直播策划技巧：引领新媒体营销的先锋
随着新媒体营销的快速发展，传统企业需要不断适应市场变化，以便在竞争中立于不败之地。直播作为一种新兴的营销方式，因其直观、生动和互动性强，正成为众多企业获取客户的重要手段。本文将深入探讨直播策划的技巧，帮助企业在直播中实现最佳效果，提高客户转化率。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、了解直播的价值与意义
直播作为一种新媒体营销方式，具备独特的价值。它不仅可以实时与观众互动，还能通过生动的展示让产品信息传达得更加清晰。尤其是在后疫情时代，消费者的购物习惯发生了显著变化，线上购物的需求激增，直播营销的重要性愈加明显。
- 增加品牌曝光：通过直播，可以吸引大量观众的关注，提升品牌知名度。
- 增强用户互动：直播提供了与观众即时互动的机会，增进用户的参与感和归属感。
- 提高转化率：通过直播展示产品特性和使用场景，可以有效提升购买的转化率。
二、直播策划的基本步骤
一场成功的直播离不开周密的策划。以下是直播策划的基本步骤：
1. 目标观众分析
在策划直播之前，首先需要明确目标观众。了解观众的需求、兴趣和习惯，有助于制定合适的直播内容和形式。可以通过问卷调查、社交媒体互动等方式收集数据。
2. 确定直播主题
直播主题应与产品特点和目标观众的需求紧密结合。可以选择知识分享、产品发布、促销活动等主题，确保主题的吸引力和实用性。
3. 明确销售目标
每场直播都应有明确的销售目标，包括销售额、观众人数以及互动量等。这些目标将指导直播的内容和节奏，确保每一个环节都为了达成目标而服务。
4. 确定直播形式
直播形式的选择至关重要。可以选择个人直播、团队直播或嘉宾访谈等形式，视情况而定。此外，还需考虑直播的场地选择，如户外、室内或虚拟场景等。
5. 撰写直播脚本
高效的直播脚本是成功的关键。直播脚本应包括开场白、产品介绍、互动环节和结束语等内容，确保主播能够顺利引导观众，提升直播的流畅度。
6. 开播准备及SOP
在直播开始前，主播应做好形象、状态和台词的准备。同时，直播设备如手机、灯光、收音等也需提前调试，以避免因设备问题影响直播效果。
三、直播技巧分享
为了让直播更加吸引人，以下是一些实用的直播技巧：
1. 快速热场
直播开始时，主播要通过欢迎词和互动引导观众参与，如提问、留言等，迅速提升直播间的热度。
2. 引导关注与互动
在直播过程中，主播应时刻提醒观众关注、点赞和分享，并通过有趣的互动环节来保持观众的参与感。
3. 精彩的内容与展示
直播内容需要生动有趣，主播可以通过故事化的方式来介绍产品，增强观众的体验感。同时，适当送出福利和红包，可以有效提高观众的活跃度。
4. 结束语与后续跟进
直播结束时，主播应感谢观众的参与，并提醒他们关注后续活动。此外，还可以通过私信等方式与观众保持联系，增加用户粘性。
四、直播后的数据分析
一场成功的直播不仅体现在观看人数和销售额，还应通过数据分析了解观众的反馈和行为。通过分析直播的观看数据、互动情况和销售转化率等，可以为今后的直播策划提供宝贵的参考。
1. 观看数据分析
关注直播的观看人数、观看时长和观看峰值时间，了解观众的观看习惯，有助于改进直播内容和时间安排。
2. 互动情况分析
分析观众的留言、点赞和分享情况，了解哪些内容最受欢迎，以便在后续直播中进行优化。
3. 销售转化率分析
通过分析每场直播的销售数据，评估直播的实际效果，找出成功的原因和需改进的地方。
五、未来直播营销的趋势
随着技术的不断发展，直播营销的形式和内容也在持续演变。未来，企业需要关注以下趋势：
- 短视频与直播的结合：短视频的流行使直播内容更加多样化，企业可以通过短视频预热直播内容，提高观众的期待感。
- 虚拟主播的兴起：随着AI技术的发展，虚拟主播将逐渐走入市场，为企业提供更多创新的直播选择。
- 私域流量的管理：企业需通过直播建立自己的私域流量池，进行精准营销和深度互动，提高客户忠诚度。
结论
直播策划是一项系统而复杂的工作，涉及目标观众分析、直播内容设计、脚本撰写以及后续数据分析等诸多环节。通过掌握以上技巧，企业能在新媒体营销的浪潮中脱颖而出，实现业绩增长。直播不仅是一个销售渠道，更是与消费者建立联系的重要桥梁，值得每个传统企业重视并积极探索。
无论您是行业新手还是经验丰富的营销人员，持续学习和实践直播策划技巧，才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。希望本文为您的直播策划提供有益的指导和参考。
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董思齐
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