多人设营销：数字经济时代的品牌塑造新策略
在当前数字经济快速发展的背景下，市场竞争愈发激烈，企业所面临的挑战也日益复杂。产品同质化严重，消费者不再仅仅关注产品的功能与价格，而是更加注重品牌所传递的情感和价值观。如何在这样的市场环境中脱颖而出，成为了企业面临的重要课题。而“多人设营销”作为一种创新的品牌营销策略，为企业提供了新的思路和方法。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡
一、课程背景与重要性
随着社交媒体和短视频平台的兴起，品牌传播渠道变得多元化，企业在实施营销策略时有了更多的选择。然而，大多数企业在这方面缺乏经验，往往难以找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位。这使得品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。因此，从IP人格化设计入手，建立清晰的人设内涵思维，成为了品牌营销的关键。
通过多元化的人设策略，企业可以有效提升品牌影响力，塑造与消费者之间的情感连接，从而实现品牌价值的提升。这种多人设营销不仅能够帮助企业突破生存与发展困境，还能为品牌的长期发展奠定坚实基础。
二、如何界定边界启动IP项目
- 定位人设商业化价值：了解用户形象的记忆原理，掌握屏幕形象的外溢效应，分析人设形象的商业化价值。
- 定位人设范围边界：用标签勾勒人设形象，用情感传达其价值，构建人设形象框架。
- 实战练习：为自己制作人设卡片，通过实践加深理解。
三、什么人设更容易达成用户共鸣
成功的人设不仅要具备吸引力，还需与用户产生共鸣。以下是一些有效的策略：
- 把握优质人设特征：分析用户眼中的理想人设和企业眼中的理想人设，找出二者的交集。
- 制作镜像型人设：人设越像用户，越能打动用户，通过绘制用户典型画像来挖掘用户痛点。
- 制作代偿型人设：利用经济学原理，挖掘用户得不到的梦想，编织美好愿景。
- 多人设营销策略：制定与商业目标达成统一的多人设营销策略，提升品牌形象的多样性。
四、如何平衡价值观营销和风格营销
在多人设营销中，企业价值观的融入至关重要。以下是一些关键步骤：
- 企业价值观融合设计：提炼企业使命、愿景和价值观，进行人格化处理。
- 主流价值观融合设计：结合新媒体下的主流价值观，确保价值观的真实性和有效性。
- 价值观的具象化设计：通过行为习惯、语言习惯和场景演绎，将价值观具体化。
- 号召力塑造：明确号召力的四要素，让价值主张更加有力。
- 人设价值迭代优化：利用数据分析，洞察社会环境变化，优化价值观。
五、如何强化IP风格特点避免同质化
为了避免品牌形象的同质化，企业需要在多样性和统一性之间找到平衡：
- 形象风格多样性：通过灵活性和时机把握，创造人设的多样性。
- 视觉媒体形象塑造：设计适合不同应用场景的视觉形象，提升品牌的辨识度。
- 内容媒体形象塑造：通过文字塑造人格魅力，配置不同的应用场景。
- 形象记忆点打造：挖掘和包装自身的真实特点，提升人设的潜力。
- 竞品与原型借鉴分析：通过分析竞品的成功案例，强化自身的差异性。
六、多人运营如何保障人设调性一致性
在多人设营销中，维护人设的调性一致性是确保品牌形象统一的重要环节：
- 基本档案建设：赋予人设生理特性和社会定位，构建人设的心理行为。
- 企业档案建设：明确人设的企业身份定位，确保人设与客户的关系清晰。
- 场景故事卡设计：绘制与品牌相关的生活场景故事卡，增强品牌的情感连接。
- 人设角色卡制作：制作人设角色卡，帮助团队更好地理解和执行人设策略。
结语
在数字经济的浪潮中，传统的单一品牌形象已经无法满足消费者的需求。通过多人设营销，企业可以有效地建立与消费者之间的情感连接，从而提升品牌的影响力和市场竞争力。通过课程的学习，企业管理者和营销人员能够掌握IP项目的启动与运营技巧，设计出符合市场需求的人设，助力品牌的持续发展。
未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断优化和调整其人设策略，以适应新的消费趋势和用户需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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崔成飞
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