短视频运营：如何在新媒体时代实现流量与转化的双赢
随着5G、VR等新技术的发展，短视频与直播市场逐步成熟。根据“艾媒数据中心”的数据显示，2021年12月中国短视频用户规模达到了9.34亿，而中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速为58.3%。在这个充满机遇与挑战的时代，短视频运营成为了企业营销的重要组成部分。如何有效地进行短视频运营，帮助企业实现快速变现，成为了许多从业者关注的焦点。
【课程背景】随着5G、VR等新技术的发展，今年618，电商平台战火烧到元宇宙！短视频与直播市场发展逐步成熟！中国政府大力鼓励发展新媒体经济，各地政府纷纷出台相关行动方案，鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示：2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人！2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元！很多达人/企业却还在为以下问题烦恼：实体店没顾客，请再多的销售精英也没用。流量去哪里找？天猫开启了3D Mall，京东618也推出了数字藏品的首页入口！企业的元宇宙怎么玩？企业号是不是坑？为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌！为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪？团队一天一条的产量成本耗不起！带货短视频要怎么拍，才能多、快、好、省？为什么我的直播间一不投流就没人看？挣的钱都转手送给平台了！直播间的人怎么喊都不互动，10分钟都不走，也不买。降低转化率怎么办？直播间销售不好，主播说是运营的问题，运营说是主播的问题，究竟是谁的错？为了让大家少走弯路，实现快速变现！课程系统讲解新媒体的全渠道打法，满足企业人才需求！包括新媒体营销5大版块的运营操作模式，公域（传统电商、内容电商及社交电商平台）与私域（微信、公众号、社群）的区别及具体打法，全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助，以及操作示范，帮助零经验的小白全面了解新媒体运营，掌握相关技能并快速落地应用。【课程收益】掌握新媒体运营的运营流程和思路设计了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术掌握网络直播操作技术掌握用户运营模型与日常维护方法【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。【课程时间】4天（24 小时）【课程大纲】全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维？1、互联网营销思维升级移动互联网时代：企业的流量在哪里？老产品+新模式：企业蹭到热度没有？Z时代的消费习惯：看不懂的企业将举步维艰2、新媒体营销能力新媒体的发展趋势：Web1.0→Web2.0→Web3.0新媒体营销的翘楚：传统电商、内容电商及社交电商平台新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图案例：618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈工具：新媒体运营地图微信营销篇—私域运营利器怎么用？1、了解私域运营私域运营的市场分析微信营销与社群经济企业微信与个人微信的区别微营销的四大误区2、微信营销实操社群营销方案撰写：节奏、步骤、活动话术打造专业可信的营销朋友圈如何将“二维码”打造成营销利器如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加案例：乐凯萨 从0吸粉30万实操：制作一张专业的企业微信名片工具：企业微信、社群活动话术、社群运营节奏表微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖？了解公众号平台功能：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计基础：优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质区别：订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）微信公众平台的核心功能模块与应用2、公众号运营实操定位：品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划技巧：微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）排版：微信花式排版第三方编辑器运用详解：秀米编辑器分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯实操：完成一篇伪原创文章的排版并发布工具：秀米/135编辑器平面图制作篇—怎么用5分钟快速制作高大上的海报、产品主图和宝贝详情页？平面图的类型及运用途径封面：尺寸、横版封面、竖版封面、创建海报：尺寸、竖屏海报、创建主图：尺寸、尺寸、构成、创建详情页：尺寸、分段、创建投放落地页：尺寸、构成、创建海报文案写作宝典三大文案基准：没有文笔也能写出好文案两大文案类型及特点：销售文案、品牌文案如何写出能触动用户的文案7种品牌人格的海报案例分享创客贴手机版使用教程怎么挑选模板：免费 VS 付费怎么添加/修改/删除文字怎么替换/添加/修改/删除图片怎么在模板上修改表格怎么改变字体/边框/图片的颜色怎么导出高清图片：格式、尺寸怎么制作动图实操：制作一张产品促销海报工具：创客贴/图怪兽/秀米动态H5营销篇—怎么制作华丽美观的H5场景？动起来！H5编辑平台互动表单制作触发—用H5打电话数据汇总—用H5记录客户信息下拉表单—用H5做在线投票留言板——用H5做在线论坛超链接——用H5制作导航页面实操：制作H5互动表单并进行数据分析快操作！H5组件功能简介轮播集组件—制作多图相册计时组件——制作活动倒计时立体魔方组件—制作企业L0GO微信头像组件—制作客户邀请函二维码组件—制作个人名片实操：制作一份H5邀请函，并运用至少一种组件炫起来！制造爆点H5特效制作擦除特效砸玻璃特效指纹验证特效快闪页面特效动画特效实操：美化已制作的那份H5邀请函工具：易企秀/秀米编辑器短视频营销篇--怎么破播放？1、关于短视频平台的认知三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商不同平台的强项类目及运营方法有何区别？自然流与付费流的不同起号方法账号运营基础知识账号创建：IP定位规则？账号等级：等级划分标准账号流量：平台算法及推荐机制账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；3、拍摄技巧视频拍摄常用软、硬件工具全解；短视频拍摄的五种景别短视频拍摄的七个运镜技巧短视频拍摄实操现场带教4、剪辑技巧爆款视频脚本撰写：脚本模板详解视频基础剪辑：剪映软件工具介绍视频特效剪辑：虚拟制片技巧介绍视频剪辑实操现场带教实操：用手机剪辑一条产品带货短视频工具：分镜头脚本模板直播营销篇—直播具体要干啥？1、直播前的准备工作“人”、“货”、“场”准备直播间流量来源分析：精准流量、泛流量直播选品及排品策略：ABCKM单品脚本撰写及卖点提炼方法直播实操直播团队分工及职能介绍：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服高转化的5分钟卡点直播话术：平播话术、秒播话术直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练：话术、动作、配合等直播实践：直播间布场、团队配合等3、直播复盘电商数据复盘：良性数据与待优化项复盘数据表：ROI产出分析策划复盘：活动策划、货品策划、投流计划如何改善实操：每人5分钟的直播实践工具：5分钟的直播脚本信息流广告策划—如何精准获客？1、信息流投放产品类型腾讯系信息流投放产品：广告形式、投放建议头条系信息流投放产品：广告形式、投放建议百度系广告：SEO、百度贴吧、竞价排名2、信息流投放实操撰写营销策略表：内容、分析、制定推广计划方案：内容、分析、梳理投放落地页组成：文案优化、平面排版投放视频制作：时长、文案、目标效果报告：数量、点击量、回复量、转化量、增长量等案例：黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化
新媒体背景下的短视频运营
短视频的崛起与新媒体的发展密不可分。新媒体时代，企业的流量来源发生了根本性的变化。传统的广告投放模式逐渐被新媒体的内容营销所替代。短视频以其生动、有趣、直观的特点，成为了用户获取信息的重要渠道。在这样的背景下，短视频运营的策略与技巧显得尤为重要。
短视频运营的基本流程
短视频运营的过程可以概括为以下几个关键步骤：
- 内容创作：根据目标受众的需求，制定内容策略，创作能引起共鸣的视频内容。
- 账号运营：通过优化账号信息，提升品牌形象，增加用户的关注度与互动率。
- 流量获取：通过自然流与付费流的结合，提升视频的曝光量，获取更多的观看和分享。
- 数据分析：定期对短视频的播放量、互动率、转化率进行分析，优化运营策略。
短视频平台的选择与运营手法
不同的短视频平台如抖音、快手、视频号等，具有不同的用户群体和运营策略。在进行短视频运营时，企业需要对各平台的特点进行深入分析，选择最适合自身产品和品牌形象的平台进行推广。
抖音
抖音以其强大的算法推荐机制和丰富的用户群体，成为了短视频营销的主流平台。企业可以通过短视频挑战、带货直播等形式，吸引用户的注意。
快手
快手则更注重用户的真实互动，适合那些拥有强大粉丝基础的品牌。企业可以通过与用户的互动、分享真实故事来增强品牌的亲和力。
视频号
视频号作为微信生态的一部分，适合已有微信用户基础的企业。通过视频号，企业可以实现与用户的深度连接，提升转化率。
短视频内容创作技巧
在短视频内容创作中，企业需要注意以下几点：
- 抓住用户痛点：通过市场调研了解目标受众的需求与痛点，创作出能引起共鸣的视频内容。
- 注重视频质量：无论是拍摄的清晰度、音质还是剪辑的流畅度，都能直接影响用户的观看体验。
- 使用吸引人的标题与封面：一个好的标题与封面能够有效提高用户的点击率，吸引更多的观众。
- 灵活运用短视频特效：利用平台提供的特效、滤镜等功能，增加视频的趣味性，提高用户的观看欲望。
直播与短视频的结合
直播与短视频的结合为企业带来了新的营销机会。在短视频中引导用户关注直播，或在直播中使用短视频进行产品展示，都能有效提升用户的参与感和购买欲望。
直播前的准备
在进行直播前，企业需做好“人”、“货”、“场”的准备，确保直播内容的专业性与吸引力。此外，要制定详细的直播脚本，明确每个环节的重点，提高直播的流畅性。
直播中的互动
互动是直播成功的重要因素。企业可以通过设置优惠券、抽奖等方式，鼓励用户积极参与，提高直播间的活跃度。同时，主播也需灵活应对观众的提问，增强与观众的互动，提升转化率。
短视频运营中的数据分析
数据分析是短视频运营的重要环节。通过对播放量、互动率、转化率等数据的定期分析，企业可以发现运营中的不足与改进空间，及时优化内容和策略。
- 播放量：了解视频在不同时间段的播放情况，分析用户的观看习惯。
- 互动率：分析视频的点赞、评论、分享等数据，评估内容的吸引力。
- 转化率：通过跟踪用户的购买行为，评估短视频对销售的实际影响。
私域流量的运用
在短视频运营中，私域流量的管理同样不可忽视。通过社群、微信公众号等私域渠道，企业可以与用户建立更紧密的联系，实现精准营销。
社群营销
利用微信群、QQ群等社群进行产品推广，通过用户之间的信任关系，提升转化率。此外，定期组织线上活动，增强用户粘性，增加复购率。
微信公众号
通过微信公众号进行内容推送，定期分享短视频内容，吸引用户关注。同时，利用自动回复、用户管理等功能，提升用户体验。
短视频运营的未来趋势
随着技术的不断发展，短视频运营也在不断演变。未来，短视频将更加注重个性化与精准化，企业需要根据用户的兴趣与行为，制定更具针对性的内容策略。此外，结合AI技术、VR技术等新兴领域，将为短视频运营带来更多可能性。
结语
短视频运营在新媒体时代扮演着越来越重要的角色。企业需要在内容创作、流量获取、数据分析等方面下功夫，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统的培训与学习，掌握短视频运营的核心技能，实现流量与转化的双赢，将为企业的发展注入新的动力。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
梁春燕
培训咨询
