数字化采购助力企业提升效率与降低成本

数字化采购：迈向未来的必经之路

在数字经济快速发展的今天，传统企业面临着前所未有的机遇与挑战。数字化采购作为数字化转型的重要组成部分，不仅能够提升企业的运营效率，还能为客户提供更为优质的服务。本文将深入探讨数字化采购的必要性、实施路径及其在未来商业模式中的重要角色。

白涛：《数字化业务》

【课程背景】在数字经济时代，传统企业与数字化企业最大的区别就是：能否通过线上化的手段来为客户与合作伙伴提供服务。这其中存在两个挑战，一是如何让现有的业务在线化，并形成完整的线上化服务体系，另外一个就是，如何通过数字化的方式，提供之前无法提供的服务，从而拓展新的业务。这门课就的首要目标，就是帮助传统企业搞清楚，在研、产、供、销、服各个业务领域都有什么样的线上化方案，以及这些方案的模式特性、服务对象、应用场景、收益模式、可能存在的问题卡点等。此外，设计高质量的线上化业务，最终的目的是为了与企业的商业模式相匹配。所以，课程中还将一套数字化模式创新要素方法论、数字化转型模式工具矩阵教授给学员，让学员学会通过商业模式思维驱动数字化转型，通过面向客户、运营及盈利方式的业务重构，找到数字化转型的最佳路径。数字化业务场景包括很多方面，本课程将会从关键业务、核心资源、客户服务、业务渠道4个方面进行创新研讨，提供11种“原子级的”场景方案，企业可以根据实际业务场景组合搭配，最终形成一套相互“衔接”的线上化业务体系。【课程收益】在整体思维上，理解全场景的数字化业务平台的服务价值；理解线上化业务与商业模式如何结合，设计出符合公司数字化战略的业务方案。在操盘步骤上，具体了解11种业务方案的模式特性及业务构建方式。包括智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，学员可以通过课堂演练，模拟构建一套有针对性的全场景数字化方案，涵盖客户服务、供应商支持及盈利模式改进，并通过模式评估方法判断方案的优劣。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素二、如何面向未来构建全场景的数字化业务？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何设计全场景的数字化服务平台？1.以供应链思维理解公司整体业务什么是供应链思维平台模式案例：SHEIN的全链路数字化业务2. 掌握供应链业务的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资案例；中储京科“货兑宝”大宗交易平台业务拆解3. 构建全场景服务平台的基本步骤步骤1：建平台能力步骤2：变经营模式步骤3：拓渠道市场演练：使用数字化转型商业模式画布梳理全场景数字化方案演练：使用数字化转型模式矩阵拆解数字化业务模块

白涛 培训咨询

一、数字化转型的背景与趋势

随着互联网技术的不断发展，企业的商业环境发生了深刻的变化。传统企业与数字化企业之间的最大区别在于，数字化企业能够通过线上化手段为客户与合作伙伴提供服务。数字化转型不是一蹴而就的过程，而是需要在现有业务基础上进行逐步优化和改进。

• 实体经济与数字经济融合：数字经济的崛起使得传统行业必须进行转型，以适应新的市场需求。
• 业务模式向数字化和线上化演进：传统的采购模式正逐渐被数字化采购所取代，企业开始重视线上渠道的开发。
• 产业升级与产业链效率提升：通过数字化手段，企业能够提升供应链的灵活性与反应速度，实现资源的最优配置。

二、数字化采购的运作模式

数字化采购的实施，不仅涉及技术的应用，更关乎业务模式的创新。以下是数字化采购的几种主要运作模式：

• 智能供应链：通过大数据分析和人工智能技术，优化供应链管理，实现实时监控与决策支持。
• 智慧物流：利用物联网技术，实现物流过程的可视化管理，提升物流效率。
• 数字营销：通过数字化手段，提升品牌曝光率与客户转化率，实现精准营销。
• C2M反向定制：通过客户的个性化需求，反向驱动生产，提升客户满意度。
• 供应链金融：通过数字化手段，优化融资流程，降低资金成本，提高资金使用效率。

三、数字化采购的业务价值与应用场景

数字化采购不仅能够提升企业的运营效率，还能为企业带来实实在在的业务价值。以下是数字化采购的一些典型应用场景：

• 供应商管理：通过数字化平台，实现与供应商的高效沟通与合作，减少信息传递的时间成本。
• 采购流程优化：利用电子采购系统，简化采购流程，提高采购效率。
• 市场动态分析：通过大数据分析，实时掌握市场动态，帮助企业做出更为科学的采购决策。
• 风险管理：通过数字化手段，实现对供应链风险的实时监控和预警。

四、数字化采购的系统能力

要成功实施数字化采购，企业需要具备一定的系统能力。这包括：

• 数据管理能力：企业需具备强大的数据收集、存储、分析与应用能力，确保数据的准确性和实时性。
• 流程管理能力：优化采购流程，确保各环节的高效衔接，提高整体效率。
• 技术应用能力：掌握先进的数字化工具与技术，如人工智能、大数据分析、云计算等。
• 供应链协同能力：与供应链上下游企业建立良好的合作关系，实现资源的最优配置。

五、数字化采购的实施路径

为了顺利实施数字化采购，企业可以遵循以下步骤：

• 明确数字化转型目标：企业需根据自身的实际情况，制定清晰的数字化转型目标。
• 评估现有系统与流程：对现有的采购系统与流程进行全面评估，找出改进的空间。
• 选择合适的数字化工具：根据企业的需求，选择合适的数字化工具与平台，确保其能够满足企业的实际需求。
• 培训与文化建设：对员工进行数字化工具的使用培训，营造数字化转型的企业文化，确保全员参与。

六、数字化采购的未来发展趋势

展望未来，数字化采购将会呈现出以下几个发展趋势：

• 全面智能化：随着人工智能技术的不断成熟，数字化采购将实现更高水平的智能化，提升决策效率。
• 生态系统构建：企业将与供应链上下游企业建立更加紧密的合作关系，共同构建数字化采购生态系统。
• 个性化与定制化：数字化采购将更加注重客户的个性化需求，提供定制化的采购解决方案。
• 可持续发展：未来的数字化采购将更加关注可持续性，推动绿色采购与社会责任。

七、总结

在数字化经济的浪潮下，数字化采购已成为企业转型升级的重要路径。通过对采购流程的数字化改造，企业能够实现更高的运营效率和业务价值。面对未来，企业需要不断学习与适应新的技术，利用数字化工具提升自身的竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，数字化采购不仅是企业转型的必要选择，更是提升企业核心竞争力的重要手段。在这个快速变化的时代，企业唯有不断创新、勇于变革，才能抓住数字化带来的机遇，将传统采购模式转变为高效、智能的数字化采购体系。