打造品牌资产管理的成功策略与实践技巧

品牌资产管理：B2B企业成功的关键

在当今商业环境中，品牌资产管理已成为企业成功的重要组成部分。尤其对于B2B企业而言，品牌不仅仅是一个标志或名称，更是客户关系、市场认知和企业价值的集中体现。随着市场竞争的加剧，如何有效地构建和管理品牌资产，成为了B2B企业必须面对的挑战。

廖大宇：《B2B企业品牌打造与品牌出圈》

【课程背景】品牌发展/品牌定位/品牌战略规划思想不统一缺乏内外部标杆案例/最佳实践的参照品牌管理的专业基础薄弱不了解B2B企业品牌打造最新的发展趋势、机会、挑战以下品牌管理工作缺乏标准、流程、工具——新产品发布、品牌和技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会的流程化管理【课程收益】掌握工行业新营销最新趋势掌握品牌概念/B2B企业打造品牌难点/打造品牌成功之路掌握B2B企业打造出圈品牌——天龙四步掌握新品上市与发布工具、流程、方法、案例掌握行业推广发声工具、方法掌握媒体推广运营八步骤、工具掌握成功展会策划与落地的工具、流程、案例掌握其他品牌推广方式【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +小组共创研讨/练习（50%）【课程特色】全方位解读打造出圈的B2B企业品牌安排大量的研讨，结合实际工作，产出既可用理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例精深、丰富、贴切：取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使课程案例具备精深、丰富、贴切（客户化）的特色【课程对象】董事长、总经理、营销总监、市场总监、市场推广经理、新媒体经理、技术服务经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】走进B2B企业新营销——1.0到3.0B2B企业营销1.0到3.0B2B企业营销发展趋势趋势机会挑战B2B企业营销特点B2B企业营销难点B2B企业营销成功之路——4大工程品牌：打造标杆品牌客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工B2B企业营销作战组织组织架构作战方式组织协同案例分析：邦固化学品牌出圈之路（B2B企业细分品类头部品牌）一、走进B2B企业品牌建设走进品牌概念价值打造B2B企业出圈品牌的五个方法品牌意识产品服务CRM市场推广品牌战略营销5个公式品牌建设与业绩的关系案例分析：华为品牌国际化之路二、B2B企业建设出圈品牌——天龙四步深度调研企业营销诊断行业研究用户研究竞争研究2、品牌战略规划战略机会挖掘找到空位挖掘差异化定位品牌命名建立品牌金字塔案例分析：某品牌的品牌金字塔研讨：公司品牌金字塔3、品牌定位落地体系构建品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP形象设计         产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划品牌传播： 新品上市、品牌与技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会成功运作销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     招商：招商目标/招商推广/招商大会标杆客客户：客户选择/目标设定/营销分解     4、品牌资产管理管理组织管理内容管理方法三、B2B企业品牌工作开展——新品上市与发布新品概念新品成功5大要素新品上市工作方法新品上市流程新品发布会组织会前会中会后6、新品上市工具——项目计划书案例分析：新品上市成功案例分析研讨：某产品上市计划四、B2B企业品牌工作开展——行业发声成功品牌推广方案设计10要素品牌与技术研讨会目的内容流程工具成功关键点行业论坛目的内容流程工具成功关键点研讨：一场成功的品牌技术研讨会五、B2B企业品牌工作开展——媒体推广运营八步骤1、八步骤确定目标受众明确传播目标制定品牌定位设计传播策略制定整合计划执行传播计划监控和评估持续改进2、化工企业传播新媒体矩阵公域社交平台：视频号等专业平台：百度/ Made in China/阿里巴巴国际站/环球资源私域公司独立站：如何链接到销售公众号/朋友圈案例分析：某企业的新媒体传播矩阵研讨：公司媒体传播计划六、B2B企业品牌工作开展——成功展会策划与落地成功展会的原则展会设计的工具：10要素成功展会的工作步骤会前会中会后案例：某公司成功展会策划与落地研讨：策划一场成功展会八、B2B企业品牌工作开展——其他品牌推广方式1、拜访客户高层2、客户参观公司3、标杆客户考察/样板点考察9、平面广告10、其他推广方式九、课程总结与工作任务布置1、课程总结难点误区工具2、工作任务布置

廖大宇 培训咨询

课程背景与品牌管理的必要性

随着品牌发展理念的不断演变，B2B企业在品牌定位和战略规划方面面临着诸多困惑。缺乏内外部标杆案例和最佳实践的参照，导致品牌管理的专业基础薄弱。此外，很多企业对B2B品牌建设的最新发展趋势、机会与挑战并不熟悉，这使得品牌管理工作缺乏标准、流程和工具。

• 新产品发布
• 品牌和技术研讨会
• 行业发声
• 媒体运营
• 展会的流程化管理

因此，进行系统的品牌资产管理培训，帮助企业掌握品牌管理的核心概念和实操工具，对于提升企业的市场竞争力至关重要。

品牌资产的核心概念

品牌资产是品牌的价值，它由品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想和品牌质量感知等因素构成。对于B2B企业而言，理解和管理品牌资产的关键在于以下几个方面：

• 品牌知名度：品牌的曝光率和客户的认知程度直接影响到品牌的市场份额。
• 品牌忠诚度：客户对品牌的认可和信任程度，关系到长期的客户关系维护。
• 品牌联想：客户对品牌的印象和联想到的价值，影响其购买决策。
• 品牌质量感知：市场对品牌产品和服务质量的评价，直接影响到品牌声誉。

B2B企业品牌建设的五个方法

在品牌建设过程中，B2B企业需要注意以下五个方法，以确保品牌的成功出圈：

• 品牌意识：增强企业内部员工对品牌的认知和重视，使品牌文化深入人心。
• 产品服务：确保提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
• CRM系统：建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户反馈，提升客户满意度。
• 市场推广：制定有效的市场推广策略，增加品牌曝光率和市场份额。
• 品牌战略：明确品牌定位和愿景，制定切实可行的品牌发展战略。

品牌战略规划与定位落地

品牌战略规划是品牌成功的基础。在这一过程中，企业需要进行深度调研，包括行业研究、用户研究和竞争分析，以便挖掘战略机会并找到差异化定位。

品牌定位的落地体系构建同样重要。企业应从以下几个方面进行系统设计：

• 品牌形象设计：包括LOGO、VI系统和IP形象设计等，以确保品牌形象的一致性。
• 产品体系：进行品类创新和产品结构设计，以提升产品竞争力。
• 品牌传播：制定新品上市、品牌与技术研讨会、行业发声等传播策略，以增加品牌曝光。

品牌资产管理的组织与方法

有效的品牌资产管理需要科学的组织和管理方法。企业应建立专门的品牌管理团队，负责品牌的日常管理和维护。此外，企业还应制定标准的品牌管理流程，包括品牌资产的评估、监控和优化。

品牌资产管理的主要内容包括：

• 组织管理：成立专门的品牌管理部门，明确各自的职责和目标。
• 内容管理：定期更新和维护品牌相关内容，确保信息的准确性和一致性。
• 方法管理：制定品牌管理的标准流程，以确保各项工作的顺利进行。

新品上市与发布的成功要素

新品上市是品牌管理的重要环节。成功的新品上市需要充分的准备和策划，以下是新品上市的五大要素：

• 明确新品概念：清晰定义新品的市场定位和目标受众。
• 制定上市计划：制定详细的上市流程和时间表，确保每个环节都能顺利进行。
• 组织发布会：通过发布会吸引媒体和客户的注意，增强品牌曝光。
• 有效的市场推广：利用多种渠道进行市场推广，提高新品的知名度。
• 反馈和调整：根据市场反馈及时调整新品策略，确保其市场适应性。

行业发声与媒体推广的策略

品牌的成功离不开有效的行业发声和媒体推广。企业应制定全面的品牌推广方案，确保品牌信息能够有效传达给目标受众。

在媒体推广方面，企业可以通过以下八个步骤进行有效传播：

• 确定目标受众
• 明确传播目标
• 制定品牌定位
• 设计传播策略
• 制定整合计划
• 执行传播计划
• 监控和评估
• 持续改进

成功展会的策划与落地

展会是B2B企业展示品牌形象和产品的重要平台。成功的展会策划与落地需要遵循以下原则：

• 明确展会目标，选择合适的展会类型和规模。
• 制定详细的展会设计方案，包括展位布局、展示内容和互动环节。
• 安排展会的各项工作，包括会前的宣传、会中的接待和会后的跟进。

总结与未来展望

品牌资产管理是B2B企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。通过系统的品牌管理培训，企业能够掌握品牌建设的核心方法和实用工具，实现品牌的持续发展。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断优化品牌管理策略，以适应新的挑战和机遇。

在这个过程中，品牌资产的评估、管理和优化将是企业取得成功的必要条件。通过深入的市场调研、明确的品牌定位、有效的传播策略和科学的管理方法，B2B企业可以实现品牌价值的最大化，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。