有效市场调研策略助力企业精准决策

市场调研策略：品牌定位与战略营销的结合

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位的重要性愈加凸显。品牌定位不仅决定了产品的市场表现，也影响着企业的整体战略。为此，市场调研策略成为了品牌定位过程中不可或缺的一部分。本文将探讨市场调研策略在品牌定位中的应用，结合品牌战略营销的步骤与方法，帮助企业在复杂的市场中找到自己的立足点。

廖大宇：《品牌营销创新—品牌定位与落地》

【课程背景】品牌定位不清晰——产品难卖品牌定位不清晰——陷入价格战，红海战场品牌定位不清晰——招商困难，市场不认可品牌定位不清晰——浪费资源品牌定位没有配套体系——品牌定位无法落地本次课程从品牌概念出发，讲解品牌战略营销系统，品牌战略营销步骤，品牌战略规划、品牌定位的步骤&方法&案例，以及品牌定位落地的配称体系；重点讲解品牌定位的方法！是一套完整、专业、系统的品牌战略营销方法论【课程收益】掌握品牌战略营销的步骤掌握品牌战略规划的步骤掌握品牌定位的方法/案例/步骤【课程特色】品牌理论精华来源于对大量著名品牌的深入剖析品牌理论知识与著名品牌个案分析紧密结合来源大量的品牌战略营销咨询项目经验提炼【课程对象】市场总监、品牌经理、营销总监、渠道总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、营销1.0到5.01.0以产品为中心营销2.0以品牌为中心营销3.0以价值观为中心营销4.0以数字化为中心的营销5.0以沉浸式体验为中心营销        二、品牌战略营销        1、什么是品牌2、品牌的作用3、品牌资产4、什么是品牌战略营销案例：品牌战略营销案例5、品牌战略营销——从0到百亿品牌打造全景深度调研企业营销诊断 / 行业研究/用户研究/竞争研究品牌战略规划战略机会挖掘/找到空位/挖掘差异化定位/建立品牌金字塔品牌定位落地体系构建品牌形象设计     产品体系销售模式与渠招商样板市场 品牌传品牌资产管理管理组织/管理内容/管理方法三、品牌战略规划1、品牌战略规划就是抢位置2、品牌的竞争，本质就是位置之争，一般情况下，同一个品类或者市场，三个神奇的数字 ：7：消费者能记得的品牌一般不超过7个2：后期会出现2个品牌的竞争，一个领导者，一个挑战者1：最终只有一个品牌能代表品类3、品牌战略规划的意义4、品牌战略规划步骤市场调研，找到空位差异化品牌定位建立品牌金字塔四、品牌定位1、4+1抢位工具看行业看竞争看用户看趋势看自己2、差异化品牌定位第一类：实质差异，本质上是诉求——不同特性USP 创新品类 新一代第二类：本质诉求是——更好传承经典 热销流行 最受青睐 档次层级 领导地位 市场专长3、建立品牌金字塔五、品牌定位落地配称体系1、品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP       2、产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划3、销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     4、招商：招商目标/招商推广/招商大会 5、样板市场：区域选择/目标设定/营销分解       6、品牌传播：传播主题/线上线下/促销日历五、品牌定位与落地误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌定位与落地误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，完成品牌金字塔

廖大宇 培训咨询

一、品牌定位的重要性

品牌定位是品牌战略营销的核心，它决定了品牌在消费者心中的位置和形象。清晰的品牌定位能够帮助企业：

• 避免价格战：明确的品牌定位使企业能够通过价值而非价格来吸引消费者，降低因价格竞争导致的利润下降风险。
• 提升招商成功率：当品牌定位清晰时，招商方能够更容易理解品牌的价值，从而增加合作的可能性。
• 节约资源：通过市场调研确定目标消费者，企业能更有效地分配资源，减少不必要的投入。

然而，品牌定位并不是一个简单的过程，它需要系统的市场调研策略来支撑。

二、市场调研的必要性

市场调研是品牌定位的基础，主要包括对行业、竞争对手和消费者的深入分析。有效的市场调研可以帮助企业：

• 识别市场机会：通过调研，企业可以发现市场中的空白区域，从而为品牌定位提供依据。
• 理解消费者需求：深入了解目标消费者的需求、偏好和购买决策过程，有助于制定更符合市场的品牌策略。
• 分析竞争态势：了解竞争对手的品牌定位和市场表现，帮助企业找到差异化竞争的切入点。

三、市场调研的步骤与方法

市场调研通常包括以下几个步骤：

1. 确定调研目标

明确调研的目的，例如了解消费者对某一类别产品的认知，或评估竞争对手的市场表现。

2. 选择调研方法

根据调研目标选择合适的方法，常见的调研方法包括：

• 定量调研：通过问卷调查等方式获取大量数据，适合了解消费者的普遍行为和偏好。
• 定性调研：通过深度访谈或焦点小组等方式深入了解消费者的想法和情感，适合探讨品牌形象和消费者态度。

3. 数据收集与分析

根据选择的调研方法进行数据收集，并利用统计软件和分析工具对数据进行深入分析，提炼出有价值的信息。

4. 形成调研报告

将分析结果整理成报告，报告应包括调研的背景、目的、方法、结果和建议，为品牌定位提供依据。

四、品牌定位的策略

在完成市场调研后，企业可以根据调研结果制定品牌定位策略。品牌定位的步骤通常包括：

1. 识别目标市场

通过市场细分，识别出最有潜力的目标市场，了解其特征和需求。

2. 分析竞争对手

通过研究竞争对手的品牌定位，识别出自身的差异化优势，避免与竞争对手的重叠。

3. 确定品牌价值主张

明确品牌所提供的独特价值，包括产品特点、质量、服务等，形成清晰的品牌价值主张。

4. 建立品牌金字塔

品牌金字塔是品牌定位的重要工具，它帮助企业梳理品牌的核心价值、功能利益和情感利益，从而形成完整的品牌形象。

五、品牌定位的落地执行

品牌定位的成功不仅在于策略的制定，更在于执行的落实。品牌定位的落地需要配套的体系，包括：

• 品牌形象设计：通过LOGO、VI系统等设计，传达品牌的核心价值和定位。
• 产品体系：根据品牌定位进行产品创新和结构设计，确保产品符合目标市场的需求。
• 销售模式与渠道：建立合理的渠道结构与销售模式，提高品牌的市场覆盖率。
• 招商策略：制定招商目标和推广策略，吸引合适的合作伙伴。
• 品牌传播：通过线上线下的多渠道传播，提升品牌的知名度和美誉度。

六、品牌定位中的误区与难点

在品牌定位过程中，企业常常会遇到一些误区和难点：

• 缺乏市场调研：很多企业在品牌定位时未进行充分的市场调研，导致定位不准确。
• 过于追求差异化：虽然差异化是品牌定位的重要策略，但过于追求差异化可能导致品牌失去核心价值和消费者理解。
• 忽视品牌形象的统一性：品牌形象的设计和传播需要保持一致性，才能有效传达品牌的核心定位。

七、总结与展望

市场调研策略在品牌定位中起着至关重要的作用。通过科学的市场调研，企业可以更清晰地了解市场需求和竞争态势，从而制定出符合市场的品牌定位策略。随着市场的不断变化，企业需要不断进行市场调研，及时调整品牌定位，以适应消费者的变化和市场的发展。

品牌定位不仅是一项系统的工作，更是企业战略的核心。企业在实施品牌战略营销时，应注重市场调研的全面性与深度，确保品牌定位的准确性和有效性。这将有助于提升品牌的市场竞争力，实现长期可持续发展。