五一关怀行动激励Tips3、5M－目标管理建立共同的目标案例：师徒四人西天取经4、5M－计划管理制定清晰的计划目标导向分工明确共同参与定期回顾工具：一盘棋计划5、5M－执行管理持续跟进过程管理工具：看板管理工具6、5M－奖惩管理及时惩罚：热炉原理案例：李鸿章治军五、5C－打造文化                 1、案例：好像不太和谐2、打造团队文化 案例：战马－向马政委致敬练习：勇往直前－电梯演讲练习：描绘蓝图－隐喻愿景图六、打造营销团队误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司打造营销团队误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划

廖大宇 培训咨询

课程背景

在我们的营销团队管理培训课程中，我们探讨了一个根本性的问题：您的团队是否具备激情、目标和能力？如果您对团队的战斗力感到忧虑，或者在如何管理团队上感到困惑，那么您并不孤单。团队管理并非一项简单的任务，它涉及到个人管理、团队协作和企业文化等多个层面。通过深入分析团队管理的各个方面，我们希望帮助您打造一个高效的营销团队，从而推动企业的快速发展。

课程特色

本课程的设计旨在突破传统团队管理课程的局限，提供更为深入和实用的内容。我们结合大量的咨询项目经验，提炼出营销团队管理的核心要素，呈现出理论与实战案例的紧密结合。通过互动学习方式，如讨论、练习和游戏，参与者能够更好地理解和掌握课程内容。

课程收益

参加本次培训后，您将掌握5E、5M、5C模型，全面提升您的营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的持续增长。课程将通过案例分析和实践练习，确保参与者能够将所学知识应用于实际工作中。

课程对象

本课程适合营销总监、大区经理和区域经理等职位的人员，旨在为他们提供系统化的营销团队管理知识和技能。

团队业绩目标与重点工作梳理

业绩目标梳理

在任何团队中，明确的业绩目标是推动团队前进的重要动力。制定清晰的业绩目标能够帮助团队成员理解各自的角色和责任，从而提升整体的执行力。

重点工作梳理

除了设定业绩目标，团队还需明确重点工作。通过将重点工作与业绩目标相结合，团队可以更有针对性地分配资源，确保每个成员都能为整体目标贡献力量。

专业战斗力的提升

有战斗力的团队VS无战斗力的团队

通过对比案例，如韩国国足与中国国足的表现，我们可以清楚地看到专业战斗力对于团队成功的重要性。一个具备战斗力的团队能够在压力下迅速做出反应，而无战斗力的团队则可能因缺乏协调和执行力而陷入困境。

专业战斗力团队的构成元素

专业战斗力团队的构成包含军官战术、士兵以及武器等元素。军官负责战略规划，士兵则负责执行，武器则是指团队所需的资源和工具，三者缺一不可。

5E模型的构建

5E—打造单兵

5E模型中的第一个E是“识人”，即洞悉人性。了解团队成员的不同类型及其作用可以更好地进行人员配置。通过案例研讨与练习，如MBTI性格测试，帮助参与者识别每个成员的特点，从而合理安排岗位。

选人与用人

在选人和用人阶段，团队管理者应关注岗位胜任能力模型，确保人岗匹配。通过搭建下属的岗位胜任能力模型，管理者能够更清晰地了解每位成员的能力和需求，从而做出更科学的用人决策。

育人与留人

对团队成员的培养同样重要。授人以渔的理念能够帮助成员提升自身能力，从而增强团队的整体实力。同时，留人策略如提供发展机会、情感支持等，能够有效减少员工流失，保持团队的稳定性。

5M模型的构建

士气管理

士气是团队战斗力的重要组成部分。通过设身处地的练习与激励措施，管理者能够有效提升团队士气。案例如“五一关怀行动”展示了在特定时刻给予员工关心的重要性。

目标与计划管理

团队目标的建立与计划的制定是确保团队协同作战的基础。通过共同参与制定清晰的计划，确保每位成员了解自己的任务和职责，能够有效提升团队的执行力。

执行与奖惩管理

持续跟进和过程管理是执行管理的关键。通过工具如看板管理，团队能够实时监控任务进展。同时，及时的奖惩措施能够激励团队成员保持高昂的工作热情。

5C模型的构建

团队文化的打造

团队文化是提升团队凝聚力和战斗力的隐形力量。通过案例分析，我们可以看到团队文化的构建需要时间和精力，但其所带来的效益是显而易见的。管理者应当通过实践和互动来塑造积极向上的团队文化。

总结与工作任务布置

在课程的最后，我们总结了营销团队管理的误区与难点，并提供了相应的策略和工具。通过课程的学习，参与者将能够制定出适合自己团队的营销团队打造计划，从而推动团队的成长与发展。

有效的营销团队管理不仅仅是提升业绩，更是提升团队成员的整体素质和能力。通过系统化的培训与实践，营销团队能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。