打造独特价值主张，助力品牌脱颖而出

价值主张：商业模式创新的核心

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着技术进步、市场竞争加剧以及消费者需求的变化，传统的商业模式已无法满足市场的要求。在这样的背景下，企业必须重新审视自己的商业模式，尤其是其核心要素——价值主张。本文将深入探讨价值主张的重要性，以及如何通过有效的商业模式设计实现价值主张的创新与提升。

廖大宇：《商业模式创新与路径》

【课程背景】随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。本课程的三大核心价值：1、一针见血：本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并通过路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；【课程收益】■掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；■应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；■创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新；■评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理【课程方式】专题演讲+案例剖析+现场点评+工作坊模式+工具操作+咨询实操【课程大纲】第一讲：什么是商业模式？1. 商业模式的本质2. 商业模式VS价值链3. 商业模式VS战略工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断第二讲：商业模式设计关键要点1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？2. 收益模式：你将如何获得利润？3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？4. 竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？8. 成本结构：可以控制的空间和指标？9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布1. 商业模式的四个视角2. 商业模式画布的九个构造块案例：某科技公司的商业模式第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析+现场演练1. 客户细分CS（CustomerSegments）2. 价值主张VP（ValuePropositions）3. 渠道通路CH（Channels）4. 客户关系CR（CustomerRelationships）5. 核心资源KR（KeyResources）6. 关键业务KA（KeyActivities）7. 重要合作KP（KeyPartnerships）8. 收入来源R$（RevenueStreams）9. 成本结构C$（CostStructure）教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段1. 愿景：故事和题材如何设计？2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表第六讲：商业模式落地与应用1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系案例：某企业的战略地图讲解2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项案例：某企业的BP讲解第七讲：现代化生活服务的商业模式和路径1.现代生活服务八大商业模式O2O模式（Online to Offline）C2B模式（Consumer to Business）B2C模式（Business to Consumer）P2P模式（Peer to Peer）订阅模平台级服务提供商本地服务导购平台电商扶持平台2.现代生活服务商业模式创新与实现路径价值主张创新与路径收益模式创新与路径市场划分创新与路径竞争环境创新与路径竞争优势创新与路径产品设计创新与路径市场策略创新与路径成本结构创新与路径核心能力创新与路径壁垒设计创新与路径

廖大宇 培训咨询

什么是价值主张？

价值主张是企业向消费者传递的核心信息，明确告诉客户为什么他们应该选择你的产品或服务而非竞争对手的。它不仅仅是一个营销口号，而是企业在市场上独特的竞争优势的体现。价值主张应该清晰、具体，能够解决客户的痛点或满足他们的需求。

价值主张的重要性

• 吸引客户：明确的价值主张可以帮助企业吸引目标客户，让他们产生购买的兴趣。
• 提高客户忠诚度：当客户感受到他们所购买的产品或服务能够带来实际的价值时，客户的忠诚度将显著提升。
• 增强市场竞争力：清晰的价值主张使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立自己的品牌形象。
• 指导产品开发：价值主张还可以指导企业的产品开发和市场策略，确保产品设计符合客户的需求。

如何设计有效的价值主张？

设计一个有效的价值主张需要从多个角度进行思考，以下是一些关键要素：

• 客户细分：了解目标客户群体的特征、需求和痛点，才能制定出符合他们期待的价值主张。
• 解决方案：明确你的产品或服务如何解决客户的问题，或满足他们的需求。
• 与竞争对手的区别：分析竞争对手的价值主张，找出自身的独特之处，强调这些优势。
• 可量化的结果：提供具体的数据或案例，展示你的产品或服务所能带来的实际效果。

价值主张与商业模式的关系

价值主张是商业模式的核心之一，商业模式是企业如何创造、交付和获取价值的全貌。一个成功的商业模式必须围绕其价值主张进行构建。商业模式画布中的九个构件中，价值主张（VP）与客户细分（CS）、收入来源（R$）、渠道（CH）等构件密切相关，形成一个系统的整体。

应用商业模式画布提升价值主张

商业模式画布是一个强大的工具，可以帮助企业系统性地分析和设计自己的商业模式。通过以下几个步骤，企业可以有效提升其价值主张：

1. 客户细分（CS）

明确你的目标客户是谁，理解他们的需求、行为和偏好。这一过程有助于制定出更加贴合客户需求的价值主张。

2. 价值主张（VP）

在了解客户的基础上，围绕他们的需求设计出差异化的价值主张。确保其能够清晰传达出产品或服务的独特价值。

3. 渠道（CH）

选择合适的渠道将价值主张传递给目标客户。考虑线上和线下渠道的结合，确保信息能够有效到达客户。

4. 客户关系（CR）

建立并维护与客户的关系，确保客户在购买后得到持续的支持和服务，增强客户的忠诚度。

5. 收入来源（R$）

明确通过什么方式获得收入，确保你的价值主张能够有效转化为利润。考虑多样化的收入模式，例如订阅、一次性销售、增值服务等。

案例分析：成功的价值主张实例

许多企业通过明确的价值主张取得了成功。以下是几个典型的案例：

• 苹果公司：苹果的价值主张围绕“简约、易用和创新”展开，吸引了大量追求高品质和时尚的消费者。
• 亚马逊：亚马逊的价值主张强调“低价格和便利性”，通过强大的物流网络和用户友好的界面赢得了市场。
• 特斯拉：特斯拉的价值主张是“可持续的未来”，通过创新的电动汽车技术改变了传统汽车市场的规则。

价值主张的创新与再设计

为了保持市场竞争力，企业需要不断创新和再设计其价值主张。以下是一些创新的方法：

• 技术驱动：利用新技术提升产品或服务的价值，例如通过人工智能和大数据分析提供更加个性化的客户体验。
• 市场反馈：定期收集客户反馈，了解他们的真实需求，并据此调整和优化价值主张。
• 跨界合作：与其他行业的企业进行合作，创造新的产品或服务组合，提供更全面的解决方案。
• 社会责任：越来越多的消费者关注企业的社会责任，通过强调环保、可持续发展等价值观吸引客户。

总结

在商业模式转型和创新的过程中，价值主张是企业成功的关键。企业需要深入理解目标客户的需求，明确自身的独特价值，并通过有效的商业模式设计将其传递给市场。只有不断创新和优化价值主张，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。通过本课程的学习和实践，学员将掌握商业模式画布的九大要素，能够有效地评估和创新自身的商业模式，从而实现更高的商业价值。

在未来的商业环境中，价值主张不仅是企业吸引客户的手段，更是企业持续增长和成功的基石。企业必须重视其价值主张的设计与创新，才能在不断变化的市场中把握机会，实现可持续发展。