新媒体营销：短视频的崛起与企业转型之道
在这个信息爆炸的时代，传统的营销方式逐渐被新媒体所取代，尤其是在移动互联网的影响下，新媒体营销成为企业对内对外宣传的主阵地。短视频作为新媒体营销的重要内容载体，其影响力日益显著，成为了用户获取信息的主要方式之一。因此，企业必须拥抱新媒体和短视频，以适应时代的发展变化。本文将结合新媒体营销的背景，探讨短视频创作的技巧与策略，从而帮助企业提升其在新媒体环境下的营销效果。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取信息的方式逐步转为线上，新媒体已经成为企业对内和对外宣传的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们以为常的生活方式，深度影响着人们接受企业营销及宣传信息的习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，企业的信息传播必须拥抱新媒体和短视频，以适应时代的发展变化。很多企业也已经意识到了这一点，但是鉴于很多企业对新媒体的认识不足，虽然布局了新媒体渠道但还是用传统的思维在运营新媒体，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频频出现创作思维枯竭，视频质量不高，内容无故断更等现象。很多负责新媒体宣传及营销的部门和同事，基本是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，传播效果不理想等等。本课程正是从最基本的新媒体营销逻辑及短视频创作技巧出发，给出新媒体和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：新媒体营销和短视频创作的底层逻辑掌握技巧：短视频策划与拍摄技巧实战训练：剪辑的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：短视频持续创作的落地计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程特色】源于1000+新媒体短视频账号创作实战验证总结，全程干货，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。本课程采用实战演练式教学，老师自带拍摄工具（无人机、手持云台、三脚架、收音设备、灯光等），供学员现场练习使用，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【适用学员】新媒体及短视频创作初学者具备一定基础但对新媒体及短视频创作不满意的创作者【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频1、以终为始：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品营销/内部宣传？移动互联网时代用户的触媒习惯变化主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标受众吗？2、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识测试：短视频参数知多少？3、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有好评探讨：从短视频类型中挑选一种进行讨论并总结其特点4、各大新媒体平台短视频的特点视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解5、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型二、如何对对短视频内容进行策划1、视频内容策划基本原则以人为本取代以产品为本的内容模式愉悦客户取代愉悦自我的内容立意情绪影响取代强制侵犯的内容核心钩子前置取代循循善诱的内容顺序2、视频内容策划核心逻辑行动层：达成什么营销目标？动因层：改变受众什么认知？支持层：使用什么支持要素？表达层：做出什么策划表达？3、选择自己最舒服的内容创作模式基于UＧＣ的内容创作基于PGＣ的内容创作基于OGＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式4. 可以创作的内容维度与行业、企业、专业、产品、活动、员工相关的内容与时事、热点、热门等相关的借势内容对创作的内容进行归类头脑风暴法：可以创作的维度和方向探讨三、如何写出高质量的短视频脚本1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化四、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、关键工具的使用技巧镜头参数设置（手机或相机的拍摄参数设置）打光及布光技巧收音设备使用技巧练习：如何设置相应工具的参数3、短视频拍摄技巧理解镜头语言A-roll与B-roll案例：理解主镜和分镜的意图和特点五大景别：远、全、中、近、特八大运镜技巧：推拉、升降、摇移、跟绕练习1：运用五种景别进行拍摄训练练习2：现场练习推拉摇移等运镜技巧常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情、采访、宣传片练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄4、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式五、如何通过剪辑为短视频作品加分？1. 剪辑思维与基本认知剪辑的本质案例：剪辑VS编辑以用户思维进行剪辑前的思考提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：BGM（背景音乐）的重要性2、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imoive、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源3、剪映基础功能与应用介绍剪映界面介绍如何添加视频、音频等素材如何添加文字、字幕、贴纸如何设置转场、变速、节奏卡点、热门特效如何对视频进行调色如何制作视频的封面剪映的画中画、蒙版功能练习：通过剪辑对界面进行熟练操作4、提高视频质量的五大基础剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸、LOGO）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（封面勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解5、剪映进阶功能与技巧提升卡点视频制作方法三分屏、二分屏制作如何制作自己的logo片尾如何制作照片燃烧如何使用关键帧三加九视频制作法练习：每小组剪辑制作2分钟以内的短视频PK：作品PK与点评六、如何通过运营持续优化短视频质量？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发技巧与引流策略跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、购买与投流技巧Dou+与微信豆的概念与投放目的投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
一、新媒体与短视频的崛起
随着移动互联网的发展，人们的触媒习惯发生了显著变化。用户获取信息的方式逐渐转向线上，而新媒体的崛起为企业提供了全新的宣传渠道。短视频作为其中最具代表性的形式，因其直观、易传播的特点，迅速吸引了大量用户的注意力。
- 短视频的优势：短视频的时长较短，能够在有限的时间内传递有效的信息，符合现代人快节奏的生活方式。
- 用户参与感：短视频平台通常鼓励用户互动，用户可以通过评论、分享等方式参与到内容的传播中，增强了品牌与用户之间的联系。
- 内容多样性：短视频涵盖了各类主题，从娱乐到教育，从产品介绍到品牌故事，能够满足不同用户的需求。
二、新媒体营销的底层逻辑
新媒体营销的成功与否，往往依赖于其底层逻辑的理解。这种逻辑不仅仅是内容的生产，更是对目标受众的深刻洞察和对市场变化的敏锐把握。
- 明确目标：企业在进入新媒体之前，首先需要明确其营销目标，是为了品牌传播、产品营销，还是内部宣传。
- 受众分析：了解目标受众的特征、习惯和需求，是制定有效营销策略的基础。
- 内容策划：基于对受众的分析，制定相应的内容策划方案，以吸引并留住用户的注意力。
三、短视频创作的误区
虽然短视频为企业提供了广阔的营销空间，但在创作过程中，很多企业依然存在一些误区，这些误区可能会影响短视频的质量和传播效果。
- 误区一：随便拍也能拍出短视频。短视频的创作需要经过精心策划和制作，简单的拍摄往往难以吸引观众。
- 误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频。实际上，很多优秀的短视频都是用普通设备拍摄的，关键在于创作者的技巧与创意。
- 误区三：拍出好作品一定有好评。短视频的传播效果不仅与内容质量相关，还与受众的接受度、平台的算法等因素有关。
四、短视频内容策划的基本原则
为了创作出高质量的短视频，内容策划显得尤为重要。以下是一些基本的策划原则：
- 以人为本：内容创作应以用户的需求和体验为中心，而非单纯的产品介绍。
- 愉悦客户：通过有趣、轻松的内容来吸引用户，而不是强制性地推销产品。
- 前置核心钩子：在视频开头就引入观众感兴趣的内容，避免让观众产生流失的可能。
五、短视频脚本的撰写技巧
脚本是短视频创作的核心，好的脚本能够直观地传达信息并吸引观众的注意力。撰写短视频脚本时，可以遵循以下步骤：
- 确定选题：结合热点话题、用户痛点等，选择一个具有吸引力的选题。
- 撰写结构：脚本应包含引人入胜的开场、干货输出的中间部分和情感升华的结尾。
- 创意呈现：通过创意的方式呈现选题，例如使用搞笑剧情、模仿挑战等形式。
六、短视频拍摄的技巧
短视频的质量不仅依赖于创意和内容，拍摄技巧同样至关重要。以下是一些拍摄时需要注意的要素：
- 环境布置：拍摄前要合理布置场景，确保环境和道具能够增强内容的表现力。
- 镜头运用：熟悉镜头语言，合理运用不同的景别和运镜技巧，以增强视频的视觉效果。
- 设备使用：了解并运用拍摄设备的基本参数，确保拍摄画面清晰、稳定。
七、剪辑提升短视频质量
后期剪辑是短视频制作的重要环节，通过合理的剪辑，可以进一步提升视频的质量和观赏性。
- 剪辑思维：在剪辑过程中，需以用户的思维为导向，提升视频内容的丰富性。
- 剪辑软件：选择合适的剪辑软件，熟悉其基本功能，能够帮助创作者更高效地完成视频制作。
- 剪辑标准：遵循画面、音频、字幕等五大基础剪辑标准，确保视频的专业性和吸引力。
八、持续优化短视频运营
短视频的成功不仅在于内容的创作，还在于后期的运营和优化。企业应建立一套完整的运营机制，包括发布、转发、数据分析等环节，以不断提升视频的传播效果。
- 日常运营：制定短视频发布的SOP，确保发布的时效性和针对性。
- 数据分析：通过对浏览、评论、转发等数据的分析，及时调整内容策略。
- 投流技巧：合理运用Dou+等投放工具，以提升短视频的曝光率和影响力。
总结
新媒体营销的时代已经来临，短视频作为其重要组成部分，为企业提供了全新的营销机会。通过对新媒体营销逻辑的理解，短视频创作的误区分析，以及内容策划、脚本撰写、拍摄技巧、剪辑方法和运营优化等方面的深入探讨，企业能够更加高效地适应这一变化，提升品牌的影响力和市场竞争力。在未来的市场竞争中，拥抱新媒体，善用短视频，将是每个企业迈向成功的重要一步。
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董思齐
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