如何有效建立品牌金字塔提升市场竞争力

品牌金字塔建立：从品牌定位到市场成功的系统方法

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的定位显得尤为重要。品牌定位不清晰常常导致产品难以销售，陷入价格战，招商困难，以及市场的不认可，甚至浪费资源。为了有效解决这些问题，建立一个清晰且系统的品牌金字塔显得尤为必要。本篇文章将深入探讨品牌金字塔的建立过程，涵盖品牌战略营销的框架、品牌定位的方法、以及品牌定位落地的配套体系，以帮助企业在复杂的市场环境中脱颖而出。

廖大宇：《品牌营销创新—品牌定位与落地》

【课程背景】品牌定位不清晰——产品难卖品牌定位不清晰——陷入价格战，红海战场品牌定位不清晰——招商困难，市场不认可品牌定位不清晰——浪费资源品牌定位没有配套体系——品牌定位无法落地本次课程从品牌概念出发，讲解品牌战略营销系统，品牌战略营销步骤，品牌战略规划、品牌定位的步骤&方法&案例，以及品牌定位落地的配称体系；重点讲解品牌定位的方法！是一套完整、专业、系统的品牌战略营销方法论【课程收益】掌握品牌战略营销的步骤掌握品牌战略规划的步骤掌握品牌定位的方法/案例/步骤【课程特色】品牌理论精华来源于对大量著名品牌的深入剖析品牌理论知识与著名品牌个案分析紧密结合来源大量的品牌战略营销咨询项目经验提炼【课程对象】市场总监、品牌经理、营销总监、渠道总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、营销1.0到5.01.0以产品为中心营销2.0以品牌为中心营销3.0以价值观为中心营销4.0以数字化为中心的营销5.0以沉浸式体验为中心营销        二、品牌战略营销        1、什么是品牌2、品牌的作用3、品牌资产4、什么是品牌战略营销案例：品牌战略营销案例5、品牌战略营销——从0到百亿品牌打造全景深度调研企业营销诊断 / 行业研究/用户研究/竞争研究品牌战略规划战略机会挖掘/找到空位/挖掘差异化定位/建立品牌金字塔品牌定位落地体系构建品牌形象设计     产品体系销售模式与渠招商样板市场 品牌传品牌资产管理管理组织/管理内容/管理方法三、品牌战略规划1、品牌战略规划就是抢位置2、品牌的竞争，本质就是位置之争，一般情况下，同一个品类或者市场，三个神奇的数字 ：7：消费者能记得的品牌一般不超过7个2：后期会出现2个品牌的竞争，一个领导者，一个挑战者1：最终只有一个品牌能代表品类3、品牌战略规划的意义4、品牌战略规划步骤市场调研，找到空位差异化品牌定位建立品牌金字塔四、品牌定位1、4+1抢位工具看行业看竞争看用户看趋势看自己2、差异化品牌定位第一类：实质差异，本质上是诉求——不同特性USP 创新品类 新一代第二类：本质诉求是——更好传承经典 热销流行 最受青睐 档次层级 领导地位 市场专长3、建立品牌金字塔五、品牌定位落地配称体系1、品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP       2、产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划3、销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     4、招商：招商目标/招商推广/招商大会 5、样板市场：区域选择/目标设定/营销分解       6、品牌传播：传播主题/线上线下/促销日历五、品牌定位与落地误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌定位与落地误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，完成品牌金字塔

廖大宇 培训咨询

一、品牌与品牌战略营销的基本概念

品牌不仅仅是一个名称或标识，它是消费者对某一产品或服务的整体感知。品牌的作用包括增强消费者信任、提升产品价值、促进销售和增强市场竞争力。品牌资产则是指品牌所拥有的价值，包括品牌认知、品牌忠诚度和品牌联想等。

品牌战略营销是指通过一系列战略规划和执行来提升品牌的市场竞争力。其核心在于理解市场需求，找到品牌的差异化定位，并建立清晰的品牌形象。

二、品牌金字塔的建立步骤

建立品牌金字塔的第一步是进行全面的市场调研。这包括行业研究、用户研究和竞争研究，以找到市场的空位和差异化定位。品牌金字塔的结构通常分为五个层级，从底部的基础层到顶层的品牌愿景，每一层都是建立品牌成功的关键要素。

• 基础层： 产品质量和基本功能，这是品牌存在的基础。
• 功能层： 产品提供的基本功能和特点，满足消费者的基本需求。
• 情感层： 消费者对品牌的情感连接，品牌如何与消费者建立情感共鸣。
• 价值层： 品牌所代表的价值观和理念，吸引与品牌价值观相符的消费者。
• 愿景层： 品牌的长远目标和愿景，展现品牌未来发展的方向。

三、品牌定位与差异化策略

有效的品牌定位是品牌金字塔成功建立的核心。通过4+1抢位工具，企业可以从行业、竞争、用户、趋势和自身出发，进行全面的分析，找到适合的市场定位。

差异化品牌定位分为两类：实质差异和本质诉求。实质差异主要体现在产品的独特特性上，例如创新的产品设计或新一代的技术。而本质诉求则关注品牌的市场定位，例如传承经典、热销流行、或是领导地位等。

四、品牌定位落地的配套体系

品牌定位的成功建立不仅仅依赖于清晰的市场定位，还需要一套配套的落地体系。这包括品牌形象设计、产品体系、销售模式与渠道、招商策略以及品牌传播等多个方面。

• 品牌形象设计： 包括LOGO、VI系统和品牌IP的设计，塑造品牌的视觉识别效果。
• 产品体系： 包括品类创新、产品结构设计、产品卖点的明确和爆品规划。
• 销售模式与渠道： 设计渠道结构与层级，制定合适的销售政策。
• 招商策略： 明确招商目标，制定招商推广方案，与潜在合作伙伴进行有效沟通。
• 品牌传播： 制定传播主题，规划线上线下的传播策略，以及促销日历。

五、品牌定位与落地的误区与难点

在品牌定位与落地的过程中，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，某些企业可能在品牌定位时过于关注产品的特性，而忽视了消费者的情感需求。此外，品牌的落地过程也可能因为缺乏系统的配套体系而导致效果不显著。

解决这些问题的关键在于建立一个全面的品牌管理体系，确保品牌定位与品牌形象、产品设计和市场传播等各个方面的紧密结合。

六、课程总结与应用

通过本次课程的学习，参与者将掌握品牌战略营销的步骤、品牌战略规划的步骤，以及品牌定位的方法、案例和具体步骤。课程的实用性不仅体现在理论知识的传授上，更在于通过大量的品牌案例分析和咨询项目经验的提炼，帮助学员能够将所学知识运用到实际工作中。

在课程结束后，参与者将有机会根据老师提供的工具，完成自己的品牌金字塔设计。这一过程将帮助他们更深入地理解品牌战略营销的核心要素，并在未来的工作中更有效地实施品牌战略。

结语

建立品牌金字塔是一个系统的过程，需要清晰的品牌定位、周全的品牌战略规划以及有效的落地配套体系。通过深入的市场调研和分析，企业可以找到自己的差异化定位，并在此基础上建立一个强大的品牌形象。最终，品牌金字塔的成功建立将为企业带来长远的市场竞争优势和持续的商业成功。