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打造品牌影响力的多人设营销策略解析

2025-01-18 19:19:34
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多人设营销策略

多人设营销:在数字经济时代的品牌新策略

在当今数字经济的浪潮中,品牌面临着前所未有的竞争压力。产品同质化现象愈加严重,消费者对产品的关注不再仅限于其功能属性,而是更注重品牌所传递的情感和价值观。为了在市场中脱颖而出,企业需要探索新的营销策略,其中“多人设营销”便是一个令人关注的方向。

【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手,指导学员建立人设内涵思维,将传统品牌营销经验融合到人设定位中,设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设;并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入,逐步塑造IP人设品牌,提升IP影响力,为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及营销序列相关员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例:头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战:为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例:不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例:我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理:得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例:我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例:从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战:挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例:这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战:为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例:10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例:从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例:我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战:视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战:内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例:10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战:竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战:制作人设角色卡
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一、多人设营销的背景与意义

随着社交媒体和短视频平台的崛起,品牌传播的渠道变得多元化。企业可以通过打造独特的IP形象,来吸引和维系消费者的注意力。然而,许多企业仍然缺乏经验,难以找到一个能够引起广泛共鸣的IP定位,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。

在这种情况下,“多人设营销”应运而生。它不仅关注单一的人设形象,还强调多重人设之间的协同与整合,以便在不同的市场场景和用户需求中,展现品牌的多样性和丰富性。

二、如何界定边界启动IP项目

  • 定位人设的商业化价值:了解用户形象记忆原理,明确人设形象的外溢效应。
  • 案例分析:研究头部MCN公司的红人营收占比,以理解人设的商业化潜力。
  • 边界定位:用标签勾勒人设形象,结合情感传达,构建人设形象框架。

三、什么人设更容易达成用户共鸣

成功的人设往往具备以下几个特征:

  • 优质人设特征:把握用户眼中的理想人设与企业眼中的理想人设之间的平衡。
  • 镜像型人设:人设越像用户,越能打动用户,挖掘用户痛点,引起共鸣。
  • 代偿型人设:通过经济学原理,编织用户的美梦,制定相应的运营策略。

四、多种人设的融合与战略

多人设营销强调多重人设的有效链接。不同的人设可以针对不同的市场需求,通过统一的商业目标来达成品牌的整体价值。以下是实施多人设营销的一些策略:

  • 链接设定:通过不同的人设角色,增强品牌的传播效果。
  • 营销策略制定:制定符合品牌调性的多重人设运营策略,确保信息传递的一致性。

五、平衡价值观营销与风格营销

在构建人设的过程中,企业需要注意价值观的融合设计。通过提炼企业使命、愿景和价值观,将其人格化,才能让品牌形象更加鲜明。以下是一些具体的实施建议:

  • 价值观具象化:设计行为习惯、语言习惯和场景演绎,使价值观更加具体、可感知。
  • 号召力塑造:增强价值主张的号召力,确保其对消费者的吸引力。

六、强化IP风格特点,避免同质化

为了在竞争中保持优势,企业需要不断强化IP的风格特点。以下是一些有效的方法:

  • 形象风格多样性:通过灵活的形象构建,创造出具有独特性的多样化人设风格。
  • 视觉媒体形象塑造:为不同的应用场景设计视觉形象,以提升消费者的识别度。
  • 内容媒体形象塑造:通过文字内容的塑造,提升品牌的人格魅力。

七、如何保障人设调性的一致性

在多人运营中,保障人设调性的一致性至关重要。以下是一些建设性的建议:

  • 基本档案建设:为每个角色赋予生理特性和社会定位,以构建完整的人设心理行为。
  • 企业档案建设:给予人设企业身份定位,确保人设与客户之间的关系紧密。
  • 场景故事卡设计:绘制生活场景故事卡,增强消费者的情感共鸣。
  • 人设角色卡制作:通过制作角色卡,明确人设与用户画像的关系。

八、总结与展望

在数字经济时代,品牌营销的策略必须与时俱进。多人设营销为企业提供了一种全新的视角,通过多重人设的协同作用,展现品牌的多样性和丰富性。企业需要认真考虑每一个人设的构建与运营,不断优化和调整,以确保能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

随着消费者对品牌的期望不断提高,未来的营销策略将更加注重情感共鸣、价值传递和个性化体验。通过有效的多人设营销,企业不仅能够提升品牌影响力,还能在消费者心中建立起深厚的情感连接,最终实现品牌价值的最大化。

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