工业互联网平台如何推动制造业转型升级

工业互联网平台：推动企业数字化转型的新引擎

在当今快速变化的商业环境中，数字化转型已成为企业生存与发展的必经之路。尤其是对于制造型企业而言，传统的运营模式已难以满足市场的需求，如何在数字经济时代实现持续增长与高估值，成为了各大企业的首要目标。工业互联网平台作为数字化转型的重要组成部分，正是实现这些目标的关键驱动力。

白涛：《数字化生态》

【课程背景】数字化转型已经进入到深入阶段，先进企业的首要目标——降本增效已经被普遍认知并落地实践，但是对于数字化转型的更高级目标——如何实现企业的平台化与生态化，并实现企业的高速增长与高估值，还没有被普遍认知，也没有太多实践经验可供参考。本课程提供4个方面的认知提升：一是如何构建高增长的数字化企业，让企业拥有非线性的增长和非连续创新的能力。二是如何进行企业级数字化转型，重点是对数字经济形态下商业模式的认知；三是如何进行产业级数字化创新，重点是了解关键产业创新场景；四是如何进行生态级企业创新，重点是理解构建数字生态系统相关战略。除了以上重点内容外，还会涉及大多数传统企业所关心的一些问题，例如：该如何构建中台和与之配合的组织架构、如何构建工业互联网平台、如何针对平台型业务进行补贴规则设计等等。【课程收益】在整体思维上，理解数字化转型的中高级目标，如何通过相关战略实现不同级别的数字化转型。在操盘步骤上，理解数字平台的一般性构建原则，和基于产业互联网&工业互联网平台的构建策略。在执行层面，了解如中台建设、非连续创新、数字生态系统技术框架等实践经验。在工具价值上，提供了构建数字平台业务的规则框架。【课程特色】内容从理论到策略落地，有具体的案例可模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字企业高增长的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例：华为的数字化转型2. 以数字生态思维驱动数字化转型保持基业长青的策略高速增长的底层逻辑构建平台矩阵企业平台型企业的增长路径平台生态型企业的估值赢家通吃的计算公式案例：阿里生态系统的发展二、如何实现企业级数字化转型？1. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级2. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素3. 中台与平台型组织构建智能化的中台构建平台型组织案例：海尔卡奥斯平台的社会化组织分工协作三、如何实现产业级数字化转型？1. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过欧冶云商理解产业互联网2. 理解产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资案例：某钢铁集团的区域产业互联网平台四、如何实现生态级数字化转型？1. 生态型企业的业务构建原则构建一种具有网络效应的服务平台必须进行有效的补贴平台必须锁定“参与者”2. 生态企业的中长期发展策略平台生态模式下的非连续创新生态型业务的曲线实现指数级增长而非线性增长第二条曲线的驱动力3. 数字生态的演进生态位与商业生态系统数字商业生态系统与生态战略生态系统演进与多平台业务体系4. 如何利用工业互联网建立生态基于工业互联网平台的生态系统工业领域数字生态系统的构建策略案例：微软在云业务上的曲线创新案例：Uber如何突破临界点案例：阿里横纵多元的生态战略案例：遥望科技的嵌入式生态策略

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一、理解工业互联网平台的本质

工业互联网平台是将互联网、传感器、人工智能、云计算等技术与传统工业相结合，形成的一个新型商业生态。在这个平台上，设备、数据与人之间能够实现实时互联互通，进而推动生产效率的提升和成本的降低。

• 数字化转型的本质: 工业互联网平台的建立不仅仅是技术层面的革新，更是企业发展战略的深层次调整。
• 传统增长模式与数字化增长模式的对比: 传统模式依赖于线性增长，而数字化增长则强调非线性创新与跨界合作。
• 产业数字化与产业互联网的联系: 产业互联网是工业互联网的延伸，它强调在更大范围内进行资源的整合与优化。

以华为的数字化转型为例，华为通过构建全面的工业互联网平台，成功实现了从传统制造向数字化转型的跨越，不仅提升了自身的市场竞争力，也为整个行业树立了标杆。

二、如何实现企业级数字化转型

企业级数字化转型的核心在于重新定义商业模式。在数字经济时代，传统的商业模式已无法适应快速变化的市场需求，企业需要探索新的商业模式，并灵活调整以应对市场变化。

• 数字经济下的四种商业模式: 包括供应商模式、模块化生产商模式、多渠道企业模式及生态系统推动者模式等，企业需根据自身特点选择合适的模式进行转型。
• 以商业模式思维驱动转型: 商业模式画布是一种有效的工具，企业可以利用它来识别自身的价值主张、客户细分及收入来源等关键要素。
• 中台与平台型组织的构建: 智能化中台的建立有助于企业整合内部资源，提高决策效率，实现多元化的市场响应。

例如，沈阳机床通过对业务模式的持续创新，实现了从传统制造向智能制造的转型，成功适应了市场的变化。

三、产业级数字化创新的实现路径

产业级数字化创新不仅要求企业自身进行转型，更需要在整个产业链中进行资源的整合与协作。这一过程中，构建产业互联网平台成为关键。

• 产业互联网的定义与发展: 产业互联网是指通过互联网技术，连接产业链上下游的各类资源，形成高效的协作网络。
• 产业互联网平台的基本业务模块: 包括集中采购平台、销售物流仓储、基础设施及大宗交易与融资等模块，企业可以根据自身需求进行选择。
• 案例分析: 通过某钢铁集团的区域产业互联网平台的构建，可以看到产业互联网为传统行业带来的新机遇。

随着数字化技术的不断发展，企业在推进产业级数字化转型时，需注重资源的整合与协同，形成产业生态圈。

四、生态级数字化转型的战略思考

生态级数字化转型强调的是在更大范围内建立互联互通的商业生态系统。在这种生态系统中，企业不仅是单一的经济体，更是一个相互依赖、共同发展的网络。

• 生态型企业的业务构建原则: 企业需要构建具有网络效应的服务平台，并进行有效的补贴，以吸引和锁定“参与者”。
• 生态企业的中长期发展策略: 在平台生态模式下，企业应关注非连续创新，寻求指数级增长的可能性。
• 数字生态的演进与多平台业务体系: 企业需关注商业生态系统的演进，积极参与多平台的合作与竞争。

例如，阿里巴巴通过其多元化的生态战略，实现了从电商平台向综合性数字生态的转型，形成了强大的市场优势。

五、工业互联网平台的构建策略

构建工业互联网平台是实现生态级数字化转型的重要策略，企业需要从多个方面进行深入思考与实践。

• 基于工业互联网的平台生态系统: 企业应围绕核心业务构建开放的平台生态，吸引第三方开发者、合作伙伴，共同创造价值。
• 数字生态系统的构建策略: 企业需明确目标用户，设计合理的商业模式，提供差异化的服务。
• 案例分析: 微软在云业务上的曲线创新，以及Uber如何突破临界点，都为企业提供了有益的借鉴。

在工业互联网平台的构建过程中，企业需要关注技术的不断迭代与创新，灵活应对市场的变化，以确保自身的竞争力与可持续发展。

结语

工业互联网平台作为推动企业数字化转型的重要工具，正在深刻改变传统产业的运营模式与商业逻辑。企业在进行数字化转型时，需全面理解平台的构建原则与生态系统的战略思考，灵活运用相关工具与案例，确保转型的成功与可持续发展。通过不断的实践与探索，企业不仅能够实现降本增效的目标，更能在数字经济时代迎来新的增长机遇与发展空间。