婚姻经营风险：如何有效管理与应对

婚姻经营风险：如何利用法商进行有效管理

在现代社会中，婚姻不仅是两个人情感的结合，更是涉及到财务、安全以及法律等多方面的复杂关系。随着社会经济的发展，婚姻的经营面临着越来越多的风险，这些风险如果处理不当，可能会导致家庭的不和谐，甚至影响到个人的财务状况。在这一背景下，采用法商的思维方式对婚姻经营风险进行有效管理显得尤为重要。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

法商的重要性

法商，作为一种结合法律知识与商业思维的工具，能够帮助我们更好地理解和应对婚姻中的各种风险。它不仅能帮助保险营销员更好地服务客户，也能为夫妻双方提供有效的风险管理策略。通过法商的学习，能够让我们认识到婚姻与企业经营之间的相似性，进而采取更为系统的管理方法。

婚前规划：降低风险的第一步

在进入婚姻之前，进行充分的规划是至关重要的。这不仅包括对未来生活的期许，还需要考虑到可能面临的各种风险。婚前的法律咨询、资产公证以及保险规划等，都是降低婚姻风险的重要手段。

• 法律咨询：了解婚姻法的相关规定，明确双方在婚姻中的权利与义务。
• 资产公证：对婚前个人财产进行公证，确保在婚姻破裂时，财产分配能够公正合理。
• 保险规划：合理配置保险产品，为未来可能出现的风险提供保障。

在这一阶段，保险营销员可以通过法商的方式，帮助客户进行全面的婚前规划，确保双方在进入婚姻时能够以最佳状态面对未来的挑战。

离婚风险：不可忽视的现实

婚姻的破裂往往是出乎意料的，离婚风险的存在使得婚姻经营变得更加复杂。在离婚的过程中，双方可能会面临财产分割、子女抚养权等问题。通过法商思维，可以帮助夫妻双方更好地理解和应对这些风险。

• 财产分割：了解在离婚时如何合理分配共同财产，避免因信息不对称而导致的权益损失。
• 子女抚养权：通过法律手段确保子女的最佳利益得到保障，避免不必要的争执。
• 离婚协议：在离婚时，签署合理的离婚协议书，保护双方的合法权益。

婚后债务风险：隐患与对策

婚后，夫妻双方的经济状况往往会更加紧密地联系在一起。此时，婚后债务风险的管理显得尤为重要。如果一方在婚后承担了过多的债务，可能会对家庭的财务状况造成严重影响。

• 债务透明化：夫妻双方应定期对家庭的债务进行清理与透明化，确保双方对家庭财务状况的了解。
• 共同债务的分担：在负债时，合理分配债务，避免一方承担过多的责任。
• 债务重组：在必要时，寻求专业的法律与财务顾问进行债务重组，减轻负担。

这些措施能够有效降低婚后债务风险，确保家庭经济的稳定与和谐。

投保人选择的慎重

在婚姻中，投保人的选择也是一个重要的风险管理策略。夫妻双方应对彼此的健康状况、职业风险等进行全面评估，从而选择最合适的投保人，确保投保产品能够在关键时刻发挥作用。

• 健康状况评估：了解彼此的健康状况，选择合适的健康险与人寿险。
• 职业风险评估：考虑到职业带来的风险，选择适合的意外险与责任险。

保单设计的温度

保单不仅仅是一份合同，更是对未来风险的预判与准备。在设计保单时，应考虑到家庭成员的实际需求与风险承受能力，确保保单能够真正为家庭提供保障。

• 家庭成员的全面保障：为每位成员设计适合的保险产品，确保覆盖面广泛。
• 保障内容的适时调整：随着家庭情况的变化，及时对保单进行调整，确保保障的有效性。

留住孩子的教育金

在婚姻中，教育经费的规划也是一个重要的风险管理环节。为孩子留足教育金，不仅是对孩子未来的负责，也是对家庭财务安全的保障。

• 教育金的定期储备：通过教育金保险等方式，为孩子的未来教育提供资金保障。
• 教育投资的多样化：考虑到不同阶段的教育需求，进行多样化的投资组合。

婚姻风险案例解析

为了更好地理解婚姻经营风险的管理，以下是一些常见的案例分析：

案例一：财产分割不公导致的争执

在一对夫妻离婚时，由于缺乏事先的婚前协议，导致双方在财产分割时产生严重争执，最终通过法律途径解决，但耗时耗力，且关系恶化。

案例二：债务隐瞒引发的家庭危机

一方在婚后隐瞒了个人债务，导致家庭财务状况恶化，最终影响到夫妻感情，甚至导致离婚。在此案例中，缺乏债务透明化的管理导致了严重后果。

案例三：教育金未规划导致的困境

夫妻双方在孩子出生时未进行教育金的规划，导致在孩子上学时面临经济压力，最终影响到孩子的教育质量。通过案例分析，可以看到教育金规划的重要性。

总结

婚姻经营风险的管理是一个系统性工程，通过法商的学习与运用，可以帮助我们更好地识别、评估与应对这些风险。在婚前进行充分的规划，婚后保持良好的沟通与透明化，合理设计保险产品，都是降低婚姻风险的有效策略。通过不断学习与实践，我们能够在婚姻这条道路上走得更加稳健，迎接未来的挑战。