短视频矩阵营销：提升品牌曝光与用户粘性技巧

短视频矩阵营销：企业转型的关键之道

随着互联网的迅猛发展，短视频已经成为了一个不可忽视的营销渠道。根据统计数据显示，中国的网民数已达11亿，其中短视频和直播用户的数量更是高达9.4亿。这一庞大的用户群体为企业提供了巨大的市场机会。然而，传统渠道的获客成本高企，业绩转化周期漫长，使得许多企业面临着严峻的挑战。在这样的背景下，短视频矩阵营销成为了企业实现弯道超车的有效途径。

廖大宇：《赢得未来—企业短视频矩阵营销》

【课程背景】传统渠道获客成本高，业绩成果转化周期长！全网短视频矩阵+直播营销，是您实现弯道超车的不二之法！中国网民11亿，短视频直播9.4亿，流量在哪里，生意就在哪里！当下企业短视频全域营销转型的难点和困扰：流量红利趋缓，获客成本高多平台尝试受挫，顾此失彼缺乏专业人才，营销成本高本课程主要讲授：短视频带来业绩翻倍增长底层逻辑短视频运营1.0：策略制定、系统建设、工具运用以及团队建设短视频运营2.0：短视频矩阵搭建以及流量获取【课程收益】《企业短视频矩阵营销》将会深入解析不同的盈利模式，并指导您企业在全网营销中找到增长的关键节点。通过剖析企业全域增长的核心要素，包括策略制定、系统建设、工具运用以及团队建设等四个关键方面，帮助您企业高效、低成本批量获客，解决企业的营销问题。【课程特色】以实际案例为导向，带领企业深入研究短视频运营流程和细节边学边练，内容具备可落地性从大量的实际案例提炼的方法论【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、短视频带来业绩翻倍增长底层逻辑1、业绩增长要素——短视频短视频的机会短视频挑战案例：某企业短视频营销之路2、短视频业绩倍增关键节点流程剖析3、不同盈利模式短视频变现地图以及案例分析电商盈利模式案例分析广告盈利模式案例分析才艺盈利模式案例分析4、网红号企业号变现差异分析5、竞争对手账号实操诊断二、短视频运营1.0：策略制定、系统建设、工具运用以及团队建设 1、短视频团队组建和岗位配置2、以短视频为载体的全网营销全链路流程3、全网营销案例剖析B2C企业案例剖析B2B企业案例剖析4、如何称霸全网短视频搜索流量5、短视频内容创作6、小白也每月能产出百条内容的底层逻辑案例1：某企业的短视频运营团队案例2：某企业霸屏案例分析实操：搭建企业短视频运营架构         三、短视频运营2.0：短视频矩阵搭建以及流量获取     1、如何不花一分钱实现流量破万2、如何截流竞争对手线索3、如何做好账号矩阵4、2个人也可以做上百账号5、全网营销如何借力工具降本增效6、TIKTOK红利分析7、企业账号现场诊断案例1：某企业的账号矩阵案例2：流量获取案例剖析实操：流量获取练习     四、短视频营销误区&难点&思维导图1、误区案例：某公司短视频营销误区难点以及克服的策略短视频营销思维导图五、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的思维导图与工具，制定短视频营销1.0

廖大宇 培训咨询

一、短视频带来业绩翻倍增长的底层逻辑

短视频不仅是内容传播的载体，更是推动企业业绩增长的重要工具。通过对短视频带来的业绩增长要素进行分析，我们可以发现短视频的机会与挑战并存。

• 短视频的机会：短视频的快速传播性和高互动性，能够有效吸引用户的关注，提升品牌的曝光率。
• 短视频的挑战：尽管短视频的流量巨大，但随着市场的竞争加剧，企业在短视频营销中面临的获客成本也在不断上升。

以某企业的短视频营销为例，其通过分析市场竞争对手的账号，制定了针对性的短视频策略，最终成功实现了业绩的倍增。这表明短视频营销不仅需要创意，还需要数据支持和策略布局。

二、短视频运营1.0：策略制定与团队建设

短视频运营的成功离不开科学的策略制定和团队的有效协作。在短视频运营1.0阶段，企业需要关注以下几个关键方面：

• 短视频团队的组建和岗位配置：企业应根据短视频的运营需求，合理配置团队成员，确保每个岗位都有明确的职责。
• 全网营销全链路流程：短视频不仅是单一的内容传播，更是全网营销的一部分，企业需要建立起完整的营销链路。
• 案例剖析：通过分析B2C和B2B企业的短视频营销案例，提炼出可复制的成功经验，为自身的短视频运营提供借鉴。

在短视频内容创作方面，企业需要聚焦用户需求，结合行业趋势，制定出符合目标受众的内容策略。通过不断优化内容，企业不仅能提升用户粘性，还能实现品牌的可持续发展。

三、短视频运营2.0：矩阵搭建与流量获取

在短视频运营的深入过程中，企业需要转向短视频运营2.0阶段，即短视频矩阵的搭建及流量获取。矩阵营销的核心在于通过多平台、多账号的综合运作，最大化流量获取。

• 流量获取策略：企业可以通过不花一分钱的方式实现流量破万，例如利用社交媒体的裂变传播效应。
• 竞争对手线索截流：通过分析竞争对手的账号表现，寻找潜在客户，进行有效的市场截流。
• 账号矩阵的建立：即使是小团队，也可以通过合理的账号管理，实现上百个账号的运营，达到更广泛的市场覆盖。

为了实现这一目标，企业需要借助各种工具，提升运营效率，降低营销成本。利用TIKTOK等新兴平台的红利，企业能够进一步拓展市场，实现用户增长。

四、短视频营销的误区与难点

尽管短视频营销的潜力巨大，但在实际操作中，企业仍然可能会遭遇误区与难点。这些误区包括但不限于：

• 内容同质化：许多企业在短视频创作中缺乏创新，导致内容雷同，难以吸引用户的关注。
• 忽视数据分析：短视频营销需要依赖数据支持，很多企业在这一点上往往投入不足，导致决策失误。
• 未能形成闭环：短视频营销应与其他营销手段形成闭环，若未能有效衔接，可能导致流量流失。

克服这些难点，企业需要建立起清晰的短视频营销思维导图，合理规划每个环节，以提升整体的运营效率。

五、课程总结与课后工作任务

在经过两天的培训课程后，企业将能深入理解短视频矩阵营销的核心要素，包括策略制定、系统建设、工具运用以及团队建设等四个关键方面。通过实际案例的分析，学员们将能够找到适合自身企业的短视频营销策略，提升获客效率，实现低成本的批量获客。

课后，学员们将根据老师提供的思维导图与工具，制定出符合自身企业特点的短视频营销1.0方案。这不仅是对课程内容的巩固，更是对实际操作能力的提升。

结论

短视频矩阵营销为企业提供了一个高效的转型路径，使得企业能够在竞争激烈的市场环境中，快速找到流量与客户。通过科学的策略制定、团队建设和工具运用，企业能够有效降低获客成本，实现业绩的快速增长。在未来的数字营销环境中，掌握短视频矩阵营销的核心要素，将成为企业成功的重要保障。