私域流量打造：新媒体营销时代的必然选择
在当今数字化迅速发展的时代，新媒体营销已然成为了各行各业获客引流的有效方式。尤其是对于传统的教培机构来说，如何顺应时代潮流，借助新媒体平台进行私域流量的打造，已成为提升业绩的重要策略。随着新生代父母消费理念的崛起和后疫情时代消费者消费习惯的变化，教培机构如果不积极拥抱新媒体营销，可能会面临生存危机。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的底层逻辑
新媒体营销的本质在于通过各种新兴渠道触达目标用户，获取流量并实现转化。然而，许多入局者并未能成功，这其中的原因主要在于对新媒体营销底层逻辑的缺乏理解。为了避免这些误区，教培机构需要明确以下几个关键点：
- 明确目的：入局新媒体的目的不仅是为了获取流量，更是为了实现品牌的长期价值和用户的持续黏性。
- 用户画像分析：分析各大新媒体平台的用户特征，明确目标受众，选定合适的传播渠道。
- 流量转化逻辑：了解流量从获取到转化的整个过程，掌握如何将潜在用户转化为付费客户的技巧。
新媒体平台的多样性与特点
在新媒体的海洋中，微信、抖音、小红书、快手、知乎等平台各具特色。教培机构需要根据自身的产品或服务特点，选择最适合自己的平台。因此，深入了解这些平台的特点至关重要：
- 微信：适合进行一对一沟通和社群运营，能够有效维护用户关系。
- 抖音：以短视频为主，适合展示生动活泼的教学内容，吸引用户关注。
- 小红书：用户多为年轻女性，适合分享真实的使用体验，能够建立品牌信任感。
从0到1的账号搭建
成功的新媒体营销离不开一个吸引人的账号。在搭建账号时，教培机构需要考虑以下几个方面：
确定账号定位
账号的定位直接决定了吸引的目标用户。教培机构应明确以下几点：
- 受众定位：明确账号要吸引的目标群体是谁。
- 内容定位：确定发布什么类型的内容最能吸引目标群体的关注。
- IP定位：树立账号的人设，明确自己在用户心中的角色和价值。
包装账号的重要性
一个成功的账号离不开精致的包装。教培机构应重视以下五个方面：
- 头图：设计吸引眼球的头图，提升用户的第一印象。
- 头像：选择具有辨识度的头像，增强品牌认知。
- 昵称：简洁明了的昵称能够迅速传达账号的核心信息。
- 简介：在简介中清晰表达账号的定位和价值。
- 版面设计：合理的内容排版让用户在浏览时更加顺畅。
创作高互动的短视频作品
短视频是新媒体时代最为流行的内容形式之一。教培机构在创作短视频时，应遵循以下原则：
选题技巧
选题是短视频成功的关键。教培机构可以考虑以下几个方法来选题：
- 热点嫁接法：结合当前热门话题，制作相关内容。
- 大数据法：利用数据分析用户的兴趣点，制作符合需求的视频。
- 用户痛点法：针对用户的实际需求和痛点进行内容创作。
短视频拍摄与剪辑技巧
短视频的质量不仅取决于内容，还与拍摄和剪辑的技巧密切相关。教培机构应掌握以下要素：
- 拍摄环境：选择合适的拍摄环境，确保灯光、收音等条件达标。
- 剪辑软件：熟悉常用的剪辑软件，提升视频的专业性和美观性。
- 情绪价值：通过选择合适的背景音乐，增强视频的情感表达。
策划高人气的直播活动
直播已成为新媒体营销的重要组成部分。以下是教培机构在策划直播活动时应关注的几个方面：
确定销售目标
每场直播都应有明确的销售目标。教培机构需要考虑：
- 直播目的：是宣传人设、分享知识还是直接销售产品？
- 销售转化：设定具体的销售目标，以便后续评估活动效果。
撰写直播脚本
直播脚本是确保直播流程顺畅的关键。教培机构应包括以下内容：
- 开场话术：简洁明了，能够迅速引导观众进入状态。
- 互动环节：设计与观众的互动环节，提升参与感。
- 产品讲解：清晰地阐述产品的特点和优势，增强用户购买欲望。
总结
私域流量的打造是新媒体营销时代的必然趋势。教培机构在此过程中需要掌握新媒体营销的底层逻辑，明确账号定位与包装技巧，创作高互动的短视频，以及策划人气直播活动。通过这些实践，教培机构不仅可以提升品牌知名度，还能够实现业绩的持续增长。在数字化浪潮的推动下，拥抱新媒体营销，将为教培机构的未来发展提供强有力的支持。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
