数字化转型思维助力企业高效升级与创新

数字化转型思维：企业未来发展的必然选择

在“十四五”期间，中国经济面临着转型升级的重大任务，数字化转型作为推动经济高质量发展的重要途径，得到了企业管理者的高度重视。然而，许多企业在进行数字化转型时，往往只是将其视为信息化升级的延续，导致投资回报不明显，甚至出现“倒退”现象。这种现象的根本原因，往往是对数字化转型思维的理解不足。因此，深入探讨数字化转型思维，不仅有助于企业厘清方向，更能为实际操作提供切实的指导。

白涛：《数字化创新》

【课程背景】十四五期间，企业在数字化转型方向进行持续的投入，但是多数企业还是围绕信息化升级展开数字化转型。企业管理者会发现，往往花了很多钱去做数字化项目，但是目标不清晰、成效不明显，与原来的信息化系统没有多大差别，有的时候还可能“倒退”了。这种转型失败，通常是对数字化转型思维理解不够造成的。本课程提供的数字化转型知识体系包括两个方面，一是商业模式认知的升级，另外一个是场景化的解决方案体系。对于商业模式，过去企业更多关注业务模式，数字化仅作为支撑手段，数字化无法对业务模式产生根本影响，所以需要进一步升级；而数字化解决方案涉及面广且关系密切，企业管理者需要有更全面的理解才能做全局规划。本课程会从这两个方面展开，并用一套框架工具将商业模式与数字化两个方面结合在一起进行统筹决策，对项目投入进行成效评估，这也是本门课程的特色。同时，为了让企业更快的让组织和业务在线化和智能化，课程将进一步聚焦产业协同，让企业的数字化业务运营围绕着两个端——“用户端”与“供应端”同时展开，利用“供应链思维”进一步参与到产业数字化，实现商业价值的最大化。【课程收益】在整体思维上，厘清数字化转型的本质特征，正确判断数字化转型的未来趋势；理解数字经济下的主要商业模式，以及需要具备的核心数字化能力；理解如何将理论和实践结合，正确的规划数字化转型路径；理解数字化转型的中高级目标，如何参与产业数字化和实现产业链和产业效率升级。在操盘步骤上，理解数字化转型实践方法，聚焦智能化生产、网络化协同、服务化延伸和个性化定制4个核心场景的通用业务能力，如智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，通过实操演练数字化转型的总体规划过程，理解如何从0到1构建数字化企业，和从1到10构建产业数字化服务平台。在工具价值上，以数字化转型创新要素和数字化转型商业模式思维为基础，为学员提供1个数字化创新思维方法论、1个转型落地的矩阵工具表单、1个数字化业务评估工具表单、11种数字化转型方案，实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级3. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素4. 理解数字化企业的未来理解数字化转型的高级形态，为企业长期发展设定目标数字化转型的三个层次（内生、外生和社会化）产业互联网的定义与当前发展状况中国产业互联网的发展：从数字化到平台化数字原生企业对产业互联网企业的启示案例：通过贝壳找房，理解产业产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网案例：京东的数字原生业务二、数字化转型应该聚焦哪些核心业务场景？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何实现产业数字化，成为产业链的领导者？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的组织架构及盈利模式参考4. 如何利用产业互联网平台参与区域经济建设案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

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数字化转型的底层逻辑

数字化转型并不是简单地将传统业务搬到线上，更不是单纯的技术更新，而是需要理解其底层逻辑。企业在进行数字化转型时，首先要认识到传统企业向数字原生企业的转变是不可逆的趋势。这一转变不仅涉及技术的更新，也包括商业模式的重构和组织架构的优化。

• 实体经济与数字经济的融合：数字化转型使得企业能够更好地与数字经济接轨，提升市场竞争力。
• 业务模式向数字化和线上化演进：企业需要重新审视自身的业务模式，确保其能够适应数字经济的发展。
• 产业升级与产业链效率提升：通过数字化手段，企业能够实现资源的最优配置，提升产业链的整体效率。

例如，天虹商场和华为的数字化转型案例，充分展现了通过数字化手段提升商业价值和市场竞争力的成功实践。这些案例不仅提供了宝贵的经验，也为其他企业提供了可借鉴的参考。

数字经济下的商业模式变革

在数字经济的背景下，商业模式的创新与升级显得尤为重要。传统的商业模式难以支撑企业在数字经济中的发展，因此，企业需要积极探索新的商业模式。以下是数字经济下的四种主要商业模式：

• 供应商模式：侧重于与供应商的合作，优化供应链的管理。
• 模块化生产商模式：通过模块化生产，提高生产效率和灵活性。
• 多渠道企业模式：利用多种渠道进行市场拓展，增加客户接触点。
• 生态系统推动者模式：构建产业生态系统，促进各方合作。

沈阳机床的业务演进与模式升级，正是通过对这些新兴商业模式的有效运用，实现了企业的数字化转型。

商业模式思维驱动数字化转型

商业模式思维是驱动数字化转型的核心。企业在进行数字化转型时，需要以商业模式为核心，结合数字化手段进行创新。如何利用商业模式画布进行评估和创新，是企业管理者必须掌握的技能。通过对商业模式要素的深入分析，企业可以发现潜在的创新机会，实现价值的最大化。

例如，SHEIN作为一家成功的数字化企业，充分利用了商业模式创新的要素，快速响应市场变化，获得了巨大的市场份额。这一案例为其他企业提供了灵活应对市场变化的思路。

数字化企业的未来展望

数字化转型的高级形态是为企业的长期发展设定目标。企业在转型过程中，应关注数字化转型的三个层次：内生、外生和社会化。这一层次的划分，有助于企业在不同的发展阶段设定不同的目标和实施策略。

在产业互联网的发展过程中，企业需要从数字化向平台化转型，通过构建数字原生业务，提升自身的市场竞争力。例如，通过贝壳找房、欧冶云商和京东的数字原生业务的案例，可以看到企业如何通过数字化手段，优化业务流程，实现产业互联网的成功转型。

核心业务场景的聚焦

企业在进行数字化转型时，不仅要关注技术的应用，更要聚焦核心业务场景的创新。围绕核心资源进行创新，是提升企业竞争力的关键。以下是几个核心业务场景的分析：

• 智慧供应链：通过数字化手段优化供应链管理，提升整体效率。
• 智慧物流：构建灵活高效的物流网络，提升客户满意度。
• 数字化采购：利用数字化工具提升采购效率，降低成本。
• C2M发展：实现客户与生产的直接对接，提升个性化服务能力。

通过京东金融服务创新、中储京科大宗物流等案例，可以看到企业如何通过数字化手段，提升业务效率，实现价值的转化。

规划数字化转型的路径

成功的数字化转型离不开科学的规划。企业在规划数字化转型路径时，可以遵循以下几个步骤：

• 核心分析方法的掌握：识别企业在数字化转型中的优势和劣势。
• 商业模式规划：根据企业特点，制定合适的商业模式。
• 创新要素的提取：识别并利用创新要素，推动数字化转型的落地。

通过实际案例的演练，企业可以更好地理解数字化转型的最佳路径，为后续的实施打下坚实的基础。

产业数字化的实现路径

要实现产业数字化，企业需要掌握产业互联网平台的基本业务模块，包括集中采购、销售物流、仓储基础设施和大宗交易与融资。这些模块的有效整合，将有助于提升产业链的整体效率，增强企业的核心竞争力。

在组织架构与盈利模式的构建上，企业需不断探索适合自身的盈利模式，确保在竞争中处于领先地位。通过案例分析和实操演练，企业可以有效地利用产业互联网平台，参与区域经济建设，实现可持续发展。

结论

数字化转型思维是企业在数字经济时代取得成功的关键。通过对商业模式的认知升级和场景化解决方案的运用，企业能够更好地适应市场变化，实现持续增长。在这一过程中，管理者的思维转变至关重要，只有具备前瞻性的数字化转型思维，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，数字化转型不仅是企业发展的必要选择，更是未来竞争的必然趋势。企业在规划和实施数字化转型时，需结合自身特点，制定合理的策略，以实现长远的商业价值和市场竞争力。