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人设商业价值解析:如何提升品牌影响力与营收

2025-01-18 19:10:15
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人设商业价值

人设商业价值:在数字经济中塑造独特品牌形象

在当今数字经济的浪潮中,市场竞争愈发激烈,尤其是产品同质化现象严重,企业单纯依赖产品的功能已经难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更加注重品牌所传递的情感和价值观。因此,企业在营销策略上需要不断创新,以应对市场的挑战。本篇文章将探讨“人设商业价值”这一主题,结合培训课程内容,深入分析如何通过人设塑造品牌形象,提高品牌的市场竞争力。

【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手,指导学员建立人设内涵思维,将传统品牌营销经验融合到人设定位中,设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设;并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入,逐步塑造IP人设品牌,提升IP影响力,为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及营销序列相关员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例:头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战:为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例:不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例:我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理:得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例:我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例:从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战:挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例:这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战:为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例:10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例:从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例:我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战:视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战:内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例:10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战:竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战:制作人设角色卡
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数字经济下的品牌挑战

随着社交媒体和短视频平台的兴起,品牌传播渠道变得多元化,为企业打造IP(知识产权)品牌提供了新的机遇。然而,大多数企业在这一领域的经验相对匮乏,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。为了在竞争中立于不败之地,企业需要将传统品牌营销经验融入人设定位,设计出具有创新性和特殊魅力的人设。

人设的商业价值

人设,简单来说,就是品牌或个人在公众面前呈现出的形象与特征。通过有效的人设塑造,企业不仅能够提升品牌的识别度,还能增强消费者的情感共鸣。具体而言,人设的商业价值体现在以下几个方面:

  • 增强品牌识别度:独特的人设能够使品牌在众多竞争者中脱颖而出,吸引消费者的注意。
  • 提升消费者忠诚度:当消费者对品牌的人设产生认同感时,他们更可能成为品牌的忠实粉丝,持续进行消费。
  • 推动销售增长:通过有效的人设营销,企业能够吸引更多潜在客户,提高销售业绩。
  • 促进品牌传播:良好的人设能够激发消费者自发传播品牌,扩大品牌的影响力。

人设的构建与运营

为了充分发挥人设的商业价值,企业需要在以下几个方面进行深入探讨和实践:

1. 确定人设的定位与边界

在启动IP项目时,企业首先需要明确人设的商业化价值和范围边界。通过分析用户形象记忆原理和屏幕形象的外溢效应,企业可以更好地为人设设定方向。

2. 制作理想的人设角色卡

人设角色卡是企业在内容运营和视频运营中指导的重要工具。通过制作理想的人设角色卡,企业能够清晰地界定人设的性格特征、价值观和目标受众。

3. 把握优质人设特征

一个成功的人设通常具备一定的优质特征,包括真实、共鸣、代偿等。企业需要了解用户眼中的理想人设,以及企业眼中的理想人设,以此为基础进行设计。

4. 多人设营销策略

在营销过程中,单人设与多人设的打法有所不同。企业需要制定多人设的链接设定,确保不同人设之间与商业目标达成统一。

价值观的融合与营销

在塑造人设的过程中,企业还需要将自身的价值观融入其中。通过明确企业的使命、愿景和核心价值观,企业能够更好地传达品牌的情感和价值观,增强消费者的认同感。

  • 挖掘企业的人设化价值标签:企业需要找出自身独特的价值标签,并将其融入人设设计中。
  • 主流价值观的融合:分析新媒体下的主流价值观,并将其巧妙地融入到人设中。
  • 具象化设计:将企业的价值观具象化,通过行为习惯、设计语言等多方面展现品牌的特点。

强化IP风格特点,避免同质化

在众多品牌中,避免同质化是企业面临的一大挑战。为了确保人设的独特性,企业应注重以下几个方面:

1. 形象风格多样性

企业需要创造人设的灵活性,抓住时机,确保人设风格的统一性。通过多样化的形象风格,企业能够更好地适应不同的市场需求。

2. 视觉媒体的形象塑造

在数字化时代,视觉形象的塑造至关重要。企业应针对不同的应用场景,设计符合品牌形象的视觉风格,以提升消费者的认知度。

3. 内容媒体的形象塑造

文字也能塑造人格魅力,企业应为内容人设配置相应的应用场景,通过公众号、小红书等平台实现内容形象的塑造。

总结

在数字经济背景下,企业需要充分认识到人设的商业价值,通过科学的方法进行人设的构建与运营。通过明确人设的定位与边界、制作理想的人设角色卡、融合企业价值观等策略,企业能够有效提升品牌的市场竞争力。随着市场环境的变化,企业还需不断优化人设,确保在竞争中保持领先。

为此,企业应重视人设的塑造,将其作为品牌战略的重要组成部分,在激烈的市场竞争中实现突破与发展。

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