人设商业价值:数字经济时代的品牌新机遇
在当今数字经济迅猛发展的背景下,市场竞争愈发激烈,产品同质化现象严重。传统的依靠产品功能与价格的竞争模式已经难以满足消费者日益增长的需求。消费者不仅关注产品本身,更加注重品牌所传递的情感和价值观。在这种新形势下,如何通过人设塑造提升品牌的商业价值,成为了企业必须面对的挑战。
【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手,指导学员建立人设内涵思维,将传统品牌营销经验融合到人设定位中,设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设;并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入,逐步塑造IP人设品牌,提升IP影响力,为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及营销序列相关员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例:头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战:为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例:不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例:我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理:得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例:我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例:从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战:挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例:这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战:为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例:10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例:从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例:我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战:视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战:内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例:10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战:竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战:制作人设角色卡
一、数字经济下的品牌传播新机遇
社交媒体、短视频等平台的兴起,为品牌传播创造了多元化的渠道,使得企业打造自己的IP品牌成为可能。做网红、玩转公域与私域流量、收割粉丝,已经成为品牌市场竞争的重要战略。这不仅是品牌破局的机会,同时也是提升人设商业价值的良机。
二、人设的商业化价值
人设,作为一种品牌形象的呈现方式,其商业化价值体现在多个方面。首先,人设是品牌与消费者之间情感连接的桥梁。通过明确的人设定位,企业能够更好地传达品牌的核心价值观,进而增强消费者的认同感和忠诚度。
- 用户形象记忆原理:人设通过塑造典型的用户形象,帮助消费者在情感上建立联系,提升品牌记忆度。
- 屏幕形象的外溢效应:通过独特的人设形象,品牌能够在市场中形成良好的口碑效应,吸引更多潜在客户。
- 成功案例:一些头部MCN公司的红人,营收占比极大,充分展示了人设商业化的潜力。
三、如何定位人设的范围
人设并不是一个新鲜的概念,而是一种通过标签勾勒出的人物形象。为了更好地传达人设的价值,企业需要在内外兼修中构建人设形象框架。
- 制作人设卡片:为自己和团队制作人设卡片,清晰界定每个人设的特点与价值。
- 情感传递:通过情感的传递来增强人设的吸引力,让用户感受到人设的独特魅力。
四、理想人设的特征
不同的人设在用户心中传达的意涵各不相同。为了打造一个能引起用户共鸣的理想人设,企业需要把握优质人设的特征。
- 镜像型人设:人设越像用户,越能打动用户。通过绘制用户典型画像、挖掘用户痛点,制定相应的运营策略。
- 代偿型人设:经济学原理告诉我们,得不到的才是最想要的,通过挖掘用户的得不到,编织出他们的美好梦想。
- 多人设营销策略:在多人设的情况下,需要有不同的打法和链接设定,确保与商业目标达成一致。
五、价值观营销与风格营销的平衡
企业在进行人设设计时,必须融合自身的价值观,并与主流价值观相结合。通过提炼和人格化企业的核心价值,能够增强人设的吸引力和号召力。
- 价值观的具象化设计:包括行为习惯、语言习惯、场景演绎等,帮助消费者更好地理解和认同品牌。
- 号召力的塑造:通过明确的价值主张,增强品牌的人设号召力。
- 价值迭代优化:利用数据分析来洞察并迭代人设的价值主张,以适应社会环境的变化。
六、避免同质化的IP风格特点
随着市场上各类IP层出不穷,企业必须强化自身的人设风格特点,避免同质化。通过形象风格多样性、视觉媒体形象塑造、内容媒体形象塑造,企业可以在竞争中脱颖而出。
- 形象风格的多样性:确保人设形象的灵活性与统一性,避免因员工流动造成的人设撕裂。
- 视觉媒体形象塑造:为不同场景配置合适的视觉形象,增强品牌的视觉识别度。
- 内容媒体形象塑造:通过文字和内容创建人格魅力,提升品牌的内容形象。
七、多人运营与人设调性一致性
在多人运营的过程中,保障人设调性的一致性是十分重要的。通过基本档案建设、企业档案建设、场景故事卡设计等方式,企业可以确保人设的统一性和稳定性。
- 基本档案建设:赋予人设生理特性、社会定位和心理行为,确保人设的完整性。
- 企业档案建设:明确人设与企业身份的关系,围绕产品需求进行人设设计。
- 人设角色卡制作:制作人设角色卡,结合用户画像制定相应的运营策略。
总结
人设商业价值在数字经济时代愈发突出。通过精准的人设定位、有效的价值观融合、以及多样化的营销策略,企业能够在竞争中获得优势。培训课程提供的系统化知识和实战经验,将为企业管理者、营销人员提供切实可行的指导,助力企业在新的市场环境中实现突破。
通过不断优化和调整人设,企业不仅能够塑造出富有吸引力的品牌形象,还能在消费者心中留下深刻印象,从而实现商业价值的最大化。人设的成功与否,关系到品牌在市场中的生存与发展,值得每一个企业深思与实践。
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