代偿型人设：揭秘角色背后的心理动机与社会影响

代偿型人设：在数字经济中塑造品牌的秘密武器

在当今数字经济迅速发展的时代，市场竞争愈发激烈。产品的同质化现象已经使得单纯依靠产品功能来吸引消费者的时代一去不复返。消费者的关注点不仅仅局限于产品本身，更加注重品牌所传递的情感和价值观。因此，企业需要通过创新的人设策略来打破生存与发展困境，实现品牌的突破性成长。本文将围绕“代偿型人设”这一主题，结合培训课程内容，探讨如何在数字经济中利用代偿型人设塑造品牌形象，提升品牌的市场竞争力。

崔成飞：《IP人设策划实战》

【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡

崔成飞 培训咨询

一、代偿型人设的概念与重要性

代偿型人设，顾名思义，是指利用消费者的“得不到”来进行品牌的塑造和营销。根据经济学原理，得不到的才是最想要的。代偿型人设的核心在于挖掘用户内心的渴望，通过满足这些渴望来吸引用户的关注与认同。

在数字经济的背景下，品牌不仅需要有强大的产品功能，更要有情感共鸣和价值认同。通过代偿型人设，品牌能够在用户心中建立一种理想化的形象，让用户在认同品牌的同时，也感受到自身的价值被认可。这一策略不仅能够增强用户的品牌忠诚度，还能够提升品牌的知名度和美誉度。

二、代偿型人设的构建策略

• 挖掘用户的内心需求

构建代偿型人设的第一步是深入了解用户的内心需求和痛点。通过市场调研和用户访谈等方式，企业可以获取用户在生活中所面临的困扰和未满足的渴望。这些数据为后续的人设设计提供了重要依据。

• 编织用户的美梦

在了解用户需求后，企业可以通过内容营销和故事讲述等手段，编织出一个美好的愿景，让用户感受到品牌将帮助他们实现这些愿望。比如，某品牌可以通过代偿型人设展现出一种理想的生活方式，激发用户的向往之情。

• 制定代偿型人设的运营策略

一旦清晰了代偿型人设的核心价值，企业需要制定相应的运营策略，包括社交媒体传播、内容创作以及广告投放等。通过多元化的传播渠道，确保代偿型人设能够广泛传播，形成有效的品牌认知。

三、代偿型人设的案例分析

为了更好地理解代偿型人设的应用，以下是一些成功案例的分析：

• 抖音Vlog博主的成功

许多抖音博主通过展示自己的生活方式、情感经历等内容，成功塑造了代偿型人设。这些博主所传递的生活理念和价值观，不仅让粉丝感同身受，还激发了他们对美好生活的向往，进而增强了品牌的影响力。

• 朋友圈人设的塑造

在社交媒体上，一些品牌通过打造代偿型人设，成功吸引了大量关注。例如，某品牌通过展示其用户真实的生活困境和品牌如何帮助他们解决这些困境，构建了强大的情感联结，使得品牌在用户心中占据了重要位置。

四、如何平衡价值观营销与风格营销

在构建代偿型人设的过程中，企业需要注意价值观营销与风格营销之间的平衡。企业应当明确自身的价值观，并将其融入到代偿型人设中，使得品牌形象既有吸引力又具备深度。

• 企业价值观的融合设计

企业在塑造代偿型人设的同时，应当将其核心价值观融入其中，使得人设不仅具备吸引力，还能传递出品牌的深层次价值。通过这种方式，可以让用户在感受到品牌魅力的同时，也能理解品牌的价值追求。

• 主流价值观的结合

在新媒体环境下，主流价值观不断变化，品牌需要灵活应对。这要求企业在塑造代偿型人设时，关注社会热点与主流价值观的结合，确保人设能够与时俱进，保持其吸引力和相关性。

五、强化IP风格特点，避免同质化

在数字经济环境中，同质化现象严重，品牌必须通过强化IP风格特点来避免同质化的困扰。代偿型人设的构建不仅仅是满足用户的情感需求，更是通过独特的风格来增强品牌的辨识度。

• 形象风格的多样性

品牌在塑造代偿型人设时，可以考虑运用多样性的形象风格，以适应不同用户的需求和偏好。通过灵活的形象设计，品牌可以吸引更广泛的受众群体，提升品牌影响力。

• 视觉与内容媒体形象的塑造

在数字化内容消费日益盛行的背景下，品牌需要通过视觉和内容的塑造来增强代偿型人设的魅力。无论是短视频还是图文内容，都应注重展现品牌独特的个性与风格，提升用户的记忆点。

六、总结与展望

代偿型人设作为品牌塑造的重要策略，在数字经济时代发挥着越来越重要的作用。通过深入挖掘用户内心的渴望，编织美好的愿景，并结合企业的核心价值观，品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，随着社会和技术的发展，代偿型人设的构建将面临新的挑战与机遇。企业需要不断创新，灵活应对市场变化，确保代偿型人设始终与用户需求保持一致。通过不断优化与迭代，企业将能够在数字经济中实现可持续发展，打造出更具影响力的品牌形象。

总之，代偿型人设不仅是一种品牌营销策略，更是企业在数字经济时代成功的关键。只有抓住用户的情感需求，才能在喧嚣的市场中占据一席之地。