有效的推广活动规划助力品牌快速成长

推广活动规划：如何制定有效的品牌推广方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着巨大的压力。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量的资金，却常常收效甚微。这使得制定推广方案成为了企业发展的重要课题之一。一个成功的推广方案不仅能够提升企业的品牌力和影响力，还能为企业带来可观的投资回报。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

本文将深入探讨推广活动规划的各个方面，结合市场分析、策略制定及计划编制等步骤，帮助企业打造更为有效的品牌推广方案。

品牌推广方案的性质与特点

在开始制定推广方案之前，了解其性质和特点是至关重要的。推广方案通常是企业在特定时间内为达到某一市场目标而制定的行动计划，具备以下几个特性：

• 目标导向性：每一项推广活动都应该有明确的目标，如提升品牌知名度、增加市场份额或促进销售。
• 灵活性：市场环境瞬息万变，好的推广方案需要具备一定的灵活性，以便根据市场反馈进行调整。
• 数据驱动：通过数据分析来制定和调整推广策略，确保方案的科学性和有效性。

战略性思维能力的重要性

为了制定出有效的品牌推广方案，企业管理人员需要具备战略性思维能力。这不仅包括对品牌管理的深刻理解，还需要熟悉一些关键控制指标，如品牌资产和ROI（投资回报率）。

在进行推广方案的制定时，可以运用OGSM和ROGSOPBM两种战略性思维模型。OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）模型能够帮助团队明确目标、设定可量化的目标、制定策略并确定衡量指标。而ROGSOPBM（Result, Objective, Goal, Strategy, Operation, Plan, Budget, Measure）模型则强调从结果导向出发进行系统性规划。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广计划的第一步。通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的机会和问题，从而为后续的策略制定奠定基础。

调研的渠道与用途

企业可以通过多种渠道进行市场调研，包括：

• 消费者调研：通过问卷调查、焦点小组等方式直接获取消费者的反馈。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场表现、产品策略和推广活动。
• 销售数据分析：利用历史销售数据分析市场趋势及消费者偏好。

定量与定性分析

在市场分析中，定量与定性分析同样重要。定量分析可以通过使用555分析模型、市场份额数据和消费者U&A（Usage & Attitude）调研结果等方式进行，而定性分析则需要系统性思维，综合运用各种信息来识别问题和机会。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要进入策略制定阶段。在这一阶段，企业将基于市场调研的结果，选择关键的机会和问题进行深入分析。

ROGSOPBM策略思维模型的应用

ROGSOPBM模型提供了一个系统化的思维框架，帮助企业制定切实可行的策略。企业需要明确结果、目标和策略，并根据外部环境和内部资源制定相应的行动计划。

SWOT分析的运用

SWOT分析是一种常用的战略分析工具，企业可以通过分析自身的优势、劣势、机会与威胁，制定出更具针对性的市场策略。利用SWOT分析，企业能够识别出能够提升业绩的关键市场策略，从而更有效地配置资源。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是推广方案的最后一步，企业需要将前期的市场分析和策略制定转化为具体的行动计划。这一过程中，了解推广方案为何未能取得预期效果是关键。

常见问题分析

推广方案未能达到预期效果的原因可能有多个，包括：

• 组织结构不清晰：如果团队的职责和任务没有明确划分，推广方案的执行将受到影响。
• 预算分配不合理：缺乏有效的预算规划可能导致资源浪费。
• 衡量指标不足：缺乏有效的评估指标使得企业无法及时调整策略。

推广方案编制要点

在编制推广方案时，企业需要关注以下几个要点：

• 制定明确的目标和预算。
• 选择合适的推广渠道和工具。
• 设定有效的评估指标。

推广方案的实践总结与精进

推广活动的成功与否不仅体现在短期的销售业绩上，更在于长期的品牌影响力提升。企业需要从实践中不断总结经验，优化推广方案。在这个过程中，可以借鉴一些成功企业的经验，比如丰田的TPS（精益生产）模式，以实现更高效的资源配置和流程优化。

推广活动规划的误区与克服策略

在推广活动中，企业常常会陷入一些误区，这些误区不仅会影响推广效果，还可能导致资源的浪费。了解这些误区并有针对性地制定克服策略是至关重要的。

• 忽视市场变化：企业需要时刻关注市场动态，及时调整推广策略。
• 过度依赖单一渠道：多样化的推广渠道能够提高品牌曝光率。
• 缺乏数据分析：在推广过程中，数据是决策的重要依据，企业需要重视数据收集与分析。

课程总结与后续工作任务

通过本课程的学习，参与者将能够掌握制定年度和季度推广方案的关键步骤，提升品牌管理人员的战略性思维能力，进而有效制定和实施品牌推广方案。根据所学知识，参与者可以在后续工作中，根据老师提供的工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划。

总之，推广活动规划是一个系统的工作，需要企业在市场分析、策略制定和计划编制等方面进行全面考虑，以确保推广方案的有效性和可操作性。通过不断的实践与总结，企业将能够在竞争中立于不败之地，推动品牌的持续发展。