新媒体营销：传统企业转型的必经之路
在当今瞬息万变的市场环境中，新媒体营销已经成为了企业获取客户和提升业绩的重要工具。伴随着新生代消费群体的崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业面临着巨大的挑战与机遇。为了在竞争中生存并发展，企业必须积极拥抱新媒体营销，通过新媒体赋能业绩增长。然而，如何有效驾驭新媒体营销，依然是许多传统企业亟需解决的难题。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的本质与趋势
新媒体营销不仅仅是简单的广告投放，它更是一种全新的营销思维和策略。通过社交媒体、短视频平台、直播等新兴媒介，企业可以与消费者建立更为紧密的联系。它的核心在于通过数据分析和用户行为研究，精准触达目标客户，提升品牌知名度和用户忠诚度。
目前，新媒体营销正处于飞速发展之中。根据市场调研，预计未来几年，随着技术的不断进步和用户需求的变化，新媒体营销将继续呈现出多样化和智能化的趋势。企业在进行新媒体营销时，除了要了解市场动态，还需掌握平台的算法规则和用户行为，以便制定更为有效的营销策略。
传统企业转型新媒体营销的痛点
尽管新媒体营销的潜力巨大，但许多传统企业在转型过程中面临的痛点依然显著：
- 平台选择的困惑：新媒体平台种类繁多，企业如何选择适合自身行业的营销平台成为一大难题。
- 内容创作的挑战：如何快速创作出符合目标用户需求的内容和素材，直接影响营销效果。
- 持续运营的难度：如何保持新媒体平台的活跃度，以实现长期的客户获取和留存。
这些问题的出现，导致许多企业在转型过程中步履维艰。因此，针对传统企业的培训课程应运而生，帮助企业解决这些转型中的痛点，实现新零售转型的目标。
新媒体营销课程的价值与收益
本培训课程旨在帮助企业深入了解新媒体营销的本质及发展趋势，掌握新媒体平台的运营逻辑和算法规则，学习新媒体内容创作方法论及其落地实施。通过系统的培训，学员将能够获得以下几方面的收益：
- 了解营销趋势：掌握新媒体营销的最新发展动态和市场趋势，为企业的决策提供参考。
- 掌握底层逻辑：深入理解各大新媒体平台的算法及其运营逻辑，提升营销效果的可预见性。
- 收获落地干法：学习新媒体内容的创作方法及实操技巧，提升内容生产的效率和质量。
- 了解涨粉策略：掌握用户消费行为与流量运营路径的关系，提升用户转化率。
- 新方法新思路：利用新媒体打造线下店的私域流量，增强客户粘性。
课程特色与教学方式
本课程的设计源于对世界500强企业及1000+终端实体门店的实战验证总结，内容紧贴终端一线，确保学员能够学以致用。课程采用讲授加引导式教学方式，结合现场问题讨论和案例分析，保证学员能够在实际操作中掌握所学知识。
课程内容丰富，包括实体店如何利用抖音同城获客、转型新媒体营销的常见问题与误区、抖音平台的算法和规则、短视频创作技巧等多个模块。每个模块都围绕实际案例展开，确保学员能够在理论学习的同时，获得实战经验和操作工具。
抖音本地生活的营销机会
抖音本地生活的业务本质
抖音本地生活是一个全新的领域，企业通过该平台可以更加精准地触达目标客户。与品牌方的官方旗舰店或授权店相比，实体店在抖音本地生活中可以实现更高的互动性和亲和力。抖音本地生活不仅仅是一个销售渠道，它更是连接消费者和实体店的一座桥梁。
抖音本地生活的效果与案例分析
通过对标杆行业实体店的案例分析，可以发现，成功的抖音本地生活营销活动可以显著提升门店的客流量和销售额。这些成功案例证明了抖音本地生活的有效性，鼓励更多企业立刻开始行动，以免错失市场机遇。
转型新媒体营销的常见误区
在转型过程中，企业往往会陷入一些常见的误区。例如，有些企业领导层面缺乏对新媒体营销的重视，导致营销活动效果不佳。此外，许多企业在营销规划时没有明确的方向和节奏，结果导致营销效果难以评估。
针对这些问题，课程将帮助学员识别并避免这些误区，确保在实践中实现营销链路的闭环，提升营销活动的效率。
短视频营销的创作与发布技巧
短视频的用户价值与选题技巧
短视频作为新媒体营销的重要形式，其用户价值主要体现在提升用户认知、解决用户问题、塑造用户想象和调动用户情绪等方面。课程将教授如何选择“爆款”选题，利用大数据和热点嫁接，提升短视频的传播效果。
短视频的拍摄与剪辑技巧
短视频的质量直接影响到用户的观看体验。课程中将详细讲解短视频拍摄过程中的光线、镜头和音频等要素，确保学员掌握必备的拍摄技巧。同时，学员还将学习常见的剪辑软件使用方法，提高短视频制作的效率和质量。
直播活动的策划与执行
直播作为新媒体营销的重要手段，如何策划一场成功的直播活动至关重要。课程将指导学员从目标观众分析、直播主题确定到销售目标设定等方面进行全面策划，确保直播活动的有效性和吸引力。
此外，课程还将覆盖直播技巧，包括如何与粉丝互动、引导用户参与等，帮助企业提升直播间的热度和用户粘性。
结语
新媒体营销为传统企业的转型提供了前所未有的机遇，同时也带来了诸多挑战。通过系统的培训课程，企业能够有效掌握新媒体营销的核心逻辑，解决转型过程中的难题，从而在竞争中占据有利位置。无论是通过抖音本地生活增强门店的客流量，还是利用短视频和直播提升品牌的影响力，企业都可以借助新媒体营销实现可持续的发展和增长。
在这个信息爆炸的时代，唯有不断学习和适应，才能在新媒体营销的浪潮中立于不败之地。希望每位参与课程的学员都能将所学知识应用到实际工作中，真正实现业绩的提升和品牌的成功转型。
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董思齐
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