在竞争日益激烈的市场环境中，企业的营销组织常常面临着诸多挑战。比如，营销缺乏系统化，业绩提升无从下手，内部协调不足导致的内耗严重，以及市场零散、缺乏规划等问题。为了解决这些难题，《营销升级—生意提升天龙八步》训练营应运而生，旨在帮助企业掌握业绩翻倍增长的方法和工具，从而实现营销组织的有效拉通。
廖大宇
培训咨询
本课程主要面向总部及分子公司的销售系统，尤其是销售总监及以上人员。通过理论讲授、案例分析和共创研讨等形式，帮助学员深入理解业绩翻倍增长的原理与方法，掌握市场调研与分析、市场规划与执行、渠道与价格策略、产品策略与定位、促销设计与执行等关键技能。最终目标是让学员能够有效拉通营销组织，提升整体业绩。
业绩翻倍增长的基本公式为：销售额 = 覆盖客户数 × 活跃率 × 平均订货金额。这一公式明确了业绩增长的驱动因素。通过对燕京公司等成功案例的分析，学员可以了解到如何提升覆盖客户数、活跃率和平均订货金额。这一过程不仅涉及新客户的开发，还包括老客户的生意提升，如新品入场、年度目标的制定以及市场推广活动的开展。
明确市场机会是企业制定有效营销策略的基础。通过对市场进行深入调研，学员将学习如何从不同角度分析市场机会，包括城市覆盖机会、渠道覆盖机会、产品销售机会、团队销售机会和客户销售机会等。问题讨论环节将帮助学员梳理2025年的业绩增长机会点，为企业未来的发展规划提供参考。
市场布局是实现业绩增长的重要一环。学员将学习如何进行城市分类、渠道分类和客户分类的市场布局。通过某公司的市场规划案例分析，学员将能够掌握市场布局的实用方法与技巧，从而更好地制定市场策略，提升市场竞争力。
有效的渠道管理和价格策略是确保业绩增长的关键因素。学员将学习新客户开发的七个步骤，包括客户画像、信息收集、建立信任、洞察需求、合作方案制定、异议处理和达成合作。同时，客户生意提升的五个步骤也将被详细讲解，包括选客户、找机会、定计划、抓执行和树立标杆。此外，区域价格管理策略的制定与实施将进一步增强学员在渠道管理方面的能力。
成功的产品管理不仅需要基础知识的掌握，还需要有效的产品定位工具和方法。通过新产品上市的十个成功步骤和老产品优化的工具与流程，学员将能够制定出科学的产品策略。此外，案例分析将帮助学员理解如何在实际操作中应用这些工具，确保产品策略的有效性。
促销活动是吸引客户和提升销量的重要手段。课程将介绍促销设计与执行的十个要素，包括促销目的、目标、对象、产品、范围、优惠设计、主题、沟通、预算和执行等。学员将通过年度促销活动计划的案例模板，学习如何制定和实施有效的促销方案，从而最大化市场收益。
品牌的力量不容小觑。学员将掌握品牌定位的方法与工具，以及品牌规划的策略。通过案例分析，学员可以了解到如何打造区域强势品牌，提升品牌的市场竞争力。品牌建设不仅关乎企业的形象，更直接影响到客户的购买决策。
营销组织的拉通是提升整体业绩的关键。通过营销需求模型的分析，学员将了解到全球500强企业营销部门的设置与职能，以及营销部门业务价值链的构成。营销部门的横向和纵向拉通方法将帮助企业在内部实现资源的有效配置与协同，从而提升工作效率和业绩。
在课程结束时，学员将进行总结和工作任务的布置，确保所学知识能够落地实施。课程不仅注重理论的讲解，更强调实践的应用，帮助学员将所学知识转化为实际操作能力。
营销组织的拉通是现代企业提升业绩的必经之路。通过系统化的培训和实践，企业不仅能够解决当前面临的营销问题，还能为未来的业务发展奠定坚实的基础。《营销升级—生意提升天龙八步》训练营为企业提供了全面的解决方案，帮助企业在复杂的市场环境中脱颖而出，实现业绩的持续增长。
通过深入的市场调研、科学的市场布局、有效的渠道管理、精准的产品定位、创新的促销设计和强势的品牌建设，企业将能够在竞争中立于不败之地。营销组织的拉通将是实现这一切的核心驱动力，企业应当充分重视并加以实施，以确保在未来的市场竞争中获得更大的成功。
