掌握市场分析方法提升商业竞争力

市场分析方法的全面解读

在当今竞争激烈的商业环境中，市场分析方法是制定有效推广方案的基石。企业在年度或季度推广方案中投入大量资源，却常常因缺乏有效的市场分析而收效甚微。因此，掌握科学的市场分析方法，能够帮助品牌管理人员更好地识别机会与问题，制定出更具针对性的推广策略，从而提升品牌影响力和市场竞争力。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

品牌管理的战略性思维能力

在进行市场分析之前，理解品牌管理的战略性思维能力至关重要。品牌推广方案的性质与特点决定了市场分析的重要性。有效的市场分析不仅能够发现潜在的市场机会，还能识别现有方案中的问题，从而为后续的策略制定提供依据。

• 年度/季度推广方案的性质与特点: 推广方案应具备动态性与适应性，因市场环境和消费者需求的变化而进行调整。
• 品牌管理的关键控制指标: 通过品牌资产、整合营销传播及推广方案的ROI等指标，评估品牌的市场表现。
• 战略性思维模式: 掌握OGSM和ROGSOPBM两种思维模式，帮助管理人员在市场分析中做出更加科学的决策。

市场分析的第一步：发现机会与问题

市场分析的第一步是发现机会和问题。这一过程包含调研的渠道与用途、定量分析和定性分析，以确保全面了解市场和消费者。

1. 调研的渠道与用途

市场调研可以通过多种渠道进行，包括问卷调查、访谈、社交媒体分析等。每种渠道都有其独特的用途和适用场景，选择合适的调研渠道能更有效地获取信息。

2. 定量分析

定量分析是市场分析中不可或缺的一部分，涉及数据的收集与分析。以下是常用的定量分析方法：

• 销售数据分析: 采用555分析模型，深入了解销售数据背后的趋势和规律。
• 市场份额数据分析: 通过评估市场份额，判断品牌在市场中的竞争地位。
• 消费者U&A调研结果分析: 了解消费者的使用情况与态度，帮助企业调整产品和推广策略。
• 竞争对手分析: 分析竞争对手的优劣势，为自身品牌提供参考。

3. 定性分析

定性分析通过系统性思维，综合运用定量与定性信息，形成对市场的全面理解。通过定性分析，企业可以深入挖掘消费者的潜在需求和行为动机，从而制定更具针对性的方案。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，下一步是策略制定。这一阶段的关键在于识别重要的机会与问题，并制定相应的策略以应对。

1. ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型是一个实用的策略思维工具，能够帮助企业在复杂的市场环境中做出明智的选择。通过分析决策的各个方面，企业可以明确目标，并制定相应的策略。

2. 分析与决策

在策略制定过程中，分析与决策应结合市场实际情况，以确保策略的可行性。例如，采用波特竞争战略，分析市场环境、竞争对手及自身优势，制定合理的市场进入策略。

3. SWOT分析

SWOT分析是一种经典的战略规划工具，通过识别自身的优势、劣势、机会与威胁，企业能够更好地制定提升业绩的市场策略。

• 优势: 识别品牌的核心竞争优势，利用其在市场中取得领先地位。
• 劣势: 了解品牌存在的不足，制定改进措施。
• 机会: 寻找市场中的潜在机会，为品牌的成长提供支持。
• 威胁: 识别竞争对手及市场变化带来的威胁，制定应对策略。

计划编制：把握关键机会与问题

经过市场分析和策略制定，接下来便是计划编制阶段。在这一阶段，企业需要确保推广方案的有效性和可操作性。

1. 推广方案的成功与失败

许多推广方案未能取得预期效果，往往是因为在组织、计划、预算和衡量指标等方面存在问题。企业需认真审视这些因素，确保推广方案的全面性与实效性。

2. 常用品牌推广方案的编制要点

在编制推广方案时，企业应关注以下要点：

• 清晰的目标设定: 目标应具体、可测量，以便后续评估。
• 预算的合理配置: 根据资源分配制定可行的预算计划，确保各项活动顺利开展。
• 实施过程的监控与调整: 在推广实施过程中，需定期评估进展，及时调整策略。

3. 平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在计划编制中，企业应兼顾未来市场趋势与当前市场情况，确保计划的前瞻性和灵活性。市场环境瞬息万变，企业需具备应对变化的能力。

推广方案的实践总结与精进

最后阶段是推广方案的实践总结与精进。对推广方案的实施效果进行回顾，能够帮助企业总结经验教训，为未来的推广活动提供参考。

• 从战争中学习: 总结在竞争中获得的成功经验与教训，提升自身能力。
• 丰田的TPS力量: 学习丰田生产方式的精髓，优化企业内部流程。
• 从营销中学习营销: 总结推广活动中的成功案例和失败教训，持续改进。

结语

市场分析方法不仅是制定品牌推广方案的重要环节，更是企业在竞争中取得成功的关键。通过有效的市场分析，企业能够更好地识别机会与问题，制定出切实可行的推广策略。掌握市场分析的各个步骤，将为企业的品牌管理与推广活动提供强有力的支持，最终实现品牌价值的提升和市场份额的增长。