在5G时代，如何重新定义营销策略
随着5G、VR等新技术的飞速发展，企业的营销方式也发生了翻天覆地的变化。特别是在今年618的电商大促中，电商平台纷纷把战火烧向了元宇宙，短视频和直播市场也逐步成熟。根据“艾媒数据中心”的数据显示，2021年12月，中国短视频用户规模已达到9.34亿，而2021年中国直播带货市场规模更是超过1.3万亿，预计到2023年这一数字将突破4.9万亿。这一系列数据表明，5G时代的到来为企业营销带来了前所未有的机遇与挑战。
【课程背景】随着5G、VR等新技术的发展，今年618，电商平台战火烧到元宇宙！短视频与直播市场发展逐步成熟！中国政府大力鼓励发展新媒体经济，各地政府纷纷出台相关行动方案，鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示：2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人！2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元！很多达人/企业却还在为以下问题烦恼：实体店没顾客，请再多的销售精英也没用。流量去哪里找？天猫开启了3D Mall，京东618也推出了数字藏品的首页入口！企业的元宇宙怎么玩？企业号是不是坑？为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌！为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪？团队一天一条的产量成本耗不起！带货短视频要怎么拍，才能多、快、好、省？为什么我的直播间一不投流就没人看？挣的钱都转手送给平台了！直播间的人怎么喊都不互动，10分钟都不走，也不买。降低转化率怎么办？直播间销售不好，主播说是运营的问题，运营说是主播的问题，究竟是谁的错？为了让大家少走弯路，实现快速变现！课程系统讲解新媒体的全渠道打法，满足企业人才需求！包括新媒体营销5大版块的运营操作模式，公域（传统电商、内容电商及社交电商平台）与私域（微信、公众号、社群）的区别及具体打法，全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助，以及操作示范，帮助零经验的小白全面了解新媒体运营，掌握相关技能并快速落地应用。【课程收益】掌握新媒体运营的运营流程和思路设计了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术掌握网络直播操作技术掌握用户运营模型与日常维护方法【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。【课程时间】4天（24 小时）【课程大纲】全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维？1、互联网营销思维升级移动互联网时代：企业的流量在哪里？老产品+新模式：企业蹭到热度没有？Z时代的消费习惯：看不懂的企业将举步维艰2、新媒体营销能力新媒体的发展趋势：Web1.0→Web2.0→Web3.0新媒体营销的翘楚：传统电商、内容电商及社交电商平台新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图案例：618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈工具：新媒体运营地图微信营销篇—私域运营利器怎么用？1、了解私域运营私域运营的市场分析微信营销与社群经济企业微信与个人微信的区别微营销的四大误区2、微信营销实操社群营销方案撰写：节奏、步骤、活动话术打造专业可信的营销朋友圈如何将“二维码”打造成营销利器如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加案例：乐凯萨 从0吸粉30万实操：制作一张专业的企业微信名片工具：企业微信、社群活动话术、社群运营节奏表微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖？了解公众号平台功能：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计基础：优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质区别：订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）微信公众平台的核心功能模块与应用2、公众号运营实操定位：品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划技巧：微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）排版：微信花式排版第三方编辑器运用详解：秀米编辑器分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯实操：完成一篇伪原创文章的排版并发布工具：秀米/135编辑器平面图制作篇—怎么用5分钟快速制作高大上的海报、产品主图和宝贝详情页？平面图的类型及运用途径封面：尺寸、横版封面、竖版封面、创建海报：尺寸、竖屏海报、创建主图：尺寸、尺寸、构成、创建详情页：尺寸、分段、创建投放落地页：尺寸、构成、创建海报文案写作宝典三大文案基准：没有文笔也能写出好文案两大文案类型及特点：销售文案、品牌文案如何写出能触动用户的文案7种品牌人格的海报案例分享创客贴手机版使用教程怎么挑选模板：免费 VS 付费怎么添加/修改/删除文字怎么替换/添加/修改/删除图片怎么在模板上修改表格怎么改变字体/边框/图片的颜色怎么导出高清图片：格式、尺寸怎么制作动图实操：制作一张产品促销海报工具：创客贴/图怪兽/秀米动态H5营销篇—怎么制作华丽美观的H5场景？动起来！H5编辑平台互动表单制作触发—用H5打电话数据汇总—用H5记录客户信息下拉表单—用H5做在线投票留言板——用H5做在线论坛超链接——用H5制作导航页面实操：制作H5互动表单并进行数据分析快操作！H5组件功能简介轮播集组件—制作多图相册计时组件——制作活动倒计时立体魔方组件—制作企业L0GO微信头像组件—制作客户邀请函二维码组件—制作个人名片实操：制作一份H5邀请函，并运用至少一种组件炫起来！制造爆点H5特效制作擦除特效砸玻璃特效指纹验证特效快闪页面特效动画特效实操：美化已制作的那份H5邀请函工具：易企秀/秀米编辑器短视频营销篇--怎么破播放？1、关于短视频平台的认知三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商不同平台的强项类目及运营方法有何区别？自然流与付费流的不同起号方法账号运营基础知识账号创建：IP定位规则？账号等级：等级划分标准账号流量：平台算法及推荐机制账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；3、拍摄技巧视频拍摄常用软、硬件工具全解；短视频拍摄的五种景别短视频拍摄的七个运镜技巧短视频拍摄实操现场带教4、剪辑技巧爆款视频脚本撰写：脚本模板详解视频基础剪辑：剪映软件工具介绍视频特效剪辑：虚拟制片技巧介绍视频剪辑实操现场带教实操：用手机剪辑一条产品带货短视频工具：分镜头脚本模板直播营销篇—直播具体要干啥？1、直播前的准备工作“人”、“货”、“场”准备直播间流量来源分析：精准流量、泛流量直播选品及排品策略：ABCKM单品脚本撰写及卖点提炼方法直播实操直播团队分工及职能介绍：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服高转化的5分钟卡点直播话术：平播话术、秒播话术直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练：话术、动作、配合等直播实践：直播间布场、团队配合等3、直播复盘电商数据复盘：良性数据与待优化项复盘数据表：ROI产出分析策划复盘：活动策划、货品策划、投流计划如何改善实操：每人5分钟的直播实践工具：5分钟的直播脚本信息流广告策划—如何精准获客？1、信息流投放产品类型腾讯系信息流投放产品：广告形式、投放建议头条系信息流投放产品：广告形式、投放建议百度系广告：SEO、百度贴吧、竞价排名2、信息流投放实操撰写营销策略表：内容、分析、制定推广计划方案：内容、分析、梳理投放落地页组成：文案优化、平面排版投放视频制作：时长、文案、目标效果报告：数量、点击量、回复量、转化量、增长量等案例：黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化
新技术带来的机遇
5G技术的普及，使得数据传输速度大幅提升，为短视频和直播等新媒体形式的快速传播提供了坚实的基础。与此同时，政府对新媒体经济的鼓励政策也为企业创新商业模式提供了良好的环境。各地政府出台的相关行动方案，尤其是在电商和新媒体领域，促使企业在营销策略上进行深度创新。
- 短视频与直播的崛起：短视频与直播的快速发展，使得传统的营销方式逐渐被取代。企业可以通过这些平台直接与消费者进行互动，提升品牌的曝光率和销售转化率。
- 元宇宙的应用：元宇宙的概念逐渐深入人心，企业可以通过虚拟现实技术创造沉浸式的购物体验，吸引更多消费者。
- 数据驱动的个性化营销：5G技术的普及使得大数据的应用更加广泛，企业可以根据消费者的行为数据进行精准营销，提升营销效果。
面临的挑战
尽管5G时代带来了众多机遇，但企业在转型过程中也面临着一些挑战。很多企业在新的营销模式下仍感到迷茫，以下是一些普遍存在的问题：
- 流量获取难：面对激烈的市场竞争，企业往往难以找到有效的流量获取渠道。
- 短视频与直播的运营挑战：许多企业在直播和短视频制作方面缺乏有效的经验，导致转化率低下。
- 团队协作问题：在新媒体营销中，团队各部门之间的协作显得尤为重要，缺乏有效的沟通与协调会影响整体营销效果。
新媒体营销的全渠道打法
为了应对5G时代的挑战，企业需要全面了解新媒体营销的全渠道打法。课程内容将重点讲解新媒体运营的五大版块，帮助企业迅速掌握相关技能并实际落地应用。
公域与私域的区别
在新媒体营销中，公域与私域的概念非常重要。公域流量主要包括传统电商、内容电商及社交电商平台，而私域流量则主要指企业通过微信、公众号、社群等方式建立的用户关系。
- 公域流量的运营：企业可以通过电商平台、短视频平台等获取大量的公域流量，提升品牌曝光率。
- 私域流量的维护：通过建立微信群、社群等形式，企业可以与消费者建立长期关系，提升用户粘性。
全面掌握新媒体营销技能
为了帮助企业适应新的营销环境，课程将系统讲解新媒体营销的具体操作技能，包括：
- 内容创作技术：学员将掌握图文类（微博、公众号、小红书）和视频类（抖音、快手、视频号）的内容创作技巧，从而提升内容的吸引力。
- 直播操作技术：课程将教授学员如何进行网络直播，包括前期准备、直播话术和后期复盘等内容，确保每位学员都能熟练掌握直播技能。
- 用户运营模型：通过建立有效的用户运营模型，企业可以更好地维护与用户的关系，提高转化率。
如何利用短视频与直播提升销售
短视频和直播已成为新媒体营销的重要组成部分，企业可以通过这两种形式直接与消费者进行互动，从而提升销售转化率。
短视频的拍摄与剪辑技巧
短视频的质量直接影响到观众的观看体验，因此，掌握短视频的拍摄与剪辑技巧尤为重要。课程将详细讲解短视频的拍摄技巧，包括：
- 拍摄设备的选择：介绍常用的拍摄设备及其使用方法，帮助学员选择合适的工具。
- 视频拍摄的基本技巧：包括景别、运镜等摄影技巧，确保短视频画面的专业性。
- 剪辑技巧：通过简单易懂的剪辑软件，教会学员如何进行视频剪辑，提升视频的观赏性。
直播的准备与执行
直播作为一种新兴的销售方式，其成功与否往往取决于前期的准备和执行。课程将提供详细的直播指导，包括：
- 直播前的准备：包括“人”、“货”、“场”的准备，确保直播内容的丰富性和吸引力。
- 直播中的互动：教会学员如何在直播中与观众互动，提升观众的参与感和购买欲。
- 直播后的数据复盘：通过对直播数据的分析，帮助企业找到优化点，不断提升直播效果。
总结
5G时代的到来，为企业的营销带来了新的机遇和挑战。通过系统的学习和实操，企业可以掌握新媒体营销的全渠道打法，提升品牌的市场竞争力。课程的设置强调了实操性，确保学员在学习过程中能够边听边练，快速掌握相关知识点。无论是短视频、直播，还是社交媒体运营，企业都需要积极适应时代的变化，灵活运用新技术，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
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梁春燕
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