专业IP人设：数字经济时代企业的营销新机遇
在当今数字经济蓬勃发展的背景下，市场竞争愈发激烈，企业面临的挑战也日益增多。单靠产品功能已难以在同质化严重的市场中脱颖而出，消费者更关注品牌所传递的情感和价值观。在这样的环境下，专业IP人设的塑造成为了企业营销战略的重要组成部分。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手，建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识，鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传，以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标，进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象，提升品牌影响力，从而促进公司品牌曝光，提升市场竞争力和业绩。【课程收益】理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性；了解最适合包装成专业IP的内部员工群体；掌握专业IP人设的特点和包装技巧；掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略；了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异；能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制；能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理；能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何选对人顺利启动IP打造项目1、构建专家型IP合理商业预期专家型IP打造更容易成功吃透本质让运营有抓手构建4大合理的商业预期四方需求驱动IP打造必然性案例：哪些头部公司有专家网红2、素人选拔与扶持计划适合当IP的人并不多选拔好苗子要有标准能不能起盘要看扶持计划能不能走远要看双方签约案例：我的客户案例之软件行业内部专家扶持3、专业IP人设策划体系好人设是这样的真实性原则是底线不是上限选择性包装素人特质记忆点设计让形象更有力人设角色卡不能没有案例：我的客户案例之医疗行业名医人设卡4、IP专业化团队组建从IP变现路径建立工作场景竞争策略决定团队规模团队是表象剧组是内核用生命共同体处理协同关系案例：我的客户案例之四人团队组建与分工二、区别于学术，专业人设价值该如何塑造1、制作可持续性创意库专业需求和学术需求是两码事知识转译成用户兴趣话题用四维模型组建知识库框架需求图谱下的内容拓展方法素材管理好找好用好关联练习：使用工具制作创意库2、有效塑造内容力量感用话题锁住关注用画面撬动内心用主张说服信任用巧思塑造记忆实战：为5个案例改善人设力量感3、不同形态的内容运营内容做少不做多文案表达观点图文记录生活短视频建立形象直播亲近粉丝案例：某自媒体品牌精品运营策略4、跟跑策略快速产出内容对标竞品账号对标竞品话题对标竞品作品原型作品二次创作案例：那些原作品的二创5、塑造立体人设形象专业人设发什么内容生活人设发什么内容观点人设发什么内容娱乐人设发什么内容案例：我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么6、内容布局抢占搜索排名用户搜索什么有规律把关键词布局在内容里把关键词布局在标题里把内容布局在名称里内容布局还要考虑词性和词频案例：我的客户案例之抖音搜索霸屏三、如何基于媒体平台进行深度运营1、绘制平台运营全景图用生态观建立媒体矩阵抖音短视频平台运营小红书图文平台运营朋友圈社交平台运营微信公众号文案平台运营实战：筛选媒体平台制定媒体策略2、高效直播运营时机不到直播不要做长直播短肢播要有章法怎么互动主播和粉丝都开心直播目的不是加粉而是养粉案例：我的客户案例之社群电商直播是这么做的3、辅助性作品的海量创作你误解了作品产出的难度切片营销赶早不赶晚切片短视频需要再创作切片理念的多种用法案例：从三只小羊看切片新业态4、理念之争下的格局管理人火了黑子就必然出现同行之间怎么斗黑粉之间怎么斗低头认错并不丢人案例：看看大牛是怎么怼同行的5、粉丝友好关系运营用评论响应用户用私信重视粉丝用社群让利粉丝用话题创建粉丝共识案例：粉丝活动策划方案四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力1、塑造身份效应是不是真专家用户会去搜的用什么界定你不是个人物人物简介撰写技巧案例：我的客户案例之人物词条2、塑造品牌效应有建树才有品牌品牌化IP多类型塑造作品也可以成为版权内容长远眼光看待品牌包装和产出案例：行业大家版权作品布局3、塑造口碑效应牛不牛需要用户来评价依赖用户真实海量评价不现实夸人需要多角色多角度多维度知乎专栏要重视案例：我的客户案例之知乎专栏4、塑造社会影响力运营团队要有经纪人意识事件类营销怎么做媒体曝光类怎么做资质荣誉类怎么做案例：我的客户案例之新闻源还可以这么玩五、IP品牌如何成就商业价值1、IP品牌成就商机获客设计IP获客商业模式是必要的公域转私域有套路可寻销售团队介入私域转化IP价值必须转向服务价值实战：制作公转私营销路线图2、电商变现企业业务电商化转型路径设计一条电商变现闭环路径选品货盘有度选择有度参与避免专家人设损伤案例：从失败案例看专家跨界带货雷区3、推动IP品牌内容价值最大化基于IP开发新产品线IP服务增值型业务包装协助企业提升品牌溢价市场活动赋能案例：雷军个人影响力如何反哺小米4、品牌合作用IP拉赞助跨界协同推广商单接洽与风险评估5、IP品牌风险管理避免品牌过度商业化版权纠纷处理IP品牌封存与重启IP人设迭代与重塑复盘：企业专家型IP孵化整体策略
一、专业IP人设的重要性
随着社交媒体和短视频平台的崛起，品牌传播的渠道变得愈加多元。企业可以通过打造专业IP，将品牌形象与内部员工的专业能力结合起来，从而提升市场竞争力和业绩。
- 情感连接：消费者不再仅仅购买产品，而是希望与品牌建立情感连接。专业IP可以通过讲述故事和传递价值观来实现这点。
- 影响力提升：拥有专业IP的人设有助于提升品牌的影响力，吸引更多的关注和粉丝。
- 市场差异化：专业IP使企业能够在激烈的竞争中实现差异化，避免跟风模仿，建立独特的品牌个性。
二、如何构建专业IP人设
构建专业IP人设并非易事，企业需要从多个方面进行考虑，才能成功塑造出一个具有吸引力的人设。
1. 选对人，顺利启动IP打造项目
成功的IP人设往往依赖于合适的人选。企业需从内部员工中筛选出适合包装成专业IP的人才，并制定合理的扶持计划。
- 选拔标准：不是什么员工都能成为IP，企业需要制定明确的选拔标准，以确保所选员工具备一定的专业素养和公众影响力。
- 扶持计划：一旦选定了人选，企业还需制定详细的扶持计划，确保所选人才能够在日常工作中协助公司进行市场宣传。
2. 专业IP人设的策划体系
好的IP人设需要有清晰的策划体系。企业需要遵循真实性原则，并通过选择性包装和设计记忆点来增强人设的吸引力。
- 角色卡设计：每个IP都应有一个人设角色卡，明确其特质、记忆点等，以便于外部的传播和认知。
- 案例分析：通过借鉴成功的案例，企业可以更好地理解如何塑造一个成功的专业IP人设。
三、专业IP内容的塑造与传播
内容是专业IP人设成功与否的关键。企业需善于利用多种形式的内容运营，来吸引和维持粉丝的兴趣。
1. 制作可持续性创意库
通过知识的转化，将专业需求与用户兴趣结合，企业可以构建一个可持续性的创意库，提供高价值的内容。
- 知识转译：将复杂的知识转化为易懂的用户兴趣话题，使内容更具吸引力。
- 素材管理：建立素材库，确保企业在内容创作时能够快速找到所需的素材，提高效率。
2. 有效塑造内容力量感
在内容传播中，企业还需注重用话题锁住关注，用画面撬动内心，用主张说服信任，以巧思来塑造记忆。
- 话题选择：关注热点话题，利用社会趋势来吸引目标受众。
- 多元化内容形式：通过短视频、直播等多种形式来丰富内容，增加与粉丝的互动。
四、全域媒体的深度运营
为了实现专业IP的立体影响力，企业需要构建全域媒体的运营策略，利用不同的平台进行深度传播。
1. 绘制平台运营全景图
企业应根据不同的平台特点，制定相应的媒体策略，确保信息传播的有效性。
- 抖音短视频：利用短视频平台的优势，进行生动有趣的内容传播。
- 小红书图文：通过图文结合的方式，展示产品和品牌故事，增强用户的参与感。
2. 高效直播运营
直播已成为一种重要的营销手段，企业需掌握直播的技巧，以提高与粉丝的互动。
- 时机把握：直播的时机选择至关重要，避免在不合适的时机进行直播。
- 互动策略：通过互动提升粉丝的参与感，使直播内容更具吸引力。
五、IP品牌的商业价值
专业IP不仅能提升品牌影响力，还能为企业创造商业价值。企业需合理设计IP获客商业模式，推动品牌价值的转化。
- 公域转私域：通过有效的营销策略，将公域流量转化为私域流量，实现长效获客。
- 电商变现：设计电商化转型路径，将IP与电商业务结合，实现盈利。
结语
在数字经济的浪潮下，专业IP人设的打造为企业提供了新的机遇。通过合理的策略与方法，企业可以有效提升品牌影响力，增强市场竞争力，从而在激烈的市场中立于不败之地。只有不断创新与适应，企业才能在这个快速变化的时代中获得更大的成功。
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崔成飞
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