抖音获客：新媒体营销的转型之路
在当今数字化时代，新媒体营销已经成为企业获取客户的主要途径之一。尤其是在家电行业，随着新生代消费群体的崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，净水器专卖店等实体门店必须紧跟潮流，积极拥抱新媒体营销。尤其是抖音这一平台，以其强大的流量和用户基础，成为了品牌获客的新阵地。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，净水器专卖店要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了专卖店实操过程中面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容素材？以及如何运营才能达到有效的获客目的等？这些都是家电终端实体店转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于净水器专卖店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了家电行业专卖店转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个家电标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的门店也是家电实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证效果看得见。【课程对象】适用行业：冰箱、洗衣机、空调、净水、热水器、厨电等家电类线下实体店。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？总部、经销商/代理商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/代理商终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词净水类关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场低成本有效果的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容七、如何提升从公域到私域的流量转化？1、私域流量的规范管理门店私域流量管理的有效工具有哪些对私域流量进行分类分层精细化管理练习：对现有的客户进行分类管理，设置标签和关键词2、微信私域营销账号包装技巧微信号包装朋友圈营销技巧视频号包装技巧社群包装技巧3、私域流量的日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、私域流量的成交方法体验成交法价格成交法服务成交法利益成交法工具：不同成交方法的沟通话术
抖音本地生活的崛起
抖音本地生活业务的本质在于为实体店提供一个接触顾客的桥梁。通过抖音，实体店能够直接与潜在客户互动，提升品牌曝光率。与品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V相比，抖音本地生活更具灵活性和针对性。对于净水器专卖店而言，利用抖音本地生活能够更有效地实现精准营销，吸引周边用户的关注。
- 通过抖音本地生活，专卖店可以展示产品特性和使用场景。
- 与顾客分享真实的使用体验，增强信任感。
- 借助平台的流量优势，提高到店转化率。
实体店为何要做抖音获客
抖音已经成为未来3-5年实体店营销获客的主要渠道。目标客群的消费习惯和行为正在发生剧变，实体店必须及时做出调整。许多标杆行业的实体店已经通过抖音实现了业绩的显著增长。比如，海尔线下经销商通过蓝V矩阵布局，成功吸引了大量本地顾客，这一案例为其他实体店提供了借鉴。
转型中的常见问题与误区
在转型过程中，许多实体店面临着各种各样的问题。首先，领导层面缺乏对新媒体营销的重视，往往持有观望态度。其次，许多商家对抖音的游戏规则并不了解，完全依赖代运营或外包，导致投入产出不成正比。此外，缺乏明确的方向和节奏也是普遍存在的问题。许多店铺在抖音营销中表现得十分随意，缺少长期规划。
- 商业定位不清晰，无法实现有效的市场营销。
- 营销链路不闭环，导致客户流失。
- 内容创作缺乏方法，视频制作效率低下。
- 用户数据被忽视，缺乏对客户转化路径的分析。
理解抖音平台的算法和规则
为了在抖音平台上获得成功，了解其算法和规则是必不可少的。抖音的流量推荐机制和审核机制直接影响到内容的曝光率。实体店在进行抖音营销时，需要深入了解三级流量池的构成，掌握破圈魔咒的遵循原则。此外，短视频的质量标准、用户行为分析、行业关键词营销等方面都是提升门店抖音搜索排序的关键因素。
抖音店号包装技巧
抖音店号的包装直接关系到品牌形象。对于净水器专卖店而言，抖音账号的基础装修必须符合平台要求，包括头像、账号名称、账号简介、背景图和作品装修等五大要素。通过合理的店铺信息维护和营销管理设置，可以有效提升店铺的知名度和客户的信任感。
创作高互动率短视频的技巧
短视频的创作是抖音营销的重要环节。提升用户的认知、解决问题、塑造想象以及调动情绪是短视频创作的四大用户价值。通过大数据分析、标杆账号参考和热点嫁接等方式，可以有效选取爆款选题。此外，短视频文案的创作、拍摄技巧以及剪辑技巧都是提升视频质量的重要环节。
- 利用AI工具提升短视频创作效率。
- 优化短视频的拍摄环境，确保画质和音质。
- 掌握视频剪辑软件的使用，提升视频的整体效果。
策划低成本有效果的直播活动
直播活动是抖音获客的重要方式。通过分析目标观众、确定直播主题、设定销售目标等步骤，可以有效策划一场成功的直播。直播形式的选择、脚本的撰写以及直播技巧的应用都将直接影响到直播的效果。通过与粉丝的互动，增强用户粘性，也是直播活动成功的关键。
提升私域流量的转化
在公域流量的获取之后，如何将流量转化为私域流量成为了另一个重要课题。门店需要对私域流量进行规范管理，利用有效的工具进行客户分类和精细化管理。此外，微信私域营销的账号包装、社群运营等也是提升私域流量转化的有效手段。
- 通过客户运营的底层逻辑，提升客户的忠诚度。
- 应用不同的成交方法，增强客户的购买意愿。
- 定期进行私域客户的闭环管理，确保客户的持续关注。
总结
抖音获客的成功与否，取决于实体店对新媒体营销的重视程度和执行能力。通过对抖音平台的深入了解和有效的内容创作，净水器专卖店等实体门店可以实现业绩的显著增长。在转型过程中，务必要避免常见的误区，清晰商业定位，完善营销链路，提升内容创作的效率与效果。同时，通过有效的私域流量管理，实现客户的长期价值，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
无论是对于新入行的门店，还是已经在市场中扎根的企业，积极拥抱抖音等新媒体营销平台，将会是实现转型与增长的必经之路。
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董思齐
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