内容运营策略：构建独特IP品牌的关键路径
在数字经济迅速发展的背景下，市场竞争变得愈发激烈。尤其在产品同质化严重的情况下，单靠产品功能已难以脱颖而出。现代消费者不再仅仅关注产品本身，而是更加注重品牌所传递的情感与价值观。因此，企业在内容运营策略上需要不断创新，打造独特的品牌IP，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡
一、理解IP的商业价值
IP（知识产权）不仅仅是一个品牌的标识，更是品牌背后所承载的故事、情感及价值观。企业在启动IP项目时，首先需要明确其商业化价值。具体而言，了解以下几点至关重要：
- 定位人设商业化价值：通过用户形象的记忆原理，构建品牌的人设，使其在消费者心中留下深刻印象。
- 人设范围界定：人设并不是新鲜事物，企业需要用标签勾勒出人设形象，并通过情感传达其价值。
- 案例分析：以头部MCN公司的红人为例，探讨其营收模式及成功的原因。
二、打造用户共鸣的人设
在众多品牌中脱颖而出，关键在于构建能够引起用户共鸣的人设。为此，企业需关注以下几个方面：
- 优质人设特征：了解用户眼中的理想人设及企业眼中的理想人设，通过案例分析不同人设的传达意涵。
- 镜像型人设：人设越像用户，越能打动用户。需要绘制用户典型画像，挖掘用户痛点，引起共鸣。
- 代偿型人设：利用经济学原理，挖掘用户“得不到的”愿望，编织用户的美梦。
- 多人设营销策略：制定多人设的链接设定，确保多人设与商业目标统一。
三、平衡价值观营销与风格营销
在内容运营中，平衡价值观营销与风格营销是成功的关键。企业需要做到：
- 企业价值观融合设计：充分挖掘并提炼企业使命、愿景及价值观，将其人格化。
- 主流价值观融合：结合新媒体下的主流价值，注重价值的真实性与辨伪。
- 具象化设计：通过行为习惯、语言习惯及场景演绎等方式，具体化企业价值观。
- 号召力塑造：明确价值主张，增强号召力，确保内容传播的有效性。
四、强化IP风格特点，避免同质化
在内容运营中，如何强化IP的风格特点，避免同质化是企业必须面对的挑战：
- 形象风格多样性：通过灵活性与时机把握，构建人设风格的统一性。
- 视觉媒体形象塑造：为人设绘制视觉形象，配置不同的应用场景，提升品牌辨识度。
- 内容媒体形象塑造：利用文字塑造人格魅力，通过公众号、小红书等平台实现内容形象的塑造。
- 记忆点打造：梳理与挖掘人设的真实点与惊喜点，评估人设的潜力。
- 竞品与原型借鉴：通过分析竞品，找出机会，强化差异性设计。
五、确保多人运营的人设调性一致性
在多人运营的模式下，保障人设调性的一致性至关重要。企业需要关注以下几个方面：
- 基本档案建设：赋予人设生理特性与社会定位，构建人设的心理行为。
- 企业档案建设：给予人设企业身份定位，与客户建立良好的关系。
- 场景故事卡设计：绘制生活场景故事卡，展示行为习惯与消费故事。
- 人设角色卡制作：人设画像与用户画像没有本质区别，通过制作人设角色卡，指导内容运营。
六、课程总结：塑造独特品牌IP的实践路径
综上所述，内容运营策略的核心在于塑造具有独特性的人设品牌。在数字经济的浪潮中，企业需要不断优化其IP形象，确保其在消费者心中占据一席之地。通过明确IP的商业价值、打造用户共鸣的人设、平衡价值观与风格营销、强化风格特点以及确保多人运营调性一致性等多方面的努力，企业将能够有效提升品牌的影响力，收获更多的市场份额。
希望通过本课程的学习，您能够掌握构建独特IP品牌的核心要素，为后续的内容运营工作奠定坚实的基础。
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