人设商业价值：在数字经济下的品牌新机遇
随着数字经济的迅猛发展，市场竞争变得愈发激烈，产品同质化问题日益突出。企业如果仅仅依靠产品的功能和性能，已经难以在竞争中脱颖而出。越来越多的消费者开始关注品牌所传递的情感、价值观和文化，而不仅仅是产品本身。这一趋势促使企业在品牌传播上寻求新的突破口，而“人设”成为了打造品牌个性的重要工具。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡
一、何谓人设及其重要性
人设，即“人设定位”，是指企业或个体在市场中所展现出的独特形象和个性。它不仅仅是一种表象，而是通过一系列情感、价值观和行为方式的综合体现。人设可以帮助品牌在消费者心中建立鲜明的印象，从而提升品牌的认知度和忠诚度。
- 情感连接：人设可以拉近品牌与消费者之间的距离，使消费者在情感上产生共鸣。
- 价值传递：通过人设，品牌可以有效地传递自身的价值观和文化，使消费者能够认同和信任品牌。
- 市场差异化：在同质化严重的市场环境中，人设能够为品牌提供独特的竞争优势。
二、人设的商业价值边界
在启动IP项目时，清晰界定人设的商业价值范围显得尤为重要。企业需要考虑用户形象记忆原理、屏幕形象的外溢效应等因素，以确保人设能够有效地转化为商业价值。
- 用户形象记忆原理：品牌需要利用消费者的记忆和情感，构建易于识别和记忆的人设形象。
- 外溢效应：品牌形象的传播往往会影响消费者对产品的认知，因此需妥善管理人设形象的外溢效应。
- 案例分析：例如，头部MCN公司的红人营收占比显著，充分展示了人设在商业价值中的重要作用。
三、打造与用户产生共鸣的人设
人设的成功与否在于其能否与消费者产生共鸣。企业需要把握优质人设的特征，制作镜像型和代偿型人设，以满足不同消费者的需求。
- 优质人设特征：企业应理解用户心目中的理想人设，通过情感传递打造吸引力。
- 镜像型人设：人设越像用户，越能打动用户。企业可以通过绘制用户典型画像，挖掘用户痛点，从而制定镜像型人设运营策略。
- 代偿型人设：利用经济学原理，挖掘用户得不到的需求，编织用户的美梦，从而实现代偿型人设的成功。
四、平衡价值观营销和风格营销
在目前的市场环境中，企业需要将自身的价值观融入到人设当中，以实现价值观营销与风格营销的平衡。
- 企业价值观融合：通过提炼企业的使命、愿景和价值观，设计出具有个性化的人设。
- 主流价值观的整合：在新媒体环境下，企业应识别并融入主流价值观，使人设更具吸引力。
- 号召力的塑造：通过明确价值主张，提升人设的号召力，使其在市场中更具影响力。
五、强化IP风格特点，避免同质化
在数字化时代，企业需要不断强化IP的风格特点，以避免同质化的陷阱。
- 形象风格多样性：通过灵活性与时机把握，创造多样化的人设形象，增强品牌的吸引力。
- 视觉媒体形象塑造：在不同的应用场景中，为人设配置视觉形象，提升品牌的认知度。
- 内容媒体形象塑造：文字同样能够塑造人格魅力，企业应合理配置内容形象，提高品牌的传播力。
六、多元运营与人设调性一致性
在实施人设营销的过程中，确保人设调性的统一性至关重要。企业需要建立基本档案，赋予人设生理特性和社会定位，以确保人设的一致性。
- 企业档案建设：通过给予人设企业身份定位，确保品牌形象与消费者的关系紧密。
- 场景故事卡设计：绘制生活场景故事卡，帮助消费者更好地理解品牌人设。
- 人设角色卡制作：将人设画像与用户画像结合，制作人设角色卡，以指导后续运营。
七、总结：人设的未来商业价值
在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要重视人设的商业价值。通过有效的人设设计和运营策略，企业不仅可以提升品牌的市场竞争力，还能在消费者中建立起深厚的情感连接。未来，随着技术的发展和市场的变化，人设的商业价值将愈发突出，成为企业实现可持续发展的重要驱动力。
因此，企业管理者和营销人员应积极参与相关培训课程，掌握人设商业价值的策划和实施技巧，为品牌的创新与发展注入新的活力。
人设不仅是品牌的标识，更是其灵魂所在。企业应以人设为核心，构建独特的品牌故事，提升市场竞争力，实现更大的商业价值。
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崔成飞
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