人设商业价值：数字经济时代的品牌新策略
在当今数字经济的背景下，市场竞争日益白热化，产品同质化现象愈发严重。企业仅仅依靠产品功能已难以在激烈的市场中脱颖而出。消费者的关注点渐渐从单一的产品本身转向品牌所传递的情感和价值观。随着社交媒体和短视频平台的迅速崛起，品牌传播渠道变得更加多元化，企业在打造IP品牌方面迎来了新的机遇。因此，如何有效运用“人设”来提升品牌的商业价值，成为了企业必须面对的重要课题。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡
一、理解人设的商业价值
人设，即“人设定”，是指为品牌或个人创建一个具有特定形象和个性的人物角色。在数字化时代，人设不仅是品牌传播的工具，更是连接消费者与品牌之间情感纽带的重要介质。通过有效的人设设计，企业能够更好地传达自身的价值观和情感，进而增强消费者的品牌忠诚度。
- 用户形象记忆原理：研究表明，消费者对品牌的记忆往往依赖于其在心中形成的形象，而人设正是这种形象的关键组成部分。
- 屏幕形象的外溢效应：优秀的人设能够在社交媒体上产生广泛传播效应，吸引更多的关注与讨论。
- 商业化价值：头部MCN公司通过红人带货的案例显示，成功的人设能够显著提升品牌的营收比重。
二、构建独特的人设
构建一个能够引起消费者共鸣的人设，需要从多个维度进行考量。首先，企业要明确人设的范围和边界，利用标签勾勒出人设的基本特征，并通过情感传递来塑造人设的价值。
- 优质人设特征：企业需要了解用户眼中的理想人设与自己眼中的理想人设之间的差异，以便更好地进行定位。
- 镜像型人设：人设越像用户，越能引起共鸣。因此，企业需要绘制用户的典型画像，并挖掘用户的痛点，从而制定相应的运营策略。
- 代偿型人设：基于经济学原理，得不到的才是最想要的。企业应挖掘用户内心深处的需求，编织出符合他们期待的美好愿景。
- 多人设营销策略：企业可以通过单人设与多人设的不同打法，来达到品牌形象的多样性，增强用户的参与感。
三、企业价值观与人设的融合
在进行人设设计时，企业的价值观需要巧妙地融入其中。企业使命、愿景及核心价值观不仅能为人设提供深厚的文化底蕴，还能引导用户对品牌的认知与理解。
- 企业价值观的提炼：企业需要从自身的文化和价值出发，提炼出能够与用户产生共鸣的价值观，并将其人格化。
- 主流价值观的融入：在新媒体环境下，主流价值观的融合设计需要讲究技巧，以确保品牌在人设塑造过程中不偏离方向。
- 价值观的具象化：通过行为习惯、语言习惯、场景演绎等方式，将价值观具象化，使其更具亲和力和感染力。
- 号召力的塑造：人设的号召力需要在价值主张中体现，确保品牌在沟通时能够打动用户的心。
四、避免品牌同质化
在竞争激烈的市场中，品牌同质化现象屡见不鲜，因此，如何强化IP风格特点，避免被市场淹没，至关重要。
- 形象风格多样性：企业可通过形象的灵活性和时机把握，创造出具有独特性的品牌人设，确保在消费者心中形成深刻印象。
- 视觉媒体形象塑造：通过绘制人设的视觉形象，企业可以在不同应用场景下展现出多样化的品牌形象，增强用户的记忆点。
- 内容媒体形象塑造：文字内容同样能塑造人设魅力，企业需要为内容配置合适的场景，使其更具吸引力和传播性。
- 记忆点的打造：识别自身特点，挖掘并包装惊喜点，可以帮助企业预测人设的潜力。
五、多人运营与人设调性的一致性
在实施人设策略时，确保人设调性的一致性是成功的关键。企业需要通过基本档案建设、场景故事卡设计等方式，构建出一套系统的人设管理体系。
- 基本档案建设：为人设赋予生理特性和社会定位，明确人设的心理行为和偏好。
- 企业档案建设：给予人设企业身份定位，确保人设与客户关系及产品需求的匹配。
- 场景故事卡设计：通过绘制生活场景、行为习惯和价值主张的故事卡，帮助企业更好地传达品牌故事。
- 人设角色卡制作：通过制作人设角色卡，明确人设与用户画像之间的关系，确保品牌形象的清晰与一致。
总结
在数字经济的浪潮中，人设的商业价值愈发凸显。企业需要通过科学的定位和系统的策划，合理利用人设来提升品牌影响力。通过有效的人设设计与运营，不仅可以帮助企业在市场中脱颖而出，更能与消费者建立深厚的情感连接，从而实现品牌的可持续发展。
在未来的市场竞争中，企业必须重视人设的价值，充分挖掘其潜力，以迎接更加复杂多变的商业环境挑战。
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