多人设营销：提升品牌影响力的秘密武器

多人设营销：在数字经济时代的品牌新战略

随着数字经济的迅速发展，市场竞争愈发激烈，产品同质化现象严重，企业单靠产品的功能已难以在众多竞争者中脱颖而出。如今的消费者不仅关注产品本身，更加注重品牌所传递的情感和价值观。在这样的背景下，多人设营销作为一种新兴的品牌传播方式，逐渐成为企业抢占市场、提升品牌影响力的重要战略。

崔成飞：《IP人设策划实战》

【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡

崔成飞 培训咨询

一、课程背景：从产品到品牌情感的转型

在数字经济的推动下，社交媒体、短视频等平台的崛起为品牌传播提供了多元化的渠道。企业开始意识到，仅仅依靠产品功能已无法满足消费者的需求，品牌所传递的情感和价值观才是吸引消费者的关键。因此，打造独特的企业IP品牌，以及通过多人设营销来提升品牌的认知度和忠诚度，成为了企业发展的新机遇。

二、多人设营销的核心理念

多人设营销不同于传统的单一品牌形象，它强调通过多个不同的人设来丰富品牌的内涵，增强与消费者之间的情感连接。通过多样化的人设，企业可以更精准地触达不同的目标用户，满足他们的多元化需求。

• 人设的商业化价值：通过人设的塑造，企业能够将品牌的价值观与消费者的情感需求进行有效结合，从而提升品牌的商业价值。
• 用户共鸣的建立：理想人设的设计需要以用户为中心，挖掘他们的痛点与需求，通过镜像型人设或代偿型人设来引起用户的共鸣。
• 价值观的融合：企业的价值观需要与人设的设计相结合，以增强品牌的认同感和信任感。

三、如何界定多人设营销的边界

在启动一个IP项目时，首先需要清晰界定人设的边界，了解不同IP类型的商业价值。通过用户形象记忆原理和屏幕形象的外溢效应等方法，企业可以更好地构建人设形象框架，从而实现人设的商业化。

1. 定位人设的商业价值

企业需要明确人设的商业价值，了解其在市场中的定位。以成功案例为借鉴，深入分析头部MCN公司的红人营收占比，帮助企业找到适合自身的IP定位。

2. 制作人设角色卡

通过制作人设角色卡，企业能够更直观地了解目标用户的特征与需求。这种工具不仅有助于理清人设的定义，还能够为后续的内容运营与视频运营提供指导。

四、优质人设特征的把握

在多人设营销中，优质人设的特征至关重要。企业需要明确用户眼中的理想人设与企业眼中的理想人设之间的差异，通过制作镜像型人设，增强与用户的情感连接。

• 镜像型人设：这种人设越像用户，越能打动用户。企业需绘制用户典型画像，挖掘用户痛点，制定相应的运营策略。
• 代偿型人设：根据经济学原理，得不到的才是最想要的。企业可以通过代偿型人设来编织用户的美梦，吸引他们的关注。

五、多人设与商业目标的统一

在多人设营销中，如何将不同的人设与商业目标达成统一是一个重要的任务。企业需要制定明确的多人设营销策略，确保人设之间的链接设定能够有效地服务于品牌的整体目标。

案例分析

以QQ大家庭为例，其品牌形象的多样性成功吸引了不同年龄段的用户群体。通过不同的人设，QQ不仅传达了科技的便捷，亦营造了温暖的家庭氛围。这种多元化的人设策略不仅提升了品牌的认知度，也增强了用户的情感认同。

六、平衡价值观营销与风格营销

在进行多人设营销时，企业必须平衡价值观营销与风格营销之间的关系。企业应当将自身的使命、愿景与价值观融入到人设的设计中，以增强品牌的深度与广度。

• 价值观的具象化设计：企业要通过行为习惯、语言习惯、场景演绎等方式，将价值观具体化，增强用户对品牌的认同感。
• 号召力塑造：品牌的号召力需要通过价值主张的强有力表达来实现，从而推动用户的参与与互动。

七、强化IP风格特点，避免同质化

在众多品牌的竞争中，如何强化自身的IP风格特点，避免同质化是企业需要关注的重点。通过形象风格的多样性、视觉媒体和内容媒体的形象塑造，企业可以有效提升自身的人设识别度。

实战案例

成功的品牌往往具备独特的记忆点，这些记忆点可以是品牌的标志、色调或是特定的语言风格。通过对这些特点的梳理与挖掘，企业能够在众多竞争者中脱颖而出，提升用户的品牌忠诚度。

八、保障人设调性一致性

在多人设运营中，确保人设的调性一致性是品牌成功的关键。企业需要建立基本档案，赋予人设生理特性、社会定位以及心理行为，确保不同人设之间的统一性与协调性。

• 场景故事卡设计：通过绘制生活场景故事卡、行为习惯故事卡等，企业能够更好地理解用户的需求与感受。
• 人设角色卡制作：人设画像与用户画像没有本质区别，企业可以通过制作人设角色卡，深入剖析典型人群的特征与需求。

总结

在数字经济的浪潮中，企业面临着前所未有的竞争压力。通过多人设营销，企业不仅能够丰富品牌形象，提升用户的情感连接，还能够有效应对市场的变化与挑战。课程所提供的系统化指导与实战案例，为企业在开展IP项目时提供了宝贵的经验与工具。未来，随着市场环境的不断变化，企业在多人设营销的探索中，将会迎来更多的机遇与挑战。