深入解析ROGSOPBM模型及其应用价值

ROGSOPBM模型在品牌推广方案中的应用

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案的制定显得尤为重要。许多企业在年度或季度的推广方案上投入了大量资源，却往往收效甚微。为了帮助企业更有效地制定推广方案，本课程将深入探讨ROGSOPBM模型的应用，结合市场分析、策略制定和计划编制的全流程，帮助企业优化其品牌推广策略。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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一、ROGSOPBM模型概述

ROGSOPBM是一种战略性思维模型，旨在帮助品牌经理和市场总监在制定推广方案时，能够系统地分析市场机会与问题，从而制定出有效的策略和计划。该模型由多个组成部分构成，每个部分都在品牌推广过程中发挥着重要作用。

• Research (调研)：理解市场动态与消费者需求。
• Objective (目标)：明确推广的最终目的。
• Goal (关键目标)：设定具体的业务驱动要素。
• Strategies (策略)：基于SWOT分析制定战略。
• Organization (组织)：合理配置资源与团队。
• Plan (计划)：制订详细的实施计划。
• Budget (预算)：确保各项活动的资金支持。
• Measures (衡量)：设定KPIs以评估效果。

二、ROGSOPBM模型的实际应用

在实际应用中，ROGSOPBM模型可以帮助品牌经理从多个方面进行深入的市场分析与策略制定。以下是其在品牌推广方案中的具体应用步骤：

1. 市场分析

有效的市场分析是制定推广方案的基础。通过调研，品牌经理可以收集到有关市场动态、消费者行为和竞争对手的详细信息。定量分析和定性分析相结合，可以更全面地识别市场机会与问题。

• 调研渠道：包括消费者调研、竞争对手分析、行业报告等。
• 数据分析：使用555分析模型和市场份额数据，帮助识别潜在的市场机会。

2. 策略制定

在进行市场分析后，接下来是选择关键机会与问题，制定相应的策略。ROGSOPBM模型强调了目标的设定和战略的制定。

• Objective：明确推广活动的目的，例如提升品牌认知度或增加市场份额。
• Goal：设定具体且可量化的目标，例如在一年内实现10%的销售增长。
• Strategies：通过SWOT分析了解品牌的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的市场策略。

3. 计划编制

在确定了目标和策略后，接下来便是详细的计划编制。这一阶段需要关注以下几个方面：

• Organization：确保团队的协作与资源的合理配置。
• Plan：制定详细的时间表和实施步骤，以确保推广活动的顺利进行。
• Budget：合理分配预算，确保每项活动都有足够的资金支持。
• Measures：设定关键绩效指标（KPIs），以便跟踪推广方案的效果。

三、推动品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的成功不仅依赖于具体的推广方案，更在于管理者的战略性思维能力。通过ROGSOPBM模型的使用，品牌经理可以提高其整体的战略思维能力，进而推动品牌的可持续发展。

• 掌握品牌推广的性质与特点：理解品牌在市场中的价值定位和消费者的需求变化。
• 关键控制指标：建立品牌资产、整合营销传播等关键指标，监测品牌推广的效果。

四、推广方案的实践总结与精进

在品牌推广方案的实施过程中，及时总结与精进至关重要。通过对推广活动的回顾，企业可以从中提炼出有价值的经验，以指导未来的推广活动。

• 从经验中学习：总结成功与失败的案例，识别推广活动中的有效策略和失误。
• 持续改进：根据市场反馈与推广效果，及时调整策略和计划，确保品牌的持续成长。

五、常见的误区与克服策略

在品牌推广的过程中，企业常常会陷入一些误区。以下是一些常见的误区及其克服策略：

• 过于依赖某一渠道：应多样化渠道，综合利用线上线下资源。
• 忽视数据分析：应重视数据收集与分析，以便制定科学的推广策略。
• 缺乏灵活性：在计划实施中应保持灵活性，及时调整应对市场变化。

六、课程总结与后续工作

通过本课程的学习，学员将掌握ROGSOPBM模型的核心思想及其在品牌推广方案中的实际应用。课程结束后，学员需根据所学知识，制定符合自身品牌特点的年度推广策略与活动规划，以确保推广活动的有效性与持续性。

通过运用ROGSOPBM模型，品牌管理人员能够系统地分析市场情况，制定明确的目标和策略，从而提升品牌的市场竞争力。希望每位学员都能在未来的工作中，不断应用所学，优化品牌推广方案，为企业的长远发展贡献力量。

结语

品牌推广是提升企业价值的重要环节，而ROGSOPBM模型的有效运用，将为企业提供一条清晰的思路和方法。通过深入的市场分析、明确的目标设定和科学的策略制定，企业能够实现更高的推广回报，创造出更加显著的品牌影响力。希望每位学员在今后的工作中，能将这些知识付诸实践，不断探索与创新，推动品牌的持续发展。