业绩翻倍增长的秘密：如何实现快速提升与突破

业绩翻倍增长的秘诀——从培训课程看销售团队的未来

在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业面临着巨大的压力，尤其是在销售领域。面对客户需求的变化和市场环境的快速变化，如何实现业绩翻倍增长成为了许多企业追求的目标。为了帮助销售团队提升专业技能，掌握关键的销售方法，一系列针对性的培训课程应运而生。这些课程不仅提供了系统的营销知识，还提供了丰富的实战案例，助力销售团队在激烈的市场竞争中立于不败之地。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景与对象

本培训课程专门为那些在客户开发管理、老客户生意提升以及完成销售目标等方面技能不足的团队设计。课程的对象主要是销售团队，课程时长为两天，每天六小时，内容涵盖了全球500强企业的营销系统、B2B营销的关键点以及业绩翻倍增长的原理、方法和落地策略。通过系统的学习，销售团队可以全面提升其市场竞争力，实现业绩翻倍增长的目标。

全球500强营销系统的核心

首先，了解全球500强企业的营销系统是实现业绩翻倍增长的基础。这部分内容主要围绕营销的演变过程进行讲解，从营销1.0到营销5.0的转变，逐步深入到新市场营销的核心。具体来说：

• 营销1.0：以产品为中心，强调产品的功能和性能。
• 营销2.0：以品牌为中心，关注品牌的建立和消费者的品牌认知。
• 营销3.0：以价值观为中心，强调企业的社会责任和价值观塑造。
• 营销4.0：以大数据和IP为中心，利用数据分析进行精准营销。
• 营销5.0：以沉浸式体验为中心，关注消费者的全方位体验。

通过对这些营销阶段的了解，销售团队可以更好地把握市场趋势和消费者心理，为业绩翻倍增长奠定坚实的基础。

业绩翻倍增长的原理与方法

课程的另一重要部分是“业绩翻倍增长的原理、方法和落地”。这一部分将帮助销售团队理解如何从理论走向实践，切实推动业绩提升。

业绩增长的原理

业绩增长的原理主要体现在以下几个方面：

• 市场需求分析：通过市场调研，了解目标客户的真实需求。
• 产品与服务提升：不断优化产品和服务，提升客户满意度。
• 客户关系管理：建立长效的客户关系，提高客户粘性。

业绩增长的方法

为了实现业绩翻倍增长，销售团队需要掌握一系列有效的方法：

• 客户开发五步骤：包括市场规划、客户画像、客户寻找、建立信任和客户成交。
• 老客户生意提升五步骤：通过客户选择、机会挖掘、联合生意计划、执行抓取和强复制，提升老客户的业务。

业务流程梳理

从线索到回款的业务流程梳理是实现销售目标的重要环节，销售团队需要掌握相应的工具和案例，确保每个环节都能顺畅运作。

新客户开发与老客户管理

新客户的开发和老客户的管理是实现业绩持续增长的两个重要方面。课程中详细阐述了新客户开发的五个步骤和老客户生意提升的五个步骤，帮助销售团队在这两个方面取得突破。

新客户开发五步骤

• 市场规划：明确市场定位，制定相应的市场策略。
• 客户画像：描绘潜在客户的特征，精准锁定目标客户。
• 客户寻找：通过多种渠道寻找潜在客户。
• 建立信任：与客户建立良好的沟通，增强客户信任感。
• 客户成交：运用顾问式销售技巧，促成交易。

老客户生意提升五步骤

• 选客户：挑选出具有潜力的老客户。
• 找机会：通过分析老客户的需求，寻找合作机会。
• 制定联合生意计划：与老客户共同制定提升计划。
• 抓执行：确保各项计划的落实。
• 强复制：总结成功经验，推广至其他客户。

完成销售目标的技巧

在课程的最后部分，销售团队将学习如何100%完成销售目标的技巧。通过“天龙六步”法则，帮助团队成员调整心态、分析目标条件、聚焦重点、打造标杆客户、寻求支持以及定期追踪目标达成情况。这个过程不仅能提升团队的目标达成率，还能增强团队的凝聚力和战斗力。

天龙六步的具体内容

• 心态调整：保持积极的心态，对待压力要从容应对。
• 目标条件分析：分析实现目标所需的条件，确保资源的合理配置。
• 聚焦：聚焦于最有可能达成的目标，集中力量攻坚。
• 打造标杆客户：与业绩优秀的客户合作，树立榜样。
• 寻求帮助：善于利用公司及团队资源，寻求帮助。
• 定期追踪：进行定期的目标达成追踪和复盘，及时调整策略。

总结与展望

通过这次培训课程，销售团队不仅能够深入了解全球500强企业的营销系统，还能够掌握业绩翻倍增长的原理、方法与落地策略。新客户的开发与老客户的管理、完成销售目标的技巧，都是实现业绩增长的关键因素。在未来的市场竞争中，团队成员将能够运用所学知识和技能，不断提升自身的市场竞争力，最终实现业绩翻倍增长的目标。

随着市场环境的不断变化，只有不断学习和创新，才能在竞争中立于不败之地。希望每位参与培训的成员都能将所学知识应用于实践，为企业的业绩提升贡献自己的力量。