教培机构获客新媒体营销的转型之路
随着新媒体的快速发展，传统教培机构面临着前所未有的挑战与机遇。在新生代父母消费理念崛起和后疫情时代消费者行为变化的大背景下，教培机构亟需通过新媒体营销来实现获客与引流的有效转型。本文将重点探讨如何通过新媒体营销为教培机构赋能，实现业绩增长。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的背景与重要性
新媒体营销已经成为当下最有效的获客方式，传统教培机构若想生存与发展，必须顺应这一潮流。新媒体平台如抖音、快手、小红书、微信等，不同渠道间的用户群体和内容表现形式各有特点。了解这些平台的特性，有助于教培机构更精准地选择适合自身的营销渠道。
新媒体获客的本质在于建立与消费者的有效连接，利用各种工具和策略来吸引目标客户的注意力，并最终实现转化。随着教培行业竞争的加剧，传统营销手段已难以满足需求，因此拥抱新媒体营销成为必然选择。
入局新媒体的底层逻辑
教培机构在入局新媒体时，需要明确几个关键问题：
- 入局目的：了解为什么要做新媒体以及常见失败的原因。
- 用户画像分析：识别主流新媒体渠道的用户特征，聚焦目标受众。
- 流量转化逻辑：掌握新媒体营销的本质及流量转化路径，确保每一步都有明确的目标。
- 产品与服务的适配性：分析自身产品特点以及与各大平台的适配性，确保宣传内容与用户需求相匹配。
账号搭建的关键步骤
在新媒体营销中，账号搭建至关重要。教培机构需要从以下几个方面入手：
- 受众定位：明确账号要吸引的目标群体，了解他们的需求和兴趣。
- 内容定位：选择适合目标群体的内容类型，确保内容对受众有吸引力。
- 人设树立：树立清晰的人设，确保账号形象与目标受众产生共鸣。
- 账号包装：通过头图、头像、昵称、简介等元素进行账号包装，使其更具吸引力。
短视频创作技巧
短视频是当前新媒体营销的热点之一，创作高质量的短视频能够有效提升互动率和点赞率。教培机构可以通过以下方法提升短视频的表现：
- 选题技巧：运用热点嫁接法、大数据法、AI创作法以及用户痛点法，选择具有吸引力的选题。
- 拍摄技巧：注意环境布置、设备选择和道具使用，确保视频质量达到要求。
- 剪辑技巧：使用剪映等软件进行后期剪辑，提高视频内容的丰富性和情绪价值。
通过以上步骤，教培机构可以逐步掌握短视频创作的核心要领，从而提升品牌影响力，吸引更多潜在客户。
策划高人气直播活动的方法
直播是新媒体营销的重要组成部分，通过策划高质量的直播活动，教培机构可以实现更好的获客效果。以下是策划直播活动的关键步骤：
- 确定销售目标：明确直播的目的，例如宣传人设、知识分享或产品销售。
- 选择直播形式：根据实际情况选择合适的直播形式，如口播式、演示式或对谈式。
- 撰写直播脚本：准备直播预告、开场话术、产品讲解等内容，确保直播流程顺畅。
- 播前准备：做好设备、场地和人员的准备，确保直播过程中的顺利进行。
- 互动技巧：通过提问、送福利等方式活跃直播氛围，增强与粉丝的互动。
私域流量的构建与管理
在新媒体营销的过程中，教培机构还需关注私域流量的构建与管理。私域流量是指能够长期控制和使用的客户资源。通过建立私域流量池，教培机构可以实现更高的客户转化率和更好的客户关系维护。构建私域流量的步骤包括：
- 搭建社群：利用微信群、QQ群等平台建立客户社群，增强客户之间的互动。
- 定期互动：通过定期的线上活动、课程分享等方式维持客户的活跃度。
- 提供增值服务：为客户提供额外的资源和服务，提升客户的粘性。
总结与展望
在新媒体营销的浪潮中，教培机构若想实现有效获客与引流，必须积极拥抱变化，灵活运用新媒体营销的策略与技巧。通过明确目标、精准定位、创造优质内容以及建立私域流量，教培机构不仅能够提升品牌影响力，更能实现业绩的稳步增长。随着市场环境的不断变化，教培机构需时刻关注新媒体营销的趋势，持续优化自身的营销策略，以保持竞争优势。
新媒体营销并非一蹴而就的过程，它需要教培机构不断学习和实践。通过参与专业课程的学习，教培机构能够掌握新媒体营销的底层逻辑与实战技巧，为未来的发展打下坚实的基础。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
