营销链路：新媒体营销的转型之路
随着新生代消费群体的崛起和后疫情时代消费者消费习惯的变化，新媒体营销已经成为现代企业获取客户和引流的重要方式。对于传统门店型企业而言，顺应时代潮流，积极拥抱新媒体营销，不仅是生存之道，更是提升业绩的关键。然而，如何有效驾驭新媒体营销，成为了许多传统企业面临的挑战。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的背景与意义
在数字化转型的浪潮中，新媒体营销不仅为企业提供了全新的传播渠道，更为消费者带来了前所未有的购物体验。通过抖音、微信等新媒体平台，企业可以更精准地触达目标用户，提升品牌知名度和客户黏性。在这一背景下，传统门店型企业必须认识到新媒体营销的重要性，从而制定相应的转型策略。
新媒体平台的选择与内容创作
新媒体平台种类繁多，各具特色。对于传统门店型企业而言，如何选择合适的平台是转型的第一步。抖音、快手等短视频平台因其强大的传播效应和用户粘性，成为了许多企业的首选。企业在选择平台时，需要考虑自身的行业特点及目标用户的使用习惯。
在选择好平台后，内容的创作则是吸引用户的关键。企业需要掌握新媒体内容创作的方法论，制定内容发布策略，以确保内容的质量和吸引力。例如，通过大数据分析，了解目标用户的兴趣爱好，创造符合其需求的内容，才能在海量信息中脱颖而出。
持续运营与用户转化
持续的运营是新媒体营销成功的另一重要因素。企业需要建立一套完整的用户转化路径，从用户的初次接触到最终的购买决策，每一个环节都需要精心设计。通过有效的数据分析，了解用户的行为习惯，制定相应的运营策略，才能实现有效的获客目的。
- 用户行为分析：通过分析用户在平台上的行为，识别出潜在的客户需求和痛点。
- 内容优化：根据用户反馈和数据分析，持续优化内容，提高用户的阅读和互动率。
- 私域流量管理：借助新媒体平台，建立自己的私域流量池，增强与用户的粘性。
抖音同城获客的潜力
抖音本地生活作为一种新的获客方式，正在受到越来越多传统门店的青睐。通过抖音本地生活，企业不仅可以展示自己的产品和服务，还可以通过丰富的活动和互动吸引周边用户的关注。案例分析显示，许多成功的实体店通过抖音实现了显著的业绩增长。
然而，企业在实施过程中也面临诸多挑战。例如，如何定位品牌，如何设计活动以吸引用户，如何评估活动效果等。这些都需要企业深入研究抖音平台的算法和规则，从而制定出符合自身特点的营销策略。
转型中的常见问题与误区
在新媒体营销的转型过程中，许多企业常常会遇到以下问题：
- 思想不重视：部分企业领导层对新媒体营销的重视程度不够，导致转型进展缓慢。
- 认知有偏差：对抖音等平台的规则缺乏了解，盲目依赖代运营或外包，结果投入产出不成正比。
- 执行力缺乏：企业在执行新媒体营销时，往往抱着“有时间就做”的心态，缺乏长期的战略规划。
为了避免这些问题，企业需要从高层开始重视新媒体营销，建立清晰的商业定位和营销链路。同时，企业应注重内容创作的规范化，提升视频制作的效率，关注用户数据，以确保营销活动的闭环。
新媒体营销的底层逻辑
了解新媒体营销的底层逻辑是成功的关键。企业需要掌握平台的算法规则，了解用户行为，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。抖音的流量推荐机制、用户行为分析、行业关键词营销等都是企业需要深入研究的内容。
- 流量推荐机制：了解平台如何推荐内容，优化内容以适应算法，可以提高曝光率。
- 用户行为分析：分析用户在平台上的行为路径，有助于制定更有效的营销策略。
- 关键词营销：通过行业关键词的合理运用，提高内容在搜索结果中的排名，吸引更多用户访问。
如何创作高质量的短视频作品
短视频的兴起，让内容创作变得更加重要。企业需要掌握短视频创作的技巧，以提升用户的互动率和点赞率。以下是一些关键点：
- 用户价值提升：短视频应着重提升用户的认知、解决用户问题、塑造用户想象，调动用户情绪。
- 选题技巧：通过大数据分析、标杆账号借鉴、热点嫁接等方法，寻找适合的选题。
- 文案创作：了解平台对文案的要求，掌握洗稿技巧，提高创作效率。
通过对短视频的拍摄、剪辑和发布技巧的掌握，企业可以制作出更具吸引力的内容，从而有效吸引用户的关注和参与。
直播活动的策划与执行
直播作为一种新兴的营销方式，正在成为企业与用户互动的重要渠道。成功的直播活动需要精心策划，包括目标观众的分析、直播主题的确定、销售目标的设定等。企业应根据自身情况和市场需求，设计合适的直播形式和内容。
- 目标观众分析：了解目标观众的需求和痛点，以便设计符合其兴趣的直播内容。
- 直播主题确定：根据市场趋势和用户需求，选择合适的主题进行直播。
- 直播脚本撰写：高效的直播脚本能够提升直播效果，确保信息传达的清晰。
通过有效的直播活动，企业可以实现更高的用户参与度和转化率，进一步推动业绩增长。
总结
新媒体营销的转型是传统门店型企业面临的重要挑战。通过了解营销趋势、掌握底层逻辑、收获落地干法，企业可以在新媒体营销的道路上走得更加稳健。通过对抖音同城获客的充分利用、内容创作的优化、持续运营的加强，企业将能够有效提升品牌影响力和市场竞争力，最终实现业绩的持续增长。
在这个充满机遇与挑战的时代，传统企业要勇于转型，积极拥抱新媒体营销，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
