短视频选题方向：如何精准把握用户需求与市场趋势

短视频选题方向：白酒营销的新机遇

随着新媒体的迅猛发展，短视频营销已成为品牌推广的重要手段。对于中国的白酒行业而言，短视频不仅是产品展示的窗口，更是与年轻消费群体进行情感沟通的桥梁。本文将深入探讨白酒短视频的选题方向，结合市场趋势和用户需求，帮助酒企在竞争激烈的市场中脱颖而出。

董思齐：《白酒行业短视频营销技巧》

【课程背景】当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出，首先，白酒市场竞争激烈，品牌同质化严重，在区域市场众多品牌在包装、定价、甚至营销手段上趋于相似，难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊，酒企难以通过品牌特色建立市场壁垒。其次，许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式，缺乏创新，品牌故事和文化难以有效传播，无法在消费者心中形成独特印象。然而从需求侧来看，白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆，其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡，但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌形象，难以吸引年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱，且更倾向于选择啤酒、洋酒等较为时尚和轻松的饮品，导致白酒在年轻消费群体中的市场占有率不断下降。如何采用新颖的营销手段与年轻消费者形成情感共鸣，这是一个重要的营销命题。与此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用，在短视频、直播等营销方式的迅速崛起下，区域白酒市场抱残守缺思维固化导致获客能力不足，错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋，酒企继续弥补区域团队在新媒体营销方面的能力，在新的营销赛道上抢占领先机会。【课程收益】新媒体营销的底层逻辑了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例掌握白酒品类短视频内容选题及拍摄方向掌握白酒品类短视频拍摄技巧与方法掌握短视频剪辑的基本思路和方法掌握应用AI提高短视频创作效率的方法【课程特色】源于100+白酒及茶饮品类企业新媒体短视频账号创作实战验证总结，全程干货，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。本课程采用实战演练式教学，发现问题并现场辅导。为确保课程更好的落地，董老师将赠送一个月线上陪跑辅导。【课程对象】白酒市场营销人员，白酒市场业务人员，白酒区域代理商，白酒实体店老板等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频1、以终为始：白酒从业者为什么要做新媒体？入局新媒体的目的白酒主流消费群体用户画像用户购买白酒的消费行为分析2、什么是短视频营销？短视频营销的本质是什么？短视频与其它传播载体的区别？3、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有好评4、各大短视频平台的特点视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式白酒细分品类及品牌适合的短视频平台选择二、白酒类短视频选题及创作方向1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型2、白酒类短视频选题四大方向提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同类型案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维3、白酒类爆款选题的四大方法大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法练习：每小组输出爆款选题案例3个共创：输出自己品牌的短视频主题100个三、如何快速制作短视频脚本平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“四、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情五、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片六、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧

董思齐 培训咨询

一、白酒市场现状分析

当前中国白酒市场竞争愈加激烈，品牌同质化现象严重。许多地方白酒品牌在包装、定价及营销手段上趋于相似，消费者对品牌的认知愈发模糊。传统的产品宣传方式已难以满足年轻消费者的需求，导致白酒在年轻群体中的市场占有率不断下降。

• 品牌同质化：白酒品牌在产品特性和市场定位上缺乏差异化，导致消费者选择困难。
• 传播方式单一：依赖传统媒体进行宣传，缺乏创新和互动，无法有效传递品牌故事。
• 年轻化趋势明显：年轻一代更倾向于啤酒和洋酒，白酒品牌亟需转变形象以吸引他们。

二、新媒体与短视频的崛起

新媒体的快速发展为白酒行业提供了新的营销机会。短视频作为一种新兴传播媒介，凭借其短、快、直观的特性，受到年轻消费者的广泛欢迎。在这一背景下，白酒品牌必须把握短视频营销的机会，将其作为与年轻消费者建立联系的重要工具。

短视频营销的本质

短视频营销不仅仅是产品展示，更是品牌故事的传播和情感的传递。通过短视频，酒企能够生动形象地展现品牌文化和产品特色，同时通过情感共鸣吸引消费者的关注。

三、短视频选题方向的探索

为确保短视频内容的吸引力，酒企需要明确目标受众，并围绕他们的兴趣和需求进行选题。以下是几个白酒类短视频的选题方向：

1. 提升用户认知

通过短视频向消费者普及白酒知识，包括白酒的历史文化、酿造工艺、饮用方式等，让消费者在享受产品的同时，了解其背后的故事。

• 白酒的酿造过程：展示酿酒师的技艺和工艺，增加消费者的信任感。
• 白酒的品鉴技巧：教授消费者如何正确品鉴白酒，提升消费体验。

2. 解决用户问题

针对消费者在购买和饮用白酒时可能遇到的问题，制作相应的短视频内容。例如，如何选择适合的白酒、如何搭配美食等，让消费者在观看的过程中找到实用的信息。

3. 塑造用户想象

通过短视频构建理想的消费场景，引导消费者对品牌的向往与憧憬。例如，营造出在朋友聚会、节日庆祝等场合饮用白酒的温馨氛围，增强情感连接。

4. 调动用户情绪

情感营销是短视频的一大优势。通过讲述真实的故事，或者制作引人入胜的情节，激发消费者的情感共鸣，从而提高品牌忠诚度。

四、白酒短视频的爆款选题方法

在短视频选题过程中，可以采用以下几种方法来寻找灵感并提高内容的吸引力：

• 大数据法：通过分析热门短视频的数据，了解用户的偏好和趋势，制定相应的内容策略。
• 标杆账号法：研究行业内成功品牌的短视频创作，借鉴他们的优秀案例和经验。
• AI创作法：利用人工智能工具生成创意，提升内容创作的效率。
• 热点嫁接法：结合当前的社会热点或流行趋势，制作相关的短视频内容，吸引更多的关注。

五、短视频创作技巧

短视频的拍摄和剪辑技巧直接影响到最终的内容质量。以下是一些提升短视频质量的关键要素：

1. 拍摄要素

短视频的质量在很大程度上取决于镜头、光线和声音的使用：

• 镜头选择：使用适合的镜头进行拍摄，确保画面清晰，避免模糊。
• 光线调整：合理利用自然光或人造光，提升画面的光亮度和层次感。
• 声音处理：确保录音清晰，避免杂音干扰，提高观众的观看体验。

2. 剪辑技巧

剪辑过程中，选择合适的软件和工具，以保证剪辑的流畅性与专业性：

• 常用剪辑软件：如剪映、秒剪等，可以根据个人需求选择合适的工具。
• 情绪价值：选对背景音乐，能够增强短视频的情感表达。
• 剪辑标准：确保画面、音频、字幕、封面和导出质量达到一定标准。

六、短视频发布与推广

短视频制作完成后，发布和推广是确保其成功的关键步骤。在发布前，需要进行违规排查，确保符合各大平台的规定。同时，撰写吸引人的作品描述，添加关键词和话题标签，以提高视频的曝光率。

• 选择合适平台：根据目标受众选择合适的短视频平台进行发布，如抖音、小红书等。
• 发布时间：选择合适的发布时间，以便于最大化观看量。

结语

短视频营销为白酒行业带来了新的发展机遇。通过明确的选题方向和有效的创作技巧，酒企能够更好地与年轻消费者建立情感联系，提升品牌认知度。在这个信息碎片化的时代，善用短视频，将是白酒品牌走向未来的重要一步。