创作者能力模型：新媒体与短视频营销的未来
随着移动互联网的快速发展，传统的营销模式面临着巨大的挑战。各种新媒体平台的崛起，尤其是短视频的普及，已成为企业推广产品和品牌的重要渠道。面对这种趋势，创作者的能力显得尤为重要。本文将围绕“创作者能力模型”展开，结合新媒体和短视频营销的背景，分析创作者在这一领域所需具备的能力和素养，以帮助企业和个人更好地适应市场变化，实现业绩增长。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【适用学员】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
新媒体与短视频营销的崛起
新媒体的兴起改变了人们获取信息和进行消费的方式。短视频作为新媒体的重要载体，不仅受到年轻一代的热爱，更逐渐影响了各个年龄段的消费者。短视频的特点在于其内容的直观性和易传播性，使得品牌能够以更加生动的方式与消费者进行沟通。
然而，尽管许多企业已经意识到新媒体的重要性，但在具体的运营中，仍旧存在诸多问题。许多企业的营销团队在新媒体营销的认识上较为肤浅，仍然采用传统的营销思维来运营新媒体，导致内容创作频繁出现瓶颈，甚至影响了品牌的形象和销售业绩。
创作者能力模型的重要性
在新媒体和短视频营销的背景下，创作者的能力直接影响内容的质量和传播效果。创作者能力模型可以帮助我们更好地理解在这一领域所需的核心能力，包括内容创作的技能、对市场的敏感度、以及与用户的沟通能力等。
- 内容创作能力：包括视频拍摄、剪辑、脚本撰写等技能，是创作者的基本功。
- 市场敏感度：创作者需要对市场趋势有敏锐的洞察力，能够及时调整内容方向，以满足用户需求。
- 用户沟通能力：创作者需要能够与用户建立良好的互动，了解他们的需求和反馈，以便不断优化内容。
短视频创作的基本逻辑与技巧
短视频创作并非随便拍摄就能成功，掌握创作的基本逻辑和技巧是提升短视频质量的关键。在培训课程中，我们强调了短视频的选题、脚本策划、拍摄思路等方面的技巧。
选题的重要性
选题是短视频创作的第一步，好的选题能够吸引观众的关注。我们可以通过热点嫁接法、用户痛点法等多种方法来确定选题。此外，创意的呈现方式也非常重要，利用热点话题、搞笑剧情等元素，可以大大提升视频的吸引力。
脚本撰写的技巧
脚本是短视频创作的蓝图，撰写高质量的脚本需要遵循某些基本原则。开场部分要能够激发观众的好奇心，中间部分要提供有价值的信息，结尾部分则要引导观众进行互动。通过明确主题、吸睛钩子等手段，可以有效提升视频的观看率。
不同新媒体平台的特点与创作者能力要求
在选择合适的新媒体平台时，创作者需要了解各个平台的特点及其对创作者的能力要求。比如，抖音以短小精悍的内容为主，而小红书则更加注重内容的真实感和生活化。
- 抖音：适合快速传播的短视频，创作者需要具备快速反应和创作能力。
- 小红书：注重用户的真实体验，创作者需要有较强的内容策划和文案能力。
- 视频号：强调内容的多样性，创作者需具备跨领域的创作能力。
避免创作瓶颈与持续优化
创作瓶颈是许多创作者面临的难题。为了避免这种情况，创作者需要选择最适合自己的内容创作模式，并进行合理的内容归类。基于用户生成内容（UGC）、专业内容生成（PGC）和官方内容生成（OGC）等不同模式，创作者可以根据自身的特点进行选择。
此外，定期对创作内容进行归类和思维导图法的应用，可以帮助创作者理清思路，提升创作效率。通过不断的创作实践，创作者能够积累经验，形成自己的风格，避免因创作瓶颈而导致的内容断更。
拍摄与剪辑的质量提升
拍摄是短视频创作中至关重要的一环，决定短视频的整体质量。在拍摄前，需要做好环境布置、设备准备等工作，确保拍摄过程的顺利进行。掌握五大景别和七个运镜技巧，可以使短视频更加生动有趣。
剪辑作为后期制作的重要环节，能够为短视频增添许多亮点。创作者需要熟悉常见的剪辑软件，掌握剪辑的基本原则，提升视频的画面质量、音频质量和字幕质量等。此外，通过借鉴优秀作品的剪辑方式，创作者可以不断优化自己的剪辑技能。
数据分析与运营策略
在短视频发布后，创作者还需关注数据分析，以便根据观众的反馈不断优化内容。通过分析浏览量、评论数、转发量等数据，创作者可以了解观众的偏好和需求，从而调整创作方向。
同时，合理的运营策略也是提升短视频效果的关键。定期更新内容、与观众互动、利用Dou+等投流技巧，可以有效提升短视频的曝光率和转化率。
结语
在新媒体与短视频营销的浪潮中，创作者的能力模型无疑是决定成功与否的关键因素。通过不断学习和实践，创作者可以提升自己的内容创作能力、市场敏感度和用户沟通能力。未来，随着新媒体环境的不断变化，创作者需要灵活应对，不断探索创新，以实现更好的效果和更高的业绩增长。
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董思齐
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