新媒体平台选择：企业营销的新时代
随着移动互联网的迅猛发展，人们获取信息的渠道日益丰富，尤其是新媒体的崛起，让品牌传播和产品推广变得更加多样化。在这种背景下，企业面临着日益激烈的竞争，如何有效选择新媒体平台成为了企业营销的关键。本文将从新媒体的定义、短视频的重要性、各大平台的特点、创作者的能力要求、自身产品的特点及平台适配性等多方面进行深入分析，帮助企业在新媒体营销中找到合适的路径。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【适用学员】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
新媒体及短视频营销的崛起
新媒体，顾名思义，是与传统媒体相对的新兴媒体形式，包括社交媒体、博客、短视频平台等。短视频作为新媒体营销中的重要载体，其影响力不可小觑。根据调查，观看短视频已成为许多人日常生活的一部分，深刻影响了消费者的购买决策。企业若想在这股潮流中占得先机，必须积极拥抱新媒体，尤其是短视频营销的机会。
选择新媒体平台的原因
企业选择新媒体平台的动机主要有几个方面：
- 品牌传播：通过新媒体平台，可以迅速提升品牌曝光率，吸引更多消费者的关注。
- 产品宣传：新媒体平台能有效传递产品信息，增强消费者对产品的理解和信任。
- 销售达成：通过精准营销，推动消费者转化，达成销售目标。
- 提升用户粘性：与消费者建立长期的互动关系，增强品牌忠诚度。
各大新媒体平台的特点
选择适合的新媒体平台，对于企业的营销策略至关重要。以下是一些主要新媒体平台的特点：
- 抖音：以短视频为主，用户粘性高，适合创意性强的内容，适合年轻群体。
- 小红书：以生活分享为主，用户以年轻女性为主，适合美妆、时尚、旅行等领域的内容。
- 视频号：依托微信生态，适合生活服务、教育培训等内容，用户群体广泛。
- 快手：注重社区氛围，适合记录生活、分享日常，用户群体多元。
- 知乎：以问答为主，适合专业知识分享，用户对内容质量要求较高。
创作者的能力要求
选择平台后，企业还需考虑创作者自身的能力和特长。不同平台对创作者的要求各不相同：
- 内容创作能力：能够产出符合平台特点的优质内容。
- 视频拍摄技巧：掌握基本的拍摄技巧，提高作品的观赏性。
- 剪辑能力：能够通过剪辑提升视频的质量和吸引力。
- 数据分析能力：能够分析发布作品的数据，及时优化策略。
自身产品的特点及平台适配性
在选择新媒体平台时，企业还需要对自身产品的特点进行分析，并根据产品特点选择适合的平台：
- 产品类型：不同平台适合的产品类型不同，例如，抖音适合快消品和时尚类产品，而小红书更适合高品质的生活类产品。
- 目标受众：了解目标受众的特征，选择他们常用的平台。
- 价格区间：不同平台的用户消费水平有所不同，需结合产品价格进行选择。
确定账号的商业模式
在选择好平台后，企业还需明确账号的商业模式。这包括：宣传什么品牌、销售什么产品、提供什么服务、流量转化路径等。通过案例分析，例如汽车4S店可以选择视频号进行品牌宣传，而母婴产品则可以选择小红书进行推广，企业需要根据自身的实际情况进行选择。
账号的定位及人设树立
账号的定位是确保内容能够吸引目标受众的关键。企业需明确账号所要吸引的目标群体、发布的内容类型以及自我身份定位。人设树立则是增强用户粘性的重要环节。通过分析成功案例，企业可以学习大咖的个人品牌构建，找出适合自身的定位和风格。
避免创作瓶颈的策略
很多企业在新媒体营销过程中常常遭遇创作瓶颈，导致内容断更。为此，企业可以选择最舒服的内容创作模式，基于UGC（用户生成内容）、PUC（专业用户生成内容）或OUC（官方用户生成内容）。在内容创作上，应保持一定的灵活性，结合行业相关内容、用户相关内容等，形成多样化的内容矩阵。
高质量短视频脚本的撰写
短视频的成功与否，往往取决于脚本的质量。企业应学习选题的方法，如热点嫁接法、用户痛点法等，并掌握撰写脚本的基本步骤，确保内容能够吸引观众，并有效传达品牌信息。
拍摄与剪辑技巧
短视频的拍摄与剪辑是提升作品质量的关键。企业需重视拍摄环境的布置、设备的选择以及后期剪辑的技巧。合理运用剪辑软件，并通过音频、字幕、封面等方面的优化，提高视频的整体质量。
运营与数据分析
新媒体营销的成功还在于持续的运营和数据分析。企业需定期关注发布作品的数据变化，及时调整运营策略。同时，可以借助Dou+等投流工具，提升作品的曝光率，最终实现品牌的持续增长。
总结
新媒体平台的选择是企业营销战略中的一个重要环节。通过对新媒体及短视频营销的深入理解，结合自身产品特点与目标受众，企业可以有效选择适合的平台并进行内容创作。在不断变化的市场环境中，唯有不断学习和适应，才能在新媒体营销中立于不败之地。
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董思齐
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