直播策划：新媒体营销的关键一环
在当今的商业环境中，新媒体营销已成为企业获取客户和提升品牌知名度的重要手段。尤其是随着新生代消费群体的崛起和后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统的营销方式已难以满足市场的需求。因此，企业需要积极拥抱新媒体营销，尤其是直播这一形式，以实现业绩的增长。然而，许多企业虽然已在新媒体渠道上有所布局，却往往因缺乏有效的直播策划而导致效果不佳。本文将从直播策划的各个方面进行深入探讨，帮助企业更好地掌握这一关键环节。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。很多企业也已经意识到了这一点，但是由于对新媒体的认识不足，虽然布局了新媒体渠道但还是用传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。不仅如此，大部分企业面临的更为头痛的事情就是如何创作出高质量的新媒体传播内容和素材，很多企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销内容创作要遵循的基本逻辑，结构内容创作的素材维度，内容涵盖文案写作、图片处理、短视频创作及直播策划等新媒体营销常见的内容形式，搭配简单高效的创作工具、案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销的底层逻辑掌握技巧：图片类素材的创作技巧掌握技巧：新媒体文案的创作技巧掌握技巧：短视频创作技巧和方法掌握技巧：直播策划的方法和技巧落地工具：若干提升新媒体内容创作效率的工具【课程对象】企业新媒体运营人员、终端新媒体小白、门店运营人员、门店销售人员等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、新媒体营销的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？练习：根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立6、如何对新媒体账号进行包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装三、如何创作出引人入胜的文案？1、新媒体文案的特点类型丰富互动性强具备人格化思考：列举自己常用的文案场景2、新媒体文案的创作流程确定主题需求分析搜集资料撰写初稿优化迭代3、新媒体文案的写作技巧吸引力：与我有关、制造对比、满足好奇、启动情感代入感：说故事、提问题、讲情怀信任感：细节、数据、用户证言、示范效果4、新媒体文案的写作训练公众号文案写作技巧训练朋友圈发布文案写作技巧训练详情页文案写作技巧训练宣传海报文案写作技巧训练短视频脚本文案写作技巧训练短视频发布文案技巧训练直播脚本文案写作技巧训练四、如何创作出吸引眼球的图片？1、一学就会的傻瓜式图片制作工具图怪兽、可画、创可贴在线制图工具PPT美图秀秀PSRemove2、图标与icon资源阿里巴巴矢量图PPT自带资源Apple 手机键盘自带资源2、二维码美化工具草料二维码互联二维码生成器码上游maitube3、找到更多优质的图片素材Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt视觉中国千图网百度图片4、图片设计技巧字体排版色彩图文适配5、实战演练海报类图片设计训练详情页类图片设计训练短视频封面图片设计训练五、如何创作出点赞率高的短视频作品？1、确定选题的技巧选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本的技巧撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传品牌、销售产品、新品推广、活动营销、吸引粉丝直播的上架产品有哪些：高价款、特价款、热门款、品牌款、福利款此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表练习：对下次直播进行选品，并确定销售目标2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：用直播策划5步法策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播：产品展示、解说、营销场控：直播现场统筹、指挥、调度副播：与主播互动、体验产品、吸引流量助播：灯光、打板、化妆、补货、应急客服：逼单、成交、记录、答疑、解围选品：产品挑选、上架、上图、编辑物料准备线上物料：直播宣传海报、直播宣传短视频、直播预报海报线下物料：手持卡、背景板主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达【本节练习】根据本节所学内容搭建一个直播场景并输出一份直播准备SOP5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何让产品展示更具吸引力卖点讲解法、功能演示法、效果对比法、竞品比较法、权威背书法、亲身故事法、五觉体验法工具：实物道具、IPAD、特色道具的设计工具技巧三：如何激发粉丝的需求和购买欲望询问用户需求深挖用户痛点：罗列用户痛点、产品使用场景、过往使用问题给出解决方案证明产品价值提供价格锚定水军配合注水：气氛托、应答托、找茬托、下单托练习：结合自身产品罗列用户的需求痛点及直播呈现形式技巧四：催促成交和关单技巧价格优势法、限量抢货法、限时抢货法、赠品促单法拼团抢购法、建立信任法、品牌实力法、利益承诺法用户规模法、唯一排他法练习：根据自身情况设计产品合适的关单方法技巧五：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法告知售卖情况引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
直播策划的重要性
直播策划不仅仅是一次活动的组织，更是品牌传播、产品宣传和销售达成的综合体现。通过有效的直播策划，企业可以在短时间内吸引大量观众，提升品牌曝光度，促进销售转化。以下是直播策划的重要性：
- 提升品牌影响力：通过有趣且富有创意的直播内容，企业可以迅速提升品牌的影响力，吸引更多潜在客户的关注。
- 增加用户互动：直播过程中，观众可以实时与主播互动，增强用户参与感，有助于建立更深层次的客户关系。
- 促进销售转化：通过精准的产品展示和有效的促销手段，直播可以有效提高产品的销售转化率。
- 获取用户反馈：直播不仅是单向的传播，更是双向的互动，企业可以通过直播获取用户的实时反馈，优化产品与服务。
直播策划的基本流程
有效的直播策划需要经过一定的流程，以下是基本的直播策划步骤：
- 确定销售目标：明确直播的目的，包括宣传品牌、销售产品、推广新品等，并设定具体的销售目标。
- 选择直播形式：根据目标受众和产品特点，选择适合的直播形式，例如口播式、演示式、对谈式等。
- 撰写直播脚本：提前撰写详细的直播脚本，包括开场白、产品介绍、互动环节等，确保直播内容的流畅性和吸引力。
- 进行播前准备：准备直播所需的人员、设备和物料，确保直播的顺利进行。
- 实施直播并进行互动：在直播过程中，积极与观众互动，及时回应观众的问题和反馈，提升直播的参与感。
- 总结与分析：直播结束后，对直播效果进行总结与分析，找出不足之处，为未来的直播活动提供参考。
确定直播销售目标
在策划直播活动时，明确的销售目标是成功的关键。企业需要根据自身的产品特点和市场需求，合理设定直播的具体销售目标。常见的销售目标包括：
- 宣传品牌：通过直播增强品牌认知度，吸引更多粉丝关注。
- 销售产品：直播中直接推销产品，鼓励观众下单购买。
- 推广活动：利用直播宣传促销活动，吸引用户参与。
- 吸引粉丝：通过互动和有趣的内容留住观众，增加粉丝黏性。
选择适合的直播形式
直播形式的选择直接影响到观众的观看体验与参与感。不同的直播形式适合不同的产品和受众群体，企业需要根据自身的情况进行选择。常见的直播形式包括：
- 口播式：主播直接对观众进行产品介绍，适合技术含量较高的产品。
- 演示式：通过实际操作展示产品的使用效果，增强视觉冲击力。
- 对谈式：邀请专家或用户进行互动对话，增加可信度。
- 表演式：通过娱乐化的方式吸引观众，适合年轻受众。
撰写直播脚本
直播脚本是直播活动的核心，良好的脚本能够确保直播内容的流畅性和吸引力。脚本应包括以下几个方面：
- 直播预告话术：在直播前进行宣传，吸引观众的关注。
- 开场及炒场话术：通过热情的欢迎词和互动引导，迅速提升直播间的氛围。
- 产品讲解脚本：详细介绍产品的特点、优势，激发观众的购买欲望。
- 互动答疑话术：及时回答观众的问题，增强互动性。
- 关单话术：通过价格优势、限时抢购等手段促成成交。
播前准备的细节
直播的成功与否在于播前的充分准备。准备工作包括：
- 人员准备：根据直播形式，明确主播、场控、副播等角色，确保每个角色的职责清晰。
- 设备准备：检查直播所需的设备，如相机、灯光、收音设备，确保技术支持的稳定性。
- 物料准备：准备线上线下的宣传物料，如直播海报、手持卡等，提升直播的专业性。
直播中的互动技巧
直播不仅是产品的展示，更是与观众互动的过程。以下是一些有效的互动技巧：
- 热场话术：在直播开始时，通过欢迎词、引导留言等方式活跃气氛。
- 引导关注：在直播过程中，适时引导观众关注、点赞、转发，增加直播的曝光度。
- 提问互动：主动提问，引导观众回答，提升参与感。
- 福利环节：通过送出优惠券、赠品等方式激励观众参与互动。
总结与分析
直播结束后，企业需要对直播效果进行总结和分析，从而为未来的直播活动提供借鉴。可以考虑以下几个方面：
- 观看人数：分析直播的观看人数及互动情况，评估直播的受欢迎程度。
- 销售数据：评估直播带来的实际销售额，判断直播的经济效益。
- 用户反馈：收集观众的反馈意见，了解观众的需求和期待。
- 总结经验：根据直播过程中遇到的问题，总结经验教训，优化后续的直播策划。
结语
直播策划是新媒体营销中不可或缺的一部分，企业需要充分重视这一环节，通过科学合理的策划与执行，提高直播的效果，进而实现品牌传播和销售转化的双重目标。通过掌握直播策划的基本流程和技巧，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的用户和市场份额。
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董思齐
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