平台战略规划：引领传统企业实现数字化转型
自从马化腾提出“产业互联网”这一概念以来，各行各业都有了深刻的数字化转型探索。尤其是面向终端消费者的服务行业，像贝壳、携程等企业已经取得了显著的进展。然而，传统企业常常因为与终端用户之间的“距离”较远而未能享受到产业互联网带来的第一波红利。随着数字化转型的深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐步摆脱传统的经营方式，向以协作和整合产业链资源为核心的数字化企业转型。
【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
一、理解产业互联网的底层逻辑
在进行平台战略规划之前，首先需要明确产业互联网的底层逻辑。这不仅关乎平台模式的理解，也涉及到企业数字化转型的本质及其未来发展方向。
- 数字化转型的本质：数字化转型并非简单的技术升级，而是企业在经营模式、组织结构和业务流程上的全面革新。传统增长模式与数字化增长模式之间的差异，要求企业必须在战略层面进行深度思考。
- 产业数字化与产业互联网：产业互联网是以信息技术为基础，通过数字化手段实现产业链各环节的高效协作。它与消费互联网和工业互联网的结合，为企业创造了丰富的商业机会。
- 案例分析：以华为和天虹商场为例，前者通过数字化转型实现了全球业务的协同，后者则通过线上线下的深度融合，提升了用户体验和运营效率。
二、构建产业互联网的底层逻辑
产业互联网的构建需要明确其定义及当前的发展状况。通过对国内外企业的案例分析，可以更清晰地认识到产业互联网的潜力和实施路径。
- 产业互联网与消费互联网的区别：产业互联网更注重产业链的整合与优化，而消费互联网则集中于用户体验和服务的提升。
- 供应链思维驱动数字化转型：在推动数字化转型的过程中，企业应当以供应链思维为核心，构建面向消费者的产业互联网平台，如S2B2C模式。
三、如何规划平台级业务？
平台战略规划的关键在于理解平台模式的本质。不同类型的平台在经济中的作用和价值各不相同，企业需要根据自身的特点和市场需求来选择合适的平台模式。
- 平台的类型与元素：平台可以分为多种类型，包括交易平台、服务平台等。每种平台都有其特定的元素，如用户、服务提供者、数据等，企业需对这些元素进行深入分析。
- 启动平台战略规划：在开展平台战略规划时，企业需要进行平台的范式转化，明确平台的选择与定位。这一过程涉及到生态位的分析以及中台与平台模式的构建。
- 案例分析：传统产业的组织平台化，如华为、海尔等企业，通过平台战略的实施，实现了资源的高效配置与业务的快速响应。
四、如何实现产业互联网平台？
实现产业互联网平台的关键在于掌握其基本业务模块。这些模块包括集中采购、平台销售、物流仓储及大宗交易与融资等，它们共同构成了产业互联网平台的基础能力。
- 集中采购与平台销售：通过集中采购，企业能够降低采购成本，提高效率；而平台销售则为企业提供了一个广阔的市场空间，促进了商品的流通。
- 物流仓储基础设施：高效的物流与仓储系统是平台成功的关键。借助数字化技术，企业可以实现物流过程的透明化与智能化，提升整体运营效率。
- 大宗交易与融资：在产业互联网的环境下，大宗交易与融资服务的整合，可以为企业提供更多的资金流动性，支持其业务扩展。
五、平台的盈利模式与运营策略
平台的盈利模式是其可持续发展的核心。企业需要探索适合自身特色的盈利模式，并设计合理的运营策略。
- 盈利模式设计：通过大宗交易和S2B2C模式，企业可以实现多元化的盈利渠道。制造业则可以借助产业互联网平台，探索新的盈利空间。
- 平台的启动与运营：平台的启动方式、收费策略及用户粘性指标的设计，都是确保平台成功的关键因素。企业需通过有效的市场推广与用户管理，提升平台的活跃度与用户忠诚度。
- 案例演练：通过构建典型的产业互联网平台，企业可以在实践中积累经验，通过数字化转型模式矩阵拆解业务模块，找到最佳的运营路径。
六、如何进行产业互联网业务创新？
产业互联网业务创新是企业在数字化转型过程中必须面对的挑战。企业需要围绕核心资源、关键业务及客户进行全面的创新，以应对市场的快速变化。
- 围绕核心资源进行创新：智慧供应链的优化方向与收益分析，帮助企业提升资源利用效率，降低运营成本。
- 围绕关键业务进行创新：数字化采购、动产融资等新兴业务模式，为企业创造了新的价值增量。
- 围绕业务渠道进行创新：主流B2B、B2C及S2B2C模式的比较与分析，帮助企业明确转型路径与必备能力。
- 围绕客户进行创新：C2M模式的发展为企业提供了更高效的客户服务及定制化产品的机会，提升了客户满意度。
总结
在数字化转型的浪潮中，平台战略规划为传统企业提供了重塑产业链的机会。通过深入理解产业互联网的底层逻辑，企业能够明确自身的定位，制定出切实可行的战略规划，并通过有效的执行实现业务的落地，最终实现商业价值的最大化。随着市场的不断演变，企业需时刻保持敏感性，积极探索新兴模式与创新路径，以确保在竞争中立于不败之地。
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