抖音本地生活与新媒体营销的结合
在当今快速发展的数字化时代，新媒体营销已经成为企业获取客户和提升品牌知名度的重要工具。尤其是在后疫情时代，消费者的消费习惯发生了显著变化，传统门店型企业面临着巨大的转型压力。如何顺应这一趋势，利用新媒体平台进行有效的营销，成为了许多企业亟待解决的问题。抖音作为目前最受欢迎的短视频平台之一，其本地生活功能为实体店带来了新的机遇。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
什么是抖音本地生活？
抖音本地生活是抖音为线下实体店提供的一项功能，旨在帮助商家通过短视频和直播等形式进行本地化营销。与品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V不同，抖音本地生活更注重实体店的实际经营和顾客体验。通过抖音平台，实体店可以更直接地与消费者互动，提升品牌的曝光度和用户的黏性。
- 实体店的蓝V矩阵布局
- 与消费者的互动
- 结合本地化营销策略
企业总部、授权服务商/运营商及终端门店的三级新媒体营销矩阵各自发挥着不同的作用，互为补充。以海尔线下经销商的蓝V矩阵布局为例，该模式通过结合线上线下资源，成功实现了客户转化率的显著提升。
实体店做抖音本地生活的效果
那么，实体店做抖音本地生活究竟有没有效果呢？答案是肯定的。通过对多个标杆行业和相似行业的案例分析，我们发现，运用抖音本地生活的企业普遍在客流量和销售额上取得了显著增长。以某家餐饮企业为例，该店通过抖音的短视频平台宣传其特色菜品，成功吸引了大量顾客前来就餐，月销售额同比增长了30%。
为什么必须立即开始做抖音本地生活营销？
抖音本地生活的崛起，说明了其将成为实体店未来3-5年营销获客的主要渠道。消费者的消费习惯正在剧变，特别是年轻一代，更加倾向于通过短视频获取信息和购买决策。如果实体店不及时适应这一变化，将面临被市场淘汰的风险。
转型新媒体营销的常见问题与误区
虽然抖音本地生活为实体店带来了新的机遇，但在转型过程中，许多企业仍然面临着一系列问题和误区。首先，领导层面往往缺乏重视，导致营销活动的开展犹豫不决。此外，企业对于抖音平台的游戏规则认知偏差，过于依赖代运营或外包服务，导致投入产出不成正比。
常见问题概述
- 思想不重视：企业领导层往往对新媒体营销的重要性认识不足。
- 认知有偏差：不了解抖音平台的规则，依赖代运营，效果不佳。
- 方向不正确：营销规划不清晰，缺乏明确的目标和节奏。
- 缺少执行力：抱着“有时间就做”的态度，缺乏持久战的准备。
这些问题让许多企业在转型过程中陷入困境，无法有效利用抖音这一强大的营销工具。
常见误区分析
在新媒体营销的过程中，许多企业存在误区，主要包括：
- 商业定位不清晰：未能明确目标用户群体及其需求。
- 营销链路不闭环：缺乏有效的用户转化路径。
- 内容创作无方法：短视频制作时缺乏系统的创作流程。
- 用户数据不关心：未能重视用户行为数据的分析与利用。
抖音平台的算法和规则
要想在抖音平台上取得成功，了解其算法和规则至关重要。抖音的流量推荐机制是其核心，主要包括推荐算法、审核机制和流量池的划分。实体店在进行本地生活营销时，要充分理解这些算法，以便于优化内容和提高曝光率。
流量推荐机制
抖音的流量推荐机制可以分为三个流量池：新内容流量池、成长流量池和成熟流量池。每个内容在发布后会首先进入新内容流量池，根据用户的互动情况，逐渐进入更高级别的流量池。
- 新内容流量池：适合新手账号和新发布内容，推荐量较少。
- 成长流量池：内容表现良好，将获得更多推荐。
- 成熟流量池：优质内容和账号，能够获得持续的高曝光率。
目标用户行为分析
用户在抖音上的行为主要包括“刷”和“搜索”。通过分析用户的行为路径，商家可以更有效地调整内容策略，提高内容的触达率。用户的搜索行为往往更具目的性，因此在创作内容时，需结合用户需求，优化关键词。
制作高质量短视频的技巧
在抖音本地生活营销中，短视频的质量直接影响到用户的观看体验和转化率。制作高质量短视频需要掌握多个方面的技巧，包括拍摄、剪辑和发布。
短视频的用户价值
短视频的用户价值主要体现在提升用户认知、解决用户问题、塑造用户想象和调动用户情绪。通过分析不同类型的案例，可以更好地理解哪些短视频内容能够引起用户的共鸣。
短视频拍摄技巧
短视频拍摄的质量受多个因素影响，其中镜头、光线和声音是关键要素。掌握这些技巧，可以大幅提升视频的整体质量：
- 镜头：使用高质量的摄像设备，确保画面清晰。
- 光线：选择适合的光源，避免阴影和过曝。
- 声音：使用高质量的麦克风，确保声音清晰。
短视频剪辑技巧
剪辑是提升视频质量的重要环节，选择合适的剪辑软件和工具至关重要。通过合理的剪辑，可以增强视频的叙事性和观赏性，提升用户的观看体验。
策划高人气直播活动
直播活动已成为抖音营销的重要方式，策划一场成功的直播活动需要明确目标观众、确定直播主题以及销售目标等多个环节。
直播主题的确定
直播主题的选定应与品牌定位和产品特性相结合，确保能够吸引目标观众的关注。通过分析热门直播内容和用户需求，可以更有效地选择直播主题。
撰写直播脚本
高效的直播脚本可以帮助主播更好地组织语言和引导观众互动，提高直播的专业性和趣味性。通过练习和调整直播脚本，可以不断提升直播效果。
总结
抖音本地生活为传统门店型企业提供了新的营销机会，但要想充分利用这一平台，企业必须对新媒体营销有深入的理解，并掌握抖音平台的算法和规则。通过解决转型过程中的常见问题与误区，制定合理的营销策略和内容创作方法，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的有效增长。
无论是短视频的创作、直播活动的策划，还是用户数据的分析，企业都需要不断学习和调整，灵活应对市场变化，才能在新媒体营销的大潮中乘风破浪。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
