品牌影响力提升：数字经济时代的全新战略
在当今数字经济的背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争。产品同质化现象愈发严重，单纯依靠产品功能已难以在众多竞争者中脱颖而出。消费者的关注点逐渐从产品本身转向品牌所传递的情感与价值观。品牌影响力的提升，成为企业实现市场突破的关键所在。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手，建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识，鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传，以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标，进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象，提升品牌影响力，从而促进公司品牌曝光，提升市场竞争力和业绩。【课程收益】理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性；了解最适合包装成专业IP的内部员工群体；掌握专业IP人设的特点和包装技巧；掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略；了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异；能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制；能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理；能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何选对人顺利启动IP打造项目1、构建专家型IP合理商业预期专家型IP打造更容易成功吃透本质让运营有抓手构建4大合理的商业预期四方需求驱动IP打造必然性案例：哪些头部公司有专家网红2、素人选拔与扶持计划适合当IP的人并不多选拔好苗子要有标准能不能起盘要看扶持计划能不能走远要看双方签约案例：我的客户案例之软件行业内部专家扶持3、专业IP人设策划体系好人设是这样的真实性原则是底线不是上限选择性包装素人特质记忆点设计让形象更有力人设角色卡不能没有案例：我的客户案例之医疗行业名医人设卡4、IP专业化团队组建从IP变现路径建立工作场景竞争策略决定团队规模团队是表象剧组是内核用生命共同体处理协同关系案例：我的客户案例之四人团队组建与分工二、区别于学术，专业人设价值该如何塑造1、制作可持续性创意库专业需求和学术需求是两码事知识转译成用户兴趣话题用四维模型组建知识库框架需求图谱下的内容拓展方法素材管理好找好用好关联练习：使用工具制作创意库2、有效塑造内容力量感用话题锁住关注用画面撬动内心用主张说服信任用巧思塑造记忆实战：为5个案例改善人设力量感3、不同形态的内容运营内容做少不做多文案表达观点图文记录生活短视频建立形象直播亲近粉丝案例：某自媒体品牌精品运营策略4、跟跑策略快速产出内容对标竞品账号对标竞品话题对标竞品作品原型作品二次创作案例：那些原作品的二创5、塑造立体人设形象专业人设发什么内容生活人设发什么内容观点人设发什么内容娱乐人设发什么内容案例：我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么6、内容布局抢占搜索排名用户搜索什么有规律把关键词布局在内容里把关键词布局在标题里把内容布局在名称里内容布局还要考虑词性和词频案例：我的客户案例之抖音搜索霸屏三、如何基于媒体平台进行深度运营1、绘制平台运营全景图用生态观建立媒体矩阵抖音短视频平台运营小红书图文平台运营朋友圈社交平台运营微信公众号文案平台运营实战：筛选媒体平台制定媒体策略2、高效直播运营时机不到直播不要做长直播短肢播要有章法怎么互动主播和粉丝都开心直播目的不是加粉而是养粉案例：我的客户案例之社群电商直播是这么做的3、辅助性作品的海量创作你误解了作品产出的难度切片营销赶早不赶晚切片短视频需要再创作切片理念的多种用法案例：从三只小羊看切片新业态4、理念之争下的格局管理人火了黑子就必然出现同行之间怎么斗黑粉之间怎么斗低头认错并不丢人案例：看看大牛是怎么怼同行的5、粉丝友好关系运营用评论响应用户用私信重视粉丝用社群让利粉丝用话题创建粉丝共识案例：粉丝活动策划方案四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力1、塑造身份效应是不是真专家用户会去搜的用什么界定你不是个人物人物简介撰写技巧案例：我的客户案例之人物词条2、塑造品牌效应有建树才有品牌品牌化IP多类型塑造作品也可以成为版权内容长远眼光看待品牌包装和产出案例：行业大家版权作品布局3、塑造口碑效应牛不牛需要用户来评价依赖用户真实海量评价不现实夸人需要多角色多角度多维度知乎专栏要重视案例：我的客户案例之知乎专栏4、塑造社会影响力运营团队要有经纪人意识事件类营销怎么做媒体曝光类怎么做资质荣誉类怎么做案例：我的客户案例之新闻源还可以这么玩五、IP品牌如何成就商业价值1、IP品牌成就商机获客设计IP获客商业模式是必要的公域转私域有套路可寻销售团队介入私域转化IP价值必须转向服务价值实战：制作公转私营销路线图2、电商变现企业业务电商化转型路径设计一条电商变现闭环路径选品货盘有度选择有度参与避免专家人设损伤案例：从失败案例看专家跨界带货雷区3、推动IP品牌内容价值最大化基于IP开发新产品线IP服务增值型业务包装协助企业提升品牌溢价市场活动赋能案例：雷军个人影响力如何反哺小米4、品牌合作用IP拉赞助跨界协同推广商单接洽与风险评估5、IP品牌风险管理避免品牌过度商业化版权纠纷处理IP品牌封存与重启IP人设迭代与重塑复盘：企业专家型IP孵化整体策略
一、品牌影响力的必要性
随着社交媒体和短视频平台的崛起，品牌传播的渠道变得多元化，企业在品牌塑造过程中面临前所未有的机遇。然而，也有不少企业在这一过程中缺乏经验，难以找到独特且能引起共鸣的品牌定位，导致品牌个性模糊，不易在消费者心中留下深刻印象。因此，理解品牌影响力提升的必要性，是每个企业管理者都必须面对的重要课题。
- 品牌情感连接：现代消费者更注重品牌所传递的情感和价值观。
- 市场竞争压力：产品同质化使得品牌差异化成为企业生存和发展的重要策略。
- 多元化传播渠道：社交媒体、短视频平台的兴起，为品牌传播提供了新的机会。
二、内部员工的品牌效应
提升品牌影响力的有效手段之一，是通过内部员工的专业化运营来构建企业的品牌形象。企业可以通过孵化内部员工成为专业IP，发挥他们在市场中的最大价值。如何选拔和培养这些员工，是实现品牌影响力提升的关键步骤。
1. 选对人，启动IP打造项目
为了顺利启动IP打造项目，企业需要构建合理的商业预期，明确哪些内部员工适合成为IP。可以通过以下几个步骤来实现：
- 构建合理的商业预期：分析市场需求，明确IP的打造目标。
- 选拔适合当IP的人：制定选拔标准，评估员工的专业能力与公众影响力。
- 制定扶持计划：为选拔出的员工提供资源支持，确保他们能够在品牌传播中发挥作用。
2. 塑造专业IP人设
成功的IP品牌离不开专业人设的支持。企业需要关注以下几个方面：
- 真实性原则：人设必须真实可信，以便与消费者建立情感连接。
- 记忆点设计：为人设设计独特的特质，使其在消费者心中留下深刻印象。
- 角色卡创建：明确IP的人设角色，便于在不同场景中灵活运用。
三、全域媒体的深度运营
在数字经济背景下，企业需要利用各种媒体平台进行深度运营，形成全域传播的效果。通过多元化的内容输出，企业可以有效提升品牌的曝光率和影响力。
1. 绘制平台运营全景图
企业可以通过建立媒体矩阵，制定针对不同平台的运营策略，来实现品牌的全域传播：
- 抖音短视频平台：利用短视频特性吸引年轻用户。
- 小红书图文平台：通过图文内容分享生活方式与产品体验。
- 微信公众号：推送深度内容，增强用户粘性。
2. 内容运营的多样化
针对不同的内容形式，企业需设计相应的运营策略：
- 短视频与直播：通过直播与短视频形式增强用户互动。
- 文案表达与图文记录：精准传达品牌理念，记录用户生活。
- 话题营销：引导消费者参与品牌话题，提高品牌的知名度。
四、IP品牌的商业价值转化
通过专业IP的打造，企业能够实现品牌的商业价值转化，推动销售增长。企业可以借此设计有效的获客商业模式，深化客户关系，提升品牌影响力。
1. IP获客模式设计
企业应当制定公域转私域的获客策略，具体措施包括：
- 精准营销：通过数据分析锁定目标客户群体。
- 社群运营：建立粉丝社群，增强品牌忠诚度。
- 活动策划：组织线上线下活动，增强品牌的市场认知度。
2. 风险管理与品牌保护
在品牌影响力提升的过程中，企业还需重视风险管理，避免品牌过度商业化与版权纠纷：
- 品牌封存与重启：当品牌形象受损时，及时进行封存与重启。
- 版权保护：有效管理与保护品牌的知识产权。
- IP人设迭代：根据市场反馈不断迭代与重塑IP人设，以保持市场竞争力。
五、总结与展望
在数字经济时代，品牌影响力的提升已成为企业生存和发展的重要战略。通过内部员工的专业化运营、全域媒体的深度传播以及商业价值的有效转化，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着市场环境的不断变化，企业需不断探索创新的品牌塑造策略，以实现更高的市场竞争力与业绩增长。
品牌影响力不仅仅是一个营销手段，更是企业长远发展的核心竞争力。企业应当从战略高度重视品牌建设，提升品牌影响力，才能在复杂的市场环境中实现可持续发展。
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