直播策划技巧：新媒体营销下的成功秘笈
随着新媒体的迅猛发展，直播已经成为一种行之有效的营销手段，尤其是在家电行业中，直播不仅可以增强品牌的曝光率，更是获取客户和提升销量的关键所在。特别是在净水器专卖店等实体店转型新零售的过程中，有效的直播策划显得格外重要。本文将深入探讨直播策划的技巧，帮助实体店在新媒体营销的浪潮中脱颖而出。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，净水器专卖店要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了专卖店实操过程中面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容素材？以及如何运营才能达到有效的获客目的等？这些都是家电终端实体店转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于净水器专卖店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了家电行业专卖店转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个家电标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的门店也是家电实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证效果看得见。【课程对象】适用行业：冰箱、洗衣机、空调、净水、热水器、厨电等家电类线下实体店。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？总部、经销商/代理商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/代理商终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词净水类关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场低成本有效果的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容七、如何提升从公域到私域的流量转化？1、私域流量的规范管理门店私域流量管理的有效工具有哪些对私域流量进行分类分层精细化管理练习：对现有的客户进行分类管理，设置标签和关键词2、微信私域营销账号包装技巧微信号包装朋友圈营销技巧视频号包装技巧社群包装技巧3、私域流量的日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、私域流量的成交方法体验成交法价格成交法服务成交法利益成交法工具：不同成交方法的沟通话术
一、理解直播的本质
直播是一种实时的互动营销方式，旨在通过主播与观众的互动来提高观众的参与感和购买欲。对于净水器专卖店而言，直播不仅是展示产品的一种方式，更是与潜在客户建立信任关系的机会。通过直播，消费者可以实时获得产品信息、使用技巧以及相关优惠，进而促成购买决策。
二、目标观众分析
- 明确目标客户：在策划直播之前，首先要明确目标观众是谁，他们的消费习惯、偏好以及痛点是什么。
- 受众特征分析：通过对潜在客户的年龄、性别、地理位置及消费能力等进行分析，制定相应的直播内容。
三、确定直播主题
直播主题的选择至关重要，它直接影响观众的观看兴趣。对于净水器专卖店，可以考虑以下主题：
- 产品使用技巧：展示如何正确使用净水器，介绍清洗和维护的方法。
- 健康知识分享：通过专家或博主分享水质对健康的重要性，增强消费者的意识。
- 限时促销活动：推出直播专属优惠，促进即时购买。
四、制定销售目标
每场直播都需要设定明确的销售目标。这些目标应具体、可量化，例如：
- 销售特定数量的净水器。
- 获取一定数量的新粉丝或客户信息。
- 提升某一产品的曝光率。
五、选择合适的直播形式
直播形式的多样性为创作者提供了丰富的选择，以下是几种适合净水器专卖店的直播形式：
- 口播式直播：主播直接介绍产品，适合产品知识普及。
- 访谈式直播：邀请行业专家或者满意客户进行访谈，增加直播的可信度。
- 互动式直播：设置问答环节，增强观众参与感。
六、撰写直播脚本
一个好的直播脚本能帮助主播更流利地表达，减少临场的紧张感。脚本应包括：
- 开场白：欢迎观众并简要介绍直播内容。
- 产品介绍：详细讲解产品特点、优势及使用方法。
- 互动环节：提出问题与观众互动，回答观众提问。
- 结束语：总结直播内容并引导观众下单。
七、直播前的准备工作
直播的成功离不开充分的准备，以下是一些必要的准备工作：
- 设备测试：确保直播设备正常运作，包括摄像头、麦克风和网络连接。
- 环境布置：选择一个安静、光线充足的环境，并布置好背景，展示品牌形象。
- 预热宣传：通过社交媒体、微信群等渠道提前预告直播时间和内容，吸引观众关注。
八、直播技巧与互动
在直播过程中，主播需要具备良好的互动技巧，以提高观众的参与感：
- 欢迎观众：对进入直播间的观众表示欢迎，及时回应他们的留言。
- 引导互动：可以通过问题、投票等方式引导观众参与，增加互动性。
- 反馈与鼓励：及时回应观众的提问，感谢他们的参与，增加观众的归属感。
九、直播后的数据分析
直播结束后，进行数据分析是提升直播效果的重要环节。需要关注的指标包括：
- 观看人数与互动率：分析观众的观看时长、互动频率等数据，了解直播的吸引力。
- 销售转化率：评估直播对销售的直接影响，分析不同产品的销售情况。
- 观众反馈：收集观众的反馈意见，了解他们的需求与意见。
十、私域流量的管理与转化
直播不仅是一次性的活动，它还可以为商家带来长期的客户关系。通过私域流量管理，商家可以更好地维护与客户的关系：
- 客户分类：根据客户的购买行为进行分类，制定相应的营销策略。
- 社群运营：建立微信群或社群，定期与客户互动，分享产品信息和优惠活动。
- 持续沟通：通过私信、朋友圈等方式与客户保持联系，增强客户的忠诚度。
十一、总结
直播策划是一项系统的工作，需要商家在各个环节上进行充分的准备与执行。通过科学的策划和有效的执行，净水器专卖店可以在新媒体营销中取得显著成效。随着消费者行为的不断变化，及时调整直播策略，将有助于提升品牌影响力和销售业绩。
在这个信息爆炸的时代，优秀的直播策划技巧将使净水器专卖店在竞争中脱颖而出，迎接更多的机遇与挑战。通过不断实践与优化，商家可以掌握直播的“游戏规则”，实现业绩的持续增长。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
